寫這篇文章的初衷：

很多同學經(jīng)常問我一些關于速賣通的問題，我發(fā)現(xiàn)他們獲取信息的渠道有問題；于是去看了下全網(wǎng)的相關知識分享，要么是一知半解、非黑即白，要么是內(nèi)容已經(jīng)過時，信息滯后。所以希望通過這篇文章解決一些同學的誤區(qū)，希望可以給對速賣通有興趣的同學一些幫助。文章比較長，建議各位收藏，也希望各位不吝嗇的點個贊，我也更有動力去創(chuàng)作更多的分享內(nèi)容。

一、速賣通是一個怎樣的平臺？

跨境電商這個概念由來已久，之前都是客戶的批量交易為主，也就是我們說的傳統(tǒng)外貿(mào)/B2B（Business-to-Business）。隨著物流發(fā)展，全球互聯(lián)越來越快捷；出現(xiàn)了B2C（Business-to-Consumer）平臺，天貓就是這樣的一個平臺。雖然平臺稱可以貨通全球，把產(chǎn)品銷售到全球200多個國家，實際上速賣通是以俄語區(qū)為主，美澳、泛歐、中東、巴西等區(qū)域為主銷區(qū)域的平臺，你可以理解為國際版天貓。

二、速賣通現(xiàn)在還好做嗎？

這個問題我從好做和不好做兩個方面來解釋下：

速賣通不好做了：

1、平臺的賣家都已經(jīng)是老手了；

最早的淘寶只需要傳產(chǎn)品就可以賣爆，后來需要開車才能賣爆，再后來是補單，再往后是淘客、站外和直播，速賣通對你來說是一個新平臺，對其他賣家來說已經(jīng)玩了很多年；如果你還指望傳產(chǎn)品就爆單發(fā)財，那速賣通已經(jīng)不好做了。

2、平臺的要求在變高；

平臺有一些指標，這里重點講下上網(wǎng)率，物流上網(wǎng)率舉個例子，你昨天出了100個單子，其中有86單今天提交發(fā)貨平臺攬收，10單明天發(fā)貨，還有4個件要等到第四天才能發(fā)貨。那么你的24小時上網(wǎng)率是86%，48小時上網(wǎng)率是96%，你的5天上網(wǎng)率是100%。上網(wǎng)率影響了你的產(chǎn)品排名也影響了你報名平臺的活動，這對于無貨源的新手不太友好。

你可以理解為對賣家的能力有了更高的要求。

3、對比之前現(xiàn)在的收益要稍微差一些；

 速賣通19年以前，一切都好；疫情開始的早期國內(nèi)產(chǎn)能不足，海外不敢買；疫情中后期老外居家，以室內(nèi)健身、居家生活、成人用品等產(chǎn)品交易額瘋漲，現(xiàn)今俄烏戰(zhàn)爭，對俄語區(qū)的客戶購買力有所沖擊。所以對比以前有所下滑，只是在當前萎靡的大環(huán)境下，它已經(jīng)算不錯了。

速賣通好做：

速賣通是一個進場門檻很低的平臺，開店需要的資料無非就是營業(yè)執(zhí)照、1w元保證金（9成類目）、還有你需要一個商標；這里面營業(yè)執(zhí)照自己跑工商局注冊是免費的，找人注冊收費也就幾百，一萬元在你不準備做了以后可以點擊退出經(jīng)營，30天后在綁定的支付寶賬戶解凍，商標自己注冊費用兩三百，前期可以租用他人，一年費用50元。

入場門檻低不代表就一定能做到很好，就好像你在抖音發(fā)視頻，你發(fā)1000個視頻也不見得就會成為大V；但是如果你能熟悉市場、認真選品、做好數(shù)據(jù)和運營，兼職一個月1w美金的交易額也不是什么難事。

三、速賣通是否需要英文很好？

我們做的不是傳統(tǒng)外貿(mào)，并不涉及很多的定制化內(nèi)容；而不需要打電話，在這個翻譯軟件遍地走的年代，發(fā)布產(chǎn)品很容易搞定。鑒于谷歌退出中國，也沒有那么多同學有去墻外的能力，推薦各位使用DEEPL這個翻譯工具，免費功能已經(jīng)可以應付我們所有的使用場景了。  

