01 速賣通雙十一登陸美國

在美國，黑五網(wǎng)一一直占據(jù)了年末購物旺季的關(guān)注焦點。而速賣通的雙十一活動之前也一直避開了美國。

最近，阿里巴巴旗下速賣通正在為美國的雙十一做準備，并推出了一項廣告宣傳片，展示雙十一活動期間的大幅折扣，吸引美國消費者“登上速賣通”。

該廣告由速賣通委托位于芝加哥的美國廣告公司OKRP發(fā)起，與媒體代理Prolific合作開展宣傳活動，還利用了TikTok、Snapchat、Instagram和YouTube等社交媒體和數(shù)字平臺進行宣傳。

全球速賣通美國地區(qū)市場與業(yè)務(wù)發(fā)展部Briza Roche Bueno表示:“在全球范圍內(nèi)大量產(chǎn)品出現(xiàn)短缺、價格不斷上漲的情況下，全球速賣通11/11活動是消費者在繁忙的假日購物季之前購買優(yōu)質(zhì)禮物和商品的好機會?！?/span>

隨著今年提前購物的趨勢興起，假日購物季也不斷提前和延長，不少零售商都將下半年最大的促銷節(jié)日黑五網(wǎng)一的活動時間提前，亞馬遜更是首次在一年之內(nèi)舉辦兩次類似的Prime Day活動，為的就是在黑五之前，吸引一部分流量。

而速賣通的雙十一促銷活動也將為黑五預(yù)熱。今年速賣通也開啟了其歷史上最長的雙十一活動，將比平時提前兩周開始，活動時間為11月1日至12日。

為了進一步提升用戶的客戶體驗，活動期間，全球速賣通整個平臺的平均折扣率可達20%，限時搶購可達90%。此外，在雙十一全球購物節(jié)期間，老用戶還可以享受10%的現(xiàn)金回饋計劃。

此前，速賣通本身的發(fā)展重點以及雙十一大促的宣傳重點都放在歐洲、拉美市場，其次是東南亞市場，這是其首次向美國消費者宣傳雙十一促銷活動，今年，速賣通也首次將美國列為重點市場，這也顯示出速賣通對于美國市場的重視。

02 中國企業(yè)在美國爆發(fā)式增長

作為僅次于中國的全球第二大電商市場，2021年美國線上銷售的收入為5992億美元，全年增長率為11%。然而美國市場雖然有著巨大流量，但與此同時也存在著更為激烈的競爭。

美國電子商務(wù)市場的第一大平臺是亞馬遜，2021年在美國線上銷售的收入為1258億美元。緊隨其后的是沃爾瑪和蘋果官網(wǎng)，分別以464億美元和259億美元的收入位居第二和第三。綜合來看，前三大商店已經(jīng)占到了美國在線收入的35%。

除了大型公司對于整個行業(yè)的統(tǒng)治性地位，美國電商市場本身也在陷入困境。

Statista數(shù)字市場展望所示，美國的電子商務(wù)市場預(yù)計在未來幾年的增長將放緩。據(jù)預(yù)測，未來四年美國電商市場的復(fù)合年增長率（CAGR 21-25）將為5%。與2020年至2021年11%的同比增長相比，年增長率的下降表明市場已經(jīng)趨向飽和。市場飽和的另一個數(shù)據(jù)是美國75%的在線滲透率，換句話說，到2021年，已經(jīng)有75%的美國人口進行過網(wǎng)購，因此，想要進一步開拓市場并不容易。

不過對于中國企業(yè)來說，2022年，或許將是轉(zhuǎn)折之年。

最近，調(diào)查機構(gòu)Finbold提供的數(shù)據(jù)表明，今年以來截至目前，在整個電商領(lǐng)域，SHEIN的平臺流量增長率為全美最高，達到了183.45%，阿里巴巴國際站的在線流量增長率也達到了98.45%，均遠超亞馬遜的28.12%。除了阿里巴巴國際站，速賣通的增長率也名列前茅，為13.51%。

由此可見，長久以來中國企業(yè)在美國的布局已經(jīng)初見成效，特別是阿里巴巴，其B2B平臺阿里巴巴國際站和B2C平臺全球速賣通均取得了不小的關(guān)注，因此速賣通將今年的重點放在美國也并不奇怪。

除了阿里巴巴，今年以來，拼多多出海平臺Temu瞄準了美國市場并且已經(jīng)取得了不俗的成績，TikTok Shop據(jù)稱也將開通美國站點。

眾多巨頭紛紛在美國布局，除了利好自身，也利好了更多想要深入美國市場的中國賣家。此前，亞馬遜美國站擁有大量中國賣家，然而經(jīng)過2021年的封號潮，中國賣家在美國站點逐漸陷入沉寂。隨著越來越多中國企業(yè)在美國爭取電商市場，想要繼續(xù)發(fā)展的中國賣家也將面臨更多機會。

（來源：跨境參考）