“中國(guó)除了足球隊(duì)沒(méi)去，其他都去了！”

卡塔爾世界杯期間，中國(guó)網(wǎng)友被這句調(diào)侃刷屏。

細(xì)數(shù)可以發(fā)現(xiàn)，這句話并非吹噓，從義烏制造的國(guó)旗等小商品，到東莞制造的吉祥物拉伊卜，從中企贊助商、中國(guó)熊貓、中國(guó)裁判，到中國(guó)新能源客車、“中國(guó)建設(shè)”盧賽爾球場(chǎng)等，卡塔爾世界杯幾乎遍布“中國(guó)元素”。

圖源：央視新聞

過(guò)去，“中國(guó)制造”也常亮相世界杯，但以小商品為主，而如今中國(guó)在世界杯上參與范圍越來(lái)越廣，許多具有高品質(zhì)、自主品牌的“科技國(guó)貨”成為爆品，如VR眼鏡、投影儀等。

01 世界杯加持，投影儀火爆

近日，速賣通發(fā)布的世界杯熱銷品趨勢(shì)顯示，今年世界杯疊加黑五，海外最熱商品分別是VR眼鏡、投影儀和沙發(fā)。

VR眼鏡能夠?yàn)闊o(wú)法到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)的球迷帶來(lái)宛如現(xiàn)場(chǎng)般的觀球體驗(yàn)，但其缺乏大眾市場(chǎng)，最終能否成為像手機(jī)一樣的“生活標(biāo)配”還未可知。與VR眼鏡相比，投影儀所面向的市場(chǎng)則更為寬廣，一些拋棄電視的年輕人在家裝時(shí)不約而同選擇了家庭智能投影儀。

圖源：谷歌

此前，速賣通發(fā)布的“雙十一”全球十大熱賣產(chǎn)品中，投影儀位列榜首。

1. Everycom 11月銷量大漲8倍

據(jù)媒體報(bào)道，深圳艾林康科技主打投影儀產(chǎn)品，其自主品牌Everycom在11月份銷量大增，較去年同期上漲8倍，約為1.2萬(wàn)臺(tái)，同時(shí)利潤(rùn)也上漲50%。年初至11月末，Everycom投影儀銷量比去年同期增長(zhǎng)3至4倍。

據(jù)Everycom的負(fù)責(zé)人介紹，該品牌在雙十一期間的銷量一般會(huì)是平常月份的3倍左右，但今年11月，投影儀的銷量受世界杯影響非常明顯，尤其是像巴西那些進(jìn)入世界杯的國(guó)家銷量較好。

圖源：Everycom速賣通店鋪

目前，Everycom在海外的主要市場(chǎng)為巴西、韓國(guó)、俄羅斯、西班牙和法國(guó)等。從速賣通平臺(tái)可以看到，許多俄羅斯客戶對(duì)Everycom的產(chǎn)品給予好評(píng)。

2. 要想賣得好，營(yíng)銷少不了

據(jù)介紹，Everycom并非坐等爆單，而是早早看清了大趨勢(shì)，從今年3月就開(kāi)始為世界杯做準(zhǔn)備了，他們的動(dòng)作包括關(guān)注進(jìn)入世界杯的國(guó)家、針對(duì)這些國(guó)家進(jìn)行社媒推廣、海外倉(cāng)提前備貨、準(zhǔn)備售后等。

搜索發(fā)現(xiàn)，Everycom在Facebook和YouTube賬號(hào)上發(fā)布了許多關(guān)于投影儀的測(cè)評(píng)和推薦視頻。在Facebook上，Everycom發(fā)布有利用投影儀在線看世界杯的視頻，且發(fā)布視頻對(duì)投影儀和電視機(jī)的呈現(xiàn)效果進(jìn)行了對(duì)比，以說(shuō)明投影儀畫面大、更沉浸，比電視機(jī)更適合觀看世界杯。同時(shí)，賬號(hào)還發(fā)布了一些視頻教程，如投影儀WiFi連接安卓手機(jī)和iPhone的步驟等。

圖源：Everycom臉書賬號(hào)

另外，針對(duì)主要市場(chǎng)俄羅斯，Everycom也在俄羅斯在線社交平臺(tái)VKontakte上進(jìn)行了營(yíng)銷和推廣。

02 中國(guó)投影儀加速出海

1. 國(guó)產(chǎn)投影儀嶄露頭角

不只是Everycom，世界杯年推動(dòng)國(guó)產(chǎn)投影儀銷量出現(xiàn)整體上漲。速賣通數(shù)據(jù)顯示，最近3個(gè)月，投影儀在那些足球文化濃厚的國(guó)家銷量大增，尤其是在中東地區(qū)，國(guó)產(chǎn)投影儀銷售額同比漲了120%。