至于客服這一塊，實際上客戶給你發(fā)的消息不一定就是英文，有西班牙文、俄語、法語等等，平臺也自帶翻譯功能，可以做到無障礙溝通。

四、速賣通可以無貨源做嗎？

我們說跨境電商店鋪一般有兩種：

一種是以產(chǎn)品為主導，這類店鋪強的是供應鏈能力，也就是所謂的有貨源；如果恰好這類產(chǎn)品平臺需求旺盛，那么當然這是得天獨厚的優(yōu)勢，但是因為產(chǎn)品過于垂直，容易陷入我有什么，所以我只能賣什么，市場的覆蓋面小。

另一種是以市場為主導，市場需要什么，我們就賣什么；他最大的特點是靈活，前期可能供應鏈能力偏弱，但是在交易額穩(wěn)定后完全可以和供貨商議價，甚至聯(lián)系工廠開模生產(chǎn)。

所以從最底層的邏輯上，無貨源是可行的；但是不代表我們一輩子就做個搬運工，我們也會在做店的過程中熟悉優(yōu)質(zhì)的供貨商形成合作關系；

這里順便一提是否需要備貨庫存；因為有上網(wǎng)率這個指標在，所以你完全訂單式采購除非你能把你所有的采購發(fā)貨都控制在3-5天內(nèi)，否則你后期或多或少都需要備貨一些庫存。有庫存有時候也不是什么壞事情，批量采購的拿貨價會更低、并且工廠的產(chǎn)能有時候可能會不足（原材料缺貨，工人無法工作等）；可以更快的發(fā)貨意味著你可以有更好的服務數(shù)據(jù)，可以更容易報名各類平臺活動。備貨的前提是對產(chǎn)品的出貨量有預期，如果一個銷量不明的產(chǎn)品，平價銷售都賣不出去你也備貨很多，那就是妥妥的怨種了。我們只對銷量穩(wěn)定、市場預期良好的產(chǎn)品備一定周期的貨。

五、可以一件代發(fā)嗎？

我們需要了解幾個點：

1、跨境交易中產(chǎn)品的物流費用是很高的；工廠可能好心給我們多使用了很多的耗材，比如膠帶纏了又纏；也會讓我們的物流費用增加很多；

2、如果工廠有以次充好，發(fā)貨不及時等情況，都有可能會讓我們吃糾紛、吃差評店鋪數(shù)據(jù)變差；

3、支持一件代發(fā)的工廠，更容易被跨境從業(yè)者發(fā)掘到，此類產(chǎn)品也往往更容易競爭和陷入內(nèi)卷。

所以一件代發(fā)當然可以，但是工廠必須是信得過負責任的工廠。

六、偏遠區(qū)域可以做跨境電商嗎？

當然可以，不過因為偏遠受到一些影響。

速賣通的物流體系分為線上物流和線下物流；

線上物流：和速賣通有合作關系的物流，可以通過速賣通的后臺生成物流訂單，一些交通便利的城市會有一些上門攬收業(yè)務；線上物流發(fā)貨客戶未收到貨提起的退款糾紛，平臺對我們是免責的。線上物流的賠付流程是后臺可以申請，速賣通平臺的無憂物流免申請直接平臺賠付（無憂標準賠付上限：300元RMB，無憂優(yōu)先賠付上限：1000元RMB）

線下物流：未和速賣通達成上述合作的物流，我們需要自己去溝通交流發(fā)貨，獲取到最后的物流運單號，再把單號填寫到速賣通的后臺。此類物流產(chǎn)生的任何問題都與速賣通沒有任何關系。

線下貨代：以中國郵政為例，我們的出貨量比較小，沒有資格和郵政議價；但是有一個人出現(xiàn)了，他聯(lián)系了很多個像我這樣的賣家，加在一起的出貨量很大，于是去和郵政談判，郵政給到了他7.5折優(yōu)惠；他給我們8.5折優(yōu)惠，他賺取其中的這一部分，這個人就是貨代。

