如何有效獲客可能是擺在所有跨境B2B營銷人員面前的一道難題。

Usurv此前對1000名受訪者進行的一項調查顯示，與文章相比，他們更愿意觀看視頻，并且點擊視頻廣告的幾率比文章高出27.4倍，因為視頻比文章更有趣。

此外，TikTok此前發(fā)布的報告顯示，15%的消費者是通過TikTok了解到了所網(wǎng)購的產品，而去年這一數(shù)字僅為4%。在獲取客戶方面，TikTok的效率是電視的4倍。

圖源：谷歌

隨著短視頻平臺的崛起，視頻已成為內容營銷的重頭戲。今天，Shoptop就為大家分享如何利用視頻在TikTok高效獲客。

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持續(xù)輸出內容獲得優(yōu)質詢盤

TikTok面向全球用戶，流量巨大，且精準的流量分配機制下，很容易誕生爆款視頻?，F(xiàn)如今，很多品牌都選擇在TikTok營銷，以期獲得優(yōu)質詢盤。

跨境B2B企業(yè)要想運營好TikTok賬號，就需要持續(xù)輸出內容，保持賬號活躍度。該平臺的用戶喜歡一些本地化、具有創(chuàng)意的內容，因此，跨境B2B企業(yè)可以多分享一些原生視頻內容，主要包括以下幾個方面。

1.拍攝工廠生產過程與環(huán)境

公司環(huán)境和工廠生產線，是B2B企業(yè)的一個優(yōu)勢。直接拍攝展示這些素材，可以幫助展現(xiàn)企業(yè)的實力，也更能取得客戶的信任，帶來優(yōu)質詢盤，實現(xiàn)更精準的轉化。

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2.拍攝商品展示視頻

相比于文字，視頻可以直觀向用戶展示產品的外形、特色、性能與使用方式等。因此，可以在TikTok上圍繞產品優(yōu)勢多拍攝、發(fā)布視頻，促發(fā)更多詢盤與合作的機會。

注意，如果是服裝等需要展示的商品，可以針對主要市場尋找不同風格的外籍模特，展示出多種效果。針對一些質量為重的商品，可以發(fā)布一些測評視頻，如手機殼高空墜落測試等。

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3.講述品牌故事

實際上，好的營銷就是向受眾講故事，跨境B2B品牌日常也可以發(fā)布一些有關品牌故事的視頻，如企業(yè)的發(fā)展歷程、創(chuàng)業(yè)者的故事、員工故事、企業(yè)活動的預告和回顧等。這不僅有助于展示公司人情味，也有助于展現(xiàn)領導者的思想領導力，讓品牌內涵更加豐富。

4.基于業(yè)務常見問題的答疑解惑

在日常發(fā)布的作品評論區(qū)中，肯定會有很多問題與質疑，B2B企業(yè)賬號除了直接回復這些評論外，還可以匯總問題集錦，單獨拍攝視頻進行解答。這些提問者很可能是潛在客戶，以視頻進行解答，可以彰顯對他們的重視，拉近彼此之間的距離。

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5.發(fā)布優(yōu)惠活動

很多B2B企業(yè)發(fā)布的視頻播放量不少，但詢盤卻很少。針對此，賬號在TikTok上發(fā)布視頻時，可以附帶一些優(yōu)惠活動，吸引更多潛在客戶詢盤。

6.客戶反饋

正所謂金杯銀杯，不如口碑，已成交客戶的評價與反饋可以幫助吸引同行業(yè)的更多關注。

內容形式可以是客戶在郵件、聊天中的文字反饋，也可以是您拍攝的成功客戶案例視頻。注意，一定要征得客戶的同意。

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拍攝與制作優(yōu)質視頻

上面我們講述了跨境B2B企業(yè)可以在TikTok上發(fā)布的視頻內容，接下來，Shoptop就為大家分享一下如何才能拍攝與制作出優(yōu)質營銷視頻。

1.前期籌備

好的創(chuàng)意是流量的關鍵，拍攝之前，需要提前構想視頻內容，包括出境人物、情節(jié)等。

接下來，需要進行腳本創(chuàng)作，包括臺詞、運鏡、道具、旁白等。

另外，在進行工廠拍攝或其他外景拍攝時，要確保拍攝場景干凈整潔，周圍無噪音，不影響收音效果等。

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2.后期制作

后期是非常重要的一環(huán)，這里我們列出幾個需要重點注意的要素：富有節(jié)奏感、與畫面相恰的音樂（有時可選用TikTok當下熱門配樂，更易帶來流量）；準確清晰的字幕；吸引人的開頭；盡量統(tǒng)一風格的封面。

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視頻發(fā)布技巧

1.吸睛的標題與描述

標題與描述在與視頻內容相符的同時，也需要個性化、吸引人。同時，注意盡量減少字數(shù)，以免超出150字被折疊，重點內容可以放前面。

B2B企業(yè)在擬標題時可以嘗試以下幾種技巧：

（1）互動式

可以就產品、視頻內容提出問題，引導用戶互動。例如，“你了解×××嗎，快來評論區(qū)聊聊吧……”

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（2）熱點式

緊跟當下熱門話題、事件，可以帶來更多流量，如食品類、廚具類可以這樣編輯，“世界杯看球吃什么不會胖呢？邊看球邊吃美食，也太幸福了吧……”

（3）故事式

此種適用于品牌故事類視頻，可以根據(jù)視頻內容編輯簡短的故事，讓用戶引起共鳴。

2.重視TikTok標簽

在發(fā)布編輯視頻時一定要注意添加TikTok標簽，它可以將視頻迅速推送給標簽領域內的用戶，獲取更多曝光與粉絲。同時，添加標簽的視頻將會排在無標簽的視頻前面，讓你的視頻比同行獲得更多推薦。

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3.創(chuàng)建視頻縮略圖

縮略圖是受眾對視頻的初印象，因此要精心挑選制作好看、又能體現(xiàn)視頻精華的畫面。

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詢盤渠道布局

1.“Inbox”功能

通過TikTok底部的“Inbox”，可以進入到All activity頁面，右上角處可以點擊進入私信。通過這個渠道，潛在客戶可以進行詢盤，所以企業(yè)賬號需要經常查看消息，以免漏掉重要信息。

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2.添加鏈接

可以在TikTok賬號簡介添加品牌獨立站、WhatsApp等外鏈，打通TikTok與獨立站的營銷路徑，在品牌搭建，私域流量池建立等方面，獲取優(yōu)質詢盤等多重優(yōu)勢。

寫在最后：

對于B2B企業(yè)來說，現(xiàn)在布局TikTok視頻營銷還不算晚。尤其是，跨境B2B企業(yè)通過短視頻營銷吸引潛在客戶，再通過獨立站渠道進行轉化的模式，非常便捷高效。這種社媒營銷+B端獨立站的路徑，可以打造私域流量池，擴大品牌影響力，帶來優(yōu)質詢盤，提升轉化率。

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