有不少新的小伙伴在管理亞馬遜店鋪時(shí)，發(fā)現(xiàn)銷售數(shù)據(jù)會出現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象！

單個(gè)商品的廣告訂單總是比自己的自然訂單還多？

這是怎么回事呢？數(shù)據(jù)出問題了嗎？

當(dāng)然不是！

下面我們就一起來看一下：出現(xiàn)這種情況的原因以及對應(yīng)的解決方案。

一、為什么你的廣告訂單會大于自然訂單？

首先，了解一下什么是廣告訂單，什么是自然訂單。

廣告訂單，就是買家在點(diǎn)擊廣告后產(chǎn)生的商品購買數(shù)量。

自然訂單，就是非廣告點(diǎn)擊出單的訂單數(shù)量，也就是總訂單減去廣告訂單之后的訂單量。

自然訂單有時(shí)候會出現(xiàn)一種比較特殊的情況，就是自然訂單數(shù)為負(fù)，這是因?yàn)閬嗰R遜的廣告歸因所導(dǎo)致的。

根據(jù)亞馬遜規(guī)則，客戶通過產(chǎn)品A的廣告買了產(chǎn)品B，廣告訂單會算到產(chǎn)品A，自然訂單會算到B。所以，有些細(xì)心的小伙伴，在分析推廣商品報(bào)告的時(shí)候經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，有些產(chǎn)品即使沒有廣告點(diǎn)擊也會產(chǎn)生對應(yīng)的廣告轉(zhuǎn)化噢。

（來源：優(yōu)麥云>經(jīng)營分析>商品分析）

理解了上面兩個(gè)概念以后，我們來分析出現(xiàn)的原因就容易多了。

1、推廣新品以廣告為核心

一般情況下，你的產(chǎn)品剛上架，亞馬遜的推薦流量比較少，產(chǎn)品的排名位置靠后，買家搜索并購買你產(chǎn)品的概率就很低。因此，在產(chǎn)品前期，大部分賣家都會借助亞馬遜廣告，來幫助提升產(chǎn)品排名，獲取訂單。

所以，新品前期，廣告訂單必然會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的自然訂單，除非產(chǎn)品供不應(yīng)求，類似疫情期間的口罩，不打廣告也能爆單；或者投放了站外、做了測評等。

如果已經(jīng)是比較成熟產(chǎn)品了，廣告訂單還總是大于自然訂單，那么就有可能是：亞馬遜運(yùn)營節(jié)奏以及產(chǎn)品類目方面的問題。

2、推產(chǎn)品的節(jié)奏沒有把握好

推廣節(jié)奏沒把握好，產(chǎn)品出單會非常不穩(wěn)定，廣告表現(xiàn)也是時(shí)好時(shí)壞的，用關(guān)鍵詞去搜索產(chǎn)品根本搜不到，類目排名、關(guān)聯(lián)流量等推薦也都少的可憐。這種就跟一個(gè)新品情況差不多，所以掌握新品期，快速推產(chǎn)品排名，是非常重要的。

3、產(chǎn)品類目限制

有些類目，亞馬遜其實(shí)是有限制性條件的，在流量方面的推送是非常非常的少，但是又有對應(yīng)的市場需求，比如：Lingerie Sets等類目。這類產(chǎn)品，在標(biāo)題、關(guān)鍵詞、描述等地方寫的不能太過分，不然容易被禁售，少部分有對應(yīng)的廣告權(quán)限，因此對于廣告的依賴性比其它任何類目都要高得多。

因此，從產(chǎn)品類目上來說，也會導(dǎo)致廣告訂單大于自然訂單得情況出現(xiàn)。

（來源：亞馬遜前臺）

二、如何降低廣告依賴性

每個(gè)產(chǎn)品的定位不一樣，運(yùn)營策略、廣告打法也都天差地別，我們在關(guān)注廣告訂單和自然訂單的同時(shí)，可以對比以上原因進(jìn)行分析，且保持廣告訂單占比不要過高，比如：高達(dá)80-90%這種情況，一般保持在30%左右，盈利空間會比較大。

如果遇到廣告占比過高，廣告依賴性太強(qiáng)，應(yīng)該怎么辦呢？

解決方法的核心思想就是：穩(wěn)定產(chǎn)品關(guān)鍵詞、ASIN排名。

目前亞馬遜站內(nèi)兩大流量來源：搜索流量、關(guān)聯(lián)流量。

搜索流量主要是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)，關(guān)鍵詞自然排名最大的影響因素，就是這個(gè)詞下的出單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率。關(guān)聯(lián)流量主要是通過關(guān)聯(lián)商品來實(shí)現(xiàn)，在哪些商品的詳情頁出現(xiàn)，出現(xiàn)的位置，能不能在這個(gè)位置下面搶單，搶單的概率大小等等。

每天監(jiān)控產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名位置、詳情頁排名位置，分析自己與競品之間的差距，比如：圖片吸引力、促銷折扣、評論星級等等，逐步的提高產(chǎn)品排名；還可以分析對應(yīng)的廣告打法、廣告布局，選擇合適的切入點(diǎn)，去實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞的卡位。

（來源：優(yōu)麥云插件>排名監(jiān)控）

關(guān)鍵詞以及ASIN的自然排名上去了，亞馬遜推薦流量越來越多，用戶覆蓋面更廣，產(chǎn)品自然訂單的占比也會不斷提升，環(huán)環(huán)相扣，也就解決了我們前面廣告依賴性強(qiáng)的問題。

最后，廣告訂單大于自然訂單，其實(shí)是一種很常見現(xiàn)象，遇到這種情況不要慌，參考以上思路，及時(shí)做出應(yīng)對策略就好。