讓產(chǎn)品在海外得到熱賣(mài)一直是跨境電商企業(yè)的夢(mèng)想。而許多跨境電商往往只了解單一的海外營(yíng)銷渠道，而多渠道營(yíng)銷是什么？比單一渠道更有優(yōu)勢(shì)嗎？如何挖掘更多海外營(yíng)銷渠道，并打造出最科學(xué)的海外多渠道營(yíng)銷系統(tǒng)？Hotlist將一一道來(lái)。

首先，來(lái)了解海外營(yíng)銷有什么渠道？

——搜索引擎優(yōu)化（SEO）

——內(nèi)容營(yíng)銷

——電子郵件營(yíng)銷

——獨(dú)立站營(yíng)銷

——社交媒體營(yíng)銷

——口碑營(yíng)銷（WOMM）

——海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

——線下?tīng)I(yíng)銷

——在線廣告投放

——聯(lián)盟營(yíng)銷

——社區(qū)營(yíng)銷

1、搜索引擎優(yōu)化（SEO）

根據(jù)HubSpot的研究數(shù)據(jù)顯示，有62％的消費(fèi)者在想了解新業(yè)務(wù)、產(chǎn)品或服務(wù)時(shí)會(huì)使用搜索引擎，而41％的消費(fèi)者在準(zhǔn)備購(gòu)買(mǎi)時(shí)會(huì)使用搜索引擎。

每年Google都會(huì)進(jìn)行數(shù)萬(wàn)億次搜索，很顯然，搜索引擎仍然是在線查找信息的首選方法之一。通過(guò)搜索引擎優(yōu)化，可以讓你網(wǎng)站上的內(nèi)容更加易于用戶查看與訪問(wèn)。而且你無(wú)需為搜索引擎上的靠前排名付費(fèi)，可以免費(fèi)獲得自然的網(wǎng)站訪問(wèn)量。

2、內(nèi)容營(yíng)銷

內(nèi)容營(yíng)銷是一種以持續(xù)開(kāi)發(fā)和分發(fā)有價(jià)值的內(nèi)容（博客文章、視頻、信息圖表、電子書(shū)、案例研究、訪談、白皮書(shū)等）為中心的方法，以吸引特定的細(xì)分市場(chǎng)。

借助內(nèi)容營(yíng)銷，公司可以：建立或定位品牌；產(chǎn)生潛在客戶；留住客戶；提升銷量；提供目標(biāo)受眾需要的售前和售后信息；支持SEO和社交媒體營(yíng)銷計(jì)劃；建立權(quán)威/聲譽(yù)。

內(nèi)容營(yíng)銷是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，信任不會(huì)一蹴而就，你需要時(shí)間逐漸成為你行業(yè)領(lǐng)域的專家。解決潛在客戶和客戶的擔(dān)憂和痛點(diǎn)，讓他們了解你、信任你、喜歡你。這樣，一旦他們準(zhǔn)備好購(gòu)買(mǎi)，你就會(huì)成為他們想到的第一家公司。另一方面，內(nèi)容營(yíng)銷并不是獨(dú)立的市場(chǎng)營(yíng)銷策略。它應(yīng)該與其它數(shù)字營(yíng)銷渠道結(jié)合使用，推動(dòng)其他類型的營(yíng)銷。

3、電子郵件營(yíng)銷

電子郵件的廣泛使用，使電子郵件營(yíng)銷成為了一個(gè)不可忽視的營(yíng)銷渠道。它是與潛在用戶保持互動(dòng)的有效方式之一。該渠道通常用于建立品牌、保持客戶了解并提供營(yíng)銷信息。

4、獨(dú)立站營(yíng)銷

獨(dú)立站可能是你最重要的營(yíng)銷渠道之一。當(dāng)用戶有興趣了解有關(guān)你業(yè)務(wù)的更多信息時(shí)，往往就會(huì)訪問(wèn)你的網(wǎng)站，希望能在這里快速找到問(wèn)題的答案。因此，你的網(wǎng)站應(yīng)具有良好的第一印象，并清楚地展示你的業(yè)務(wù)、品牌、產(chǎn)品和服務(wù)。

5、社交媒體營(yíng)銷

社交媒體目前在營(yíng)銷領(lǐng)域起著舉足輕重的作用。客戶正在積極尋找自己喜歡或感興趣的品牌，越來(lái)越多的用戶開(kāi)始使用社交媒體進(jìn)行研究或做出購(gòu)買(mǎi)決定。