線上物流對比線下物流的好處就是穩(wěn)定和免責，當然菜鳥的清關能力也很強。線下物流的好處就是有折扣。

如果你是一個偏遠地區(qū)的賣家，你如果想要發(fā)貨有四個方案可以考慮：

1、寄送到最近的攬收倉。

單次發(fā)貨對比可以上門攬收會多一個國內(nèi)物流費用，這個費用在前期訂單較少的時候比較折磨；中后期訂單多了平攤到每個訂單上這個費用也就不高了。

2、有人幫你發(fā)貨；

你雖然很偏遠，但是有人不偏遠；你采購的商品可以直接發(fā)貨到他那邊，發(fā)貨地址填寫幫你發(fā)貨人的地址；這樣可以平臺可以直接上他們家門攬收。每單你需要給予一定的費用。

3、平臺優(yōu)選倉和第三方國內(nèi)倉；

直接備貨到速賣通在國內(nèi)的倉庫，后臺先劃倉——填寫入庫單——入庫等操作后；你只需要后臺的供應鏈協(xié)作平臺發(fā)貨就可以。這個方案的優(yōu)勢有兩個，第一是發(fā)貨效率快，上網(wǎng)率很高；第二是前臺透標，產(chǎn)品有優(yōu)先曝光的權利。劣勢是不適合剛剛開店，因為剛剛開店你也不知道誰賣得好，直接備貨成本比較高；而且也會更貴，不只是物流費用、還有倉儲費用和上下架操作費用等等。

4、使用本地的線下物流；

很多地方雖然沒有速賣通的線上物流，但是線下跨境物流還是有的，聯(lián)系本地物流商或者是貨代直接線下發(fā)貨。如果服務商不錯，免責和賠付也沒有那么重要了。

七、速賣通是不是有三個月的新手保護期？

沒有

八、為什么我的店鋪沒有好評率等指標？

速賣通的新手賣家需要完成90天60單的指標才會有這類指標；

注意：這里不是說你開店以后的90天，從后往前算；你什么時候在過去的90天累計發(fā)貨60單，會自動開啟評分體系；有了評分體系，后續(xù)就可以報名速賣通的相關活動。

九、速賣通是如何回款的？什么是速賣通的提前放款計劃？

提前放款計劃：在你正常經(jīng)營一段時間以后，速賣通會評估你是否有資格加入提前放款計劃；加入以后你之后的訂單可以在發(fā)貨以后5-7天內(nèi)放款給你，同時你的賬戶會被凍結一筆保證金，凍結的金額每個店鋪不等。這筆保證金是方式后續(xù)出現(xiàn)客戶退款的情況，用于客戶退款的。具備一些杠桿，可以提升我們的資金使用效率。

提前放款的評估邏輯：根據(jù)你的退款訂單、退款金額、發(fā)貨時間和延遲情況綜合判斷；和花唄評估一樣沒有具體。

為什么要正常經(jīng)營一段時間：我舉個例子，我做仿牌店鋪，我200美金的東西賣50美金出了兩萬單，我空包發(fā)貨，一百萬美金的交易額我提前放款提現(xiàn)跑路了這個損失誰來承擔？

順便說下：提前放款不是所有訂單都會提前放款的，比如烏俄戰(zhàn)爭以來，俄羅斯區(qū)域訂單的提前放款功能就沒有了；因為戰(zhàn)爭導致平臺也沒有信心去擔保這次交易可以穩(wěn)定完成，可以理解，最新的公告是2022年12月6日恢復俄羅斯區(qū)域的提前放款。持續(xù)接近半年的情況得到了改善。

十、做一個速賣通店鋪需要多少啟動資金？

除了開店的1w元保證金、注冊營業(yè)執(zhí)照和租用商標的費用以外；其他的費用都是動態(tài)的。

你出單開始多起來，你采購墊付的采購資金和物流資金也會變多；而在你正常經(jīng)營一段時間以后開通了提前放款這個資金壓力又會開始變小。只要產(chǎn)品不是很重，貨值不是特別高，出單情況循序漸進，前期需要的資金很少；一兩萬RMB,兩三萬RMB都可以轉的動。

先寫到這里，后，大家也可以把自己的疑問留在評論區(qū)，我會根據(jù)大家的問題，實時更新，歡迎各位收藏。