01 十月停工 VS 訂單暴漲

跨境電商公司放假四個(gè)月！

剛剛才過完國(guó)慶假期，又迎來了四個(gè)月的帶薪長(zhǎng)假。一家跨境電商公司近期于微信群內(nèi)發(fā)布的放假通知，引發(fā)了廣泛討論。

一邊爆單累癱一邊腰斬停工，亞馬遜賣家上演冰與火之歌

通知內(nèi)容表示，由于公司銷量急劇下滑，決定從2022年10月15日-2023年2月15日放假四個(gè)月，放假期間工資六折發(fā)放，提成照常發(fā)放，員工可在家辦公，維護(hù)賬號(hào)。

該員工表示，最近公司的銷量實(shí)在太慘淡，主要做的又是夏季產(chǎn)品，近期員工請(qǐng)假頻繁，老板臨時(shí)決定直接放假到明年。從聊天中可以看出，員工何時(shí)重新去公司上班要看銷售情況，假期可能提前結(jié)束也可能延長(zhǎng)到半年。 

原本保暖品在秋冬時(shí)節(jié)就是銷售旺季，歐洲又受制于天然氣供給，硬生生將保暖設(shè)備需求推向頂端，旺季不僅比往年來的要早，還將硬生生延長(zhǎng)月余。浙江慈溪著重于工業(yè)供暖設(shè)備電暖器，熱泵等，義烏則是暖手袋、熱水瓶等小商品全面覆蓋，中國(guó)制造成了歐洲過冬的熱門解決方案。

淺看下義烏的數(shù)據(jù)：海關(guān)統(tǒng)計(jì)1-8月，義烏市出口保暖用品，包括空調(diào)、熱泵、熱水器、電熱毯等共計(jì)1.9億元，同比增長(zhǎng)41.6%。而整個(gè)浙江省1-8月，出口電熱毯646.8萬條，同比增長(zhǎng)32.1%，其中出口歐盟的又64.8萬條，增長(zhǎng)114.6%。

據(jù)報(bào)道，義烏小家電專區(qū)上新的速度甚至都趕不上歐洲客戶問貨的節(jié)奏，二十多年沒有接到過歐洲客戶訂單的個(gè)體戶賣家，今年5月就手握了不少歐洲客戶訂單。

保暖品這波還在熱賣頭上，四年一度的世界杯熱潮又悄然而至。從今年4月開始，義烏世界杯相關(guān)的產(chǎn)品訂單就開始增長(zhǎng)。世界杯熱賣周邊也是品類繁多，足球、球衣、圍巾、口哨、獎(jiǎng)牌、國(guó)旗、鑰匙扣、紀(jì)念品玩具等都能滿足需求。

根據(jù)義烏市體育健身用品行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2022年前八個(gè)月，義烏市體育用品出口38.2億元，玩具出口96.6億元?？梢哉f義烏生產(chǎn)世界杯周邊占據(jù)了整個(gè)國(guó)際市場(chǎng)的70%。

義烏的國(guó)旗制造商，從6月就已經(jīng)趕工世界杯參賽國(guó)家的訂單，稱大部分來自巴拿馬、阿根廷和美國(guó)，早在前幾個(gè)月就已經(jīng)運(yùn)送了幾箱子世界杯相關(guān)產(chǎn)品，預(yù)計(jì)訂單比上一次還要增加個(gè)20%-40%。

義烏國(guó)貿(mào)市場(chǎng)一體育器材用品制造商表示，訂單比去年同期增加了70%。該賣家主要銷售類目是足球，一年有銷售150萬只足球的最佳記錄，并且今年還獲得了2022世界杯生產(chǎn)商品的官方授權(quán)。

另有義烏的玩具和紀(jì)念品賣家，也遇到和電熱毯賣家一樣的困擾，訂單太滿，工廠已經(jīng)滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)，每天都有兩三輛車發(fā)貨。為了早做準(zhǔn)備按時(shí)完成，該賣家還在生產(chǎn)線上多增加了一些工人。

02 Prime Day褒貶不一？

作為跨境電商傳統(tǒng)銷售旺季的假日季即將來臨，亞馬遜“Prime Day2.0”也于幾天前開啟。結(jié)果確是幾家歡喜幾家愁，有些賣家甚至表示要“休眠過冬”。