你不能錯(cuò)過(guò)社交媒體的價(jià)值，利用諸如Facebook、Twitter、LinkedIn、Instagram、YouTube、Snapchat和Pinterest之類的社交網(wǎng)絡(luò)來(lái)建立你的品牌，發(fā)展你的粉絲，建立關(guān)系并產(chǎn)生銷售。

6、口碑營(yíng)銷（WOMM）

根據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的研究顯示，83％的美國(guó)人更有可能通過(guò)口口相傳購(gòu)買(mǎi)朋友或家人推薦的產(chǎn)品或服務(wù)。這種營(yíng)銷方式在社交媒體上被放大，來(lái)自滿意客戶的積極口碑會(huì)影響其它買(mǎi)家的購(gòu)買(mǎi)意愿。

激勵(lì)客戶發(fā)布分享用戶生成內(nèi)容（UGC）能給你帶來(lái)許多意想不到的驚喜。

7、海外網(wǎng)紅營(yíng)銷

海外網(wǎng)紅營(yíng)銷可以讓有影響力的海外網(wǎng)紅的關(guān)注者迅速了解認(rèn)可你的產(chǎn)品和服務(wù)，增加品牌的知名度。但是在選擇有海外網(wǎng)紅時(shí)需要注意，龐大的粉絲數(shù)量并不是你選擇的唯一標(biāo)準(zhǔn)。參與率、點(diǎn)擊率、對(duì)帖子發(fā)表評(píng)論的人數(shù)以及評(píng)論內(nèi)容都是你的參考點(diǎn)。在尋找有海外網(wǎng)紅時(shí)，請(qǐng)考慮專業(yè)知識(shí)、影響力和人口統(tǒng)計(jì)特征，選擇最適合你品牌的海外網(wǎng)紅，或者與專業(yè)的海外網(wǎng)紅營(yíng)銷代理機(jī)構(gòu)合作。具有相同價(jià)值觀或信念的海外網(wǎng)紅是你的最佳人選之一。

8、線下?tīng)I(yíng)銷

在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，可選擇的線上營(yíng)銷渠道五花八門(mén)，它給我們帶來(lái)了更多的營(yíng)銷機(jī)會(huì)，但是，線下的營(yíng)銷方式也有它不可取代的價(jià)值，常見(jiàn)的線下?tīng)I(yíng)銷包括：商業(yè)活動(dòng)/沙龍、活動(dòng)的贈(zèng)品/獎(jiǎng)品、雜志與出版物、平面廣告、直郵、傳單、小冊(cè)子、展會(huì)、節(jié)日禮物或卡片、特定人群的促銷與折扣、廣告牌、電臺(tái)或電視臺(tái)。

在使用這些線下?tīng)I(yíng)銷方式的時(shí)候，你也可以使用一些號(hào)召性用語(yǔ)，號(hào)召受眾訪問(wèn)你的獨(dú)立站或者關(guān)注你的社交媒體賬號(hào)。

9、在線廣告投放

在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)進(jìn)行廣告投放，例如：展示廣告、PPC廣告、社媒廣告、本地廣告、會(huì)員營(yíng)銷、再營(yíng)銷、視頻廣告等。

10、聯(lián)盟營(yíng)銷

通過(guò)與產(chǎn)品或服務(wù)與你相輔相成的組織合作，這是一種經(jīng)濟(jì)有效的方式來(lái)擴(kuò)大你的市場(chǎng)范圍并鞏固你的品牌聲譽(yù)。合作類型包括：共同舉辦活動(dòng)、創(chuàng)建聯(lián)合品牌內(nèi)容、會(huì)員營(yíng)銷合作伙伴、推薦合作伙伴、轉(zhuǎn)售合作伙伴、分銷合作伙伴、慈善伙伴關(guān)系、聯(lián)合產(chǎn)品、贊助商等。

11、社區(qū)營(yíng)銷

建立品牌社區(qū)是你可以采用的最佳海外營(yíng)銷策略之一。建立品牌社區(qū)可以提高品牌忠誠(chéng)度、品牌真實(shí)性，能夠收集真實(shí)的用戶反饋，可以積累用戶生成內(nèi)容，還能提高海外營(yíng)銷效率。社區(qū)建設(shè)需要時(shí)間、精力和耐心。因?yàn)槟阕非蟮氖浅志玫穆?lián)系。所以盡量避免成為讓人討厭的推銷員，主動(dòng)傾聽(tīng)并回應(yīng)受眾，個(gè)性化你的品牌形象。