經(jīng)常關(guān)注海外資訊的賣家應(yīng)該知道，最新一期的華爾街和彭博等媒體紛紛披露了谷歌、亞馬遜、Facebook等科技巨頭的營收數(shù)據(jù)，從媒體數(shù)據(jù)來看，亞馬遜等巨頭企業(yè)的二季度營收并不理想，7%的增長速度創(chuàng)下了亞馬遜20年來的最低記錄，增長預(yù)期遠低于市場預(yù)期。

究其原因，一方面是TikTok、沃爾瑪?shù)刃落J平臺的崛起開始與巨頭們進行直接的流量競爭，流量的分散間接引起了營收的下滑；另一方面，隨著疫情政策的開放化，線下貿(mào)易渠道的重新啟動，近兩年的“網(wǎng)購蜜月期”已經(jīng)逐步臨近尾聲，以沃爾瑪為主的線下商超再次成為很大一部分人群購物的首選渠道。

而與7%的整體低幅增長相比，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)盈利增長25%的高額數(shù)據(jù)就顯得格外刺眼了。

據(jù)了解，在最近的兩個季度以來，亞馬遜廣告業(yè)務(wù)一躍成為平臺內(nèi)增長幅度最快的業(yè)務(wù)，要知道這對于賣家來說，并不是一個好兆頭。

為什么這么說呢？把數(shù)據(jù)拆成兩邊分開看就很明顯了。7%的整體增長，如果考慮上新賣家入場和通貨膨脹的因素來看，那基本上7%的市場增量基本上有很大一部分程度的水分，同時老賣家的平均銷量并沒有增加，甚至不升反跌；而25%的廣告營銷費用的收入增加，則意味著賣家要花比平時多出四分之一的站內(nèi)推廣費用，才能獲得和原來一樣的銷售轉(zhuǎn)化，ACoS的支出增量在某些品類中幾乎是直線式的。

更重要的是，這次廣告費的上漲很有可能只是一個開始，要知道亞馬遜平臺橫向?qū)Ρ裙雀?、FaceBook這兩家同量級巨頭企業(yè)，其推廣轉(zhuǎn)化費用分別只占谷歌和FaceBook的32%和56%，這意味著亞馬遜的廣告費用，還有很大的上漲空間。

廣告費上漲、排名下降？要從源頭找原因

聽到這里，很多賣家已經(jīng)急得團團轉(zhuǎn)了，難道只能眼睜睜看著ACoS不斷抬高，最后把利潤吃光，然后放棄投廣告掉排名嗎？當然不是，這個時候我們必須針對自身情況作出合理的判斷，有如下幾點建議可以參考：

1、要開始逐步從產(chǎn)品端獲取溢價。

舉個例子，如果是處于3C、家居、廚房等ACoS上漲幅度明顯的類目，你就需要思考，自己是否具有供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，這部分品類的產(chǎn)品力是最為重要的，運營的優(yōu)勢不大。如果有供應(yīng)鏈優(yōu)勢，則可以嘗試從生產(chǎn)源頭上，針對用戶痛點做自研和細分市場需求的補足，通過產(chǎn)品差異化的溢價，來抹平ACoS的上漲，通過走精品化路線來提高利潤。

那如果供應(yīng)鏈沒有優(yōu)勢，還處于同類型的廣告價格上漲重災(zāi)區(qū)品類的話，那就要考慮更換賽道或者收縮產(chǎn)品線去做精品研發(fā)。最明顯的例子就是，最近很大一部分抱怨廣告價格上漲的賣家，很多都是做精鋪的，很多標品的廣告費上漲最為明顯。

2、要開始思索模式上的轉(zhuǎn)換。

如果現(xiàn)階段是做精鋪的，在收縮產(chǎn)品線以后，還是控不住廣告成本，穩(wěn)不住排名，那就要考慮轉(zhuǎn)型精品的問題了；如果是做鋪貨的，沒投廣告，但是整體轉(zhuǎn)化不斷走低，那就要考慮是不是要轉(zhuǎn)精鋪，同時做精品布局的問題了。這兩年亞馬遜的變化都是在考驗亞馬遜賣家的應(yīng)變能力，精品白帽是大勢所趨，身為賣家一定要懂得從模式上轉(zhuǎn)換，去過渡陣痛期。

3、要開始優(yōu)化運營打法。

千萬不要在站內(nèi)成本上升的時候，再去使用黑科技或者貿(mào)然花錢在站外上了。很多轉(zhuǎn)型賣家都不太習慣站內(nèi)營銷為主的白帽打法，認為站內(nèi)效率低、成本高。相對刷單等違規(guī)操作來說說，站內(nèi)成本高確實是事實，但冒著封號的危險去頂風作案，是更加劃不來的。

另外，很多轉(zhuǎn)型賣家壓根就沒有研究透自己品類產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品優(yōu)勢，廣告出單也依靠幾個大詞去和頭部賣家競價搶流量，極大幾率忽視了轉(zhuǎn)化效果好的長尾詞，同時也沒有定期優(yōu)化否定詞等，這些運營手法上的因素都極大的影響著你的廣告開支，無形間抬高了很多成本。

所以，與其感嘆亞馬遜越來越不好做了，那不如從源頭上去找找問題。學(xué)無止境，精品化時代的到來，注定了賣家不可能還像原來一樣，一邊享受平臺流量紅利，一邊鋪貨收錢，只有付出對應(yīng)的學(xué)習和轉(zhuǎn)型成本，經(jīng)歷了像廣告成本上升這樣的陣痛，我們才能在新的亞馬遜環(huán)境中，重新站穩(wěn)腳跟。

以上是給大家?guī)淼奈恼隆?/span>廣告費上漲、排名下降？要從源頭找原因。”

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