近兩年，一個(gè)明顯的趨勢(shì)是，傳統(tǒng)彩電的市場(chǎng)正在逐漸萎縮，而投影儀則處于增量階段。在國(guó)內(nèi)，雖然投影儀的普及率還比較低，但各大企業(yè)與品牌已經(jīng)卷得死去活來(lái)，各價(jià)位段、各細(xì)分類目的產(chǎn)品層出不窮。于是不少品牌選擇出海尋求新增量，如極米XGIMI、Anker旗下的Nebula和峰米科技等。

圖源：谷歌

IDC發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，國(guó)內(nèi)家用投影儀出貨量為348萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)16%。另外，Shoptop查詢發(fā)現(xiàn)，在11月28日的亞馬遜暢銷榜的15個(gè)投影儀（Video Projectors）鏈接中共有14個(gè)產(chǎn)品源自中國(guó)，占比高達(dá)93%。這些產(chǎn)品的價(jià)格主要集中在55-190美元之間，屬于高性比價(jià)、物美價(jià)廉類目。

2. 全球投影儀市場(chǎng)

除了世界杯熱點(diǎn)，國(guó)產(chǎn)投影儀出海也受益于露營(yíng)、網(wǎng)課等活動(dòng)帶來(lái)的市場(chǎng)需求。一方面，由于疫情下全球?qū)W生在家上網(wǎng)課頻繁，出于視力保護(hù)等原因，家長(zhǎng)購(gòu)買投影儀的愿望也越來(lái)越強(qiáng)烈。另一方面，露營(yíng)經(jīng)濟(jì)崛起，戶外觀影需求增多，小巧便攜、可滿足多場(chǎng)景觀影需求的投影儀，便成為許多露營(yíng)愛(ài)好者的目標(biāo)。

谷歌趨勢(shì)顯示，在過(guò)去3年里，投影儀在全球范圍內(nèi)一直保持較高的搜索熱度。另外，在過(guò)去一年里，新加坡、澳大利亞、新西蘭等國(guó)對(duì)投影儀最為感興趣。

圖源：谷歌趨勢(shì)

Research And Markets發(fā)布的報(bào)告顯示，2022年，全球微型投影儀市場(chǎng)規(guī)模估計(jì)為 28.8億美元，到2027年，預(yù)計(jì)這一數(shù)字將達(dá)到53.5億美元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率為13.17%。另外，Technavio發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年到2025年，全球投影儀市場(chǎng)價(jià)值將增長(zhǎng)58.8億美元。

這兩組數(shù)據(jù)表明，全球投影儀市場(chǎng)廣闊、潛力巨大。隨著國(guó)產(chǎn)投影儀的技術(shù)逐漸成熟，品牌知名度日益提升，智能性不斷提高，中國(guó)品牌在海外市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力將越來(lái)越強(qiáng)，并在智能投影儀領(lǐng)域站穩(wěn)腳跟。

03 出海挑戰(zhàn)

盡管中國(guó)投影儀出海前景可觀，但是我們也不應(yīng)該忽視這個(gè)賽道所面臨的一些挑戰(zhàn)。

圖源：谷歌

1. 低價(jià)“漩渦”

從前述亞馬遜投影儀暢銷榜可以看出，中國(guó)投影儀在銷量上雄踞全球市場(chǎng)，但主要產(chǎn)品卻都是售價(jià)在55-190美元的LCD投影儀，而這個(gè)價(jià)格區(qū)間里外國(guó)投影儀品牌非常少，因?yàn)樗鼈兺ǔＷ吒叨寺肪€。

簡(jiǎn)而言之，國(guó)產(chǎn)投影儀品牌在拓展海外版圖時(shí)仍然走的是“低價(jià)制勝”路子，這并不利于品牌力的提升和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

2. “芯”頭之患

國(guó)產(chǎn)投影儀品牌還有一項(xiàng)“命門”掌握在別人手中，那就是芯片。

中高端投影儀一般走DLP（數(shù)字光處理）路線，這也是當(dāng)前市面上的投影儀使用的主流技術(shù)，但問(wèn)題是其技術(shù)核心DMD顯示芯片由美國(guó)德州儀器公司獨(dú)家掌握。中國(guó)知名投影儀品牌極米科技的DLP產(chǎn)品，便是從德州儀器獲得DMD芯片供應(yīng)，也就是說(shuō)，這不僅會(huì)使利潤(rùn)削減，也非常容易被人“卡脖子”。

圖源：谷歌

一些中企也在進(jìn)行此類芯片研究，但由于技術(shù)差距過(guò)大，以及缺乏資本支持等原因，我們?cè)诙虝r(shí)間里還無(wú)法擺脫對(duì)德州儀器的依賴，這也是限制國(guó)產(chǎn)品牌往中高端的方向發(fā)展的一個(gè)因素。

04 寫在最后

大屏觀影正深入當(dāng)代年輕人的生活，投影儀未來(lái)也將“投入”更多家庭，但升級(jí)之路如何走，還需中國(guó)品牌一步步探索。