很多賣家沒有想明白的是，對(duì)于大部分人，會(huì)員日這兩天就只是一個(gè)陪跑的過程，會(huì)員日不是救命稻草，更不會(huì)雪中送炭。平時(shí)賣得不好的產(chǎn)品，會(huì)員日依舊會(huì)賣不好，功夫在平時(shí)。如果你運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品在會(huì)員日銷量不理想，下半年備貨時(shí)要再謹(jǐn)慎一些，還要基于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)行情，減緩擴(kuò)張速度，保持住利潤(rùn)。

很多賣家總認(rèn)為亞馬遜紅利期過去了，要想在亞馬遜上賣貨掙錢不太可能了。越是對(duì)市場(chǎng)本身沒有信心，就越會(huì)把出現(xiàn)的很多問題歸咎于市場(chǎng)本身。

可是根據(jù)Numerator的報(bào)道，超過30%的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在亞馬遜的Prime Early Access Sale活動(dòng)中購(gòu)物，比之前的任何Prime Day活動(dòng)都要多，并且消費(fèi)者平均花費(fèi)的金額也有望提高，平均家庭支出可能會(huì)首次突破200美元大關(guān)。

昨天，亞馬遜官方發(fā)布首屆Prime會(huì)員早享日戰(zhàn)報(bào)，數(shù)據(jù)顯示活動(dòng)期間亞馬遜Prime會(huì)員購(gòu)買商品超1億件，其中大部分來自中小企業(yè)。

很多賣家沒有想明白的是，對(duì)于大部分人，會(huì)員日這兩天就只是一個(gè)陪跑的過程，會(huì)員日不是救命稻草，更不會(huì)雪中送炭。平時(shí)賣得不好的產(chǎn)品，會(huì)員日依舊會(huì)賣不好，功夫在平時(shí)。如果你運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品在會(huì)員日銷量不理想，后續(xù)備貨時(shí)要再謹(jǐn)慎一些，還要基于現(xiàn)有的經(jīng)濟(jì)行情，減緩擴(kuò)張速度，保持住利潤(rùn)。

每年都有人說行業(yè)不行，賺錢很難，一年比一年卷是事實(shí)，亞馬遜依舊能夠賺到錢也是事實(shí)，根據(jù)當(dāng)下現(xiàn)狀找到最適合自己的路子，才是最重要的。

03 打鐵還需自身硬

目前整個(gè)亞馬遜市場(chǎng)兩極化越發(fā)明顯。好的細(xì)分類目流量會(huì)越來越好，差的細(xì)分類目流量一直在下滑，努力把自己的產(chǎn)品推至頭部排名區(qū)域才是硬道理。

1、賺錢就是王道

如果不是為了賣出更多貨，Prime Day就沒有意義了。這一天品牌、賣家和廣告商都全力以赴，把你有利的價(jià)格拿出來，賺得盆滿缽滿。

亞馬遜根據(jù)單位和美元的銷售速度對(duì)交易額進(jìn)行排名(確切細(xì)節(jié)保密)。我們預(yù)計(jì)亞馬遜會(huì)大幅度提高Lightning Deals(LDS)和Prime Member Promotions(PMP)的可發(fā)現(xiàn)性。

因此不要把所有的雞蛋放在一個(gè)籃子里：建議混合各種交易類型，按產(chǎn)品類別、類型、品牌或價(jià)格來設(shè)置廣告活動(dòng)，以最大限度地?cái)U(kuò)大你的影響范圍。不用擔(dān)心看起來很激進(jìn)：價(jià)格劃算才是贏得客戶芳心的關(guān)鍵。 

2、廣告界面至關(guān)重要

很多賣家認(rèn)為，消費(fèi)者會(huì)忍住直到Prime day才大筆消費(fèi)。因此在Prime day前后消費(fèi)比較少。但如果賣家考慮到消費(fèi)者行為的變化，引起消費(fèi)者注意的細(xì)節(jié)其實(shí)非常有價(jià)值。

Prime day期間，消費(fèi)者會(huì)尋找“物美價(jià)廉”的產(chǎn)品，也就是他們平時(shí)不會(huì)全價(jià)購(gòu)買的高價(jià)商品。消費(fèi)者會(huì)在會(huì)員日還未正式開啟前，便預(yù)先瀏覽Prime day的商品。因此你可以考慮把預(yù)