關鍵詞在亞馬遜運營中的重要性不言而喻，那么針對亞馬遜關鍵詞，它關鍵詞的流量架構是怎么樣的？今天來帶大家了解一下~

01、關鍵詞流量口的分布

自然流量詞——關鍵詞流量位

SP流量詞——廣告關鍵詞流量位

品牌廣告詞——品牌廣告流量位

視頻廣告詞——視頻廣告流量位

DSP廣告詞——DSP廣告流量位

ER推薦詞——ER推薦流量位

TR推薦詞——TR推薦流量位

AC推薦詞——AC推薦流量位

02、跟蹤方式：自營產品/競品跟蹤

反查流量詞后幾大重點數據跟蹤

重點關注：關鍵詞分時排位及類目排名

流量占比、曝光位置、自然排名、SP廣告排名、抓取時間、搜索量排名、競品數、競爭度、每日排名、高頻監(jiān)控

03、品牌分析報告

（一）搜索頻率排名

根據搜索結果選定時間內點擊量最高的ASIN

（二）點擊共享

根據搜索結果選定時間內產品點擊率與總點擊率之比

數值越大，證明該產品點擊率越大

（三）轉化共享

根據搜索結果選定時間內產品的實現轉化的百分比與總轉化之比,數值越大，證明其轉化越大

讓產品更容易被看見！亞馬遜關鍵詞大揭秘

04、消費者在什么“流量位置”會下單

（一）主關鍵詞入口

流量占比超過20%的主要關鍵詞/搜索量高的關鍵詞

（二）ASIN廣告位置

廣告關聯位置

（三）泛關鍵詞入口

產品底下不同的關鍵詞流量口

（四）類目入口

大類目到小類目

05、廣告關鍵詞結構的異同

（一）大的關鍵詞流量池

每個產品所對應的所有關鍵詞入口就等于他的總流量池

（二）衍生詞多，精準度較低

快速覆蓋流量口位，權重吻合速度快，細化詞權重低

（三）衍生詞多

可以快速覆蓋流量口位

（四）指定詞權重高

精準性強，衍生詞只有復數或者單數形式

06、影響關鍵詞表現的數據指標

1、關鍵詞的表現好壞有哪些數據性影響因素

關鍵詞單次點擊出價，投入產出比

包含：競價、曝光量、點擊次數、點擊率、花費、訂單、銷售額、ACOS

2、曝光量：曝光量越大，出單的概率越大

3、點擊量：點擊量越多，意味著越多客戶感興趣

4、銷量：銷量是最重要的指標

5、加購量：消費者對產品加入購物車的數量證明了消費者對產品的喜愛程度

6、點擊率：訪客數/曝光量

7、加購率：訪客數/加購數

8、轉化率：下單數/訪客數

07、獲客成本容易受哪些因素影響

1、產品相對價格

2、產品相對評價數：產品在市場中是否足夠成熟、產品在市場中是否有足夠的競爭力、有了足夠的競爭力就可以逐步降低獲客成本

3、競爭對手數量

4、關鍵詞所在位置

5、客戶需求變動：可以觀察BSR的消費習慣是否有發(fā)生改變，另外一個是緊跟新媒體的趨勢，站外的訊息獲取

6、季節(jié)性

7、節(jié)日性波動：需要明確認知單品全年的趨勢性波動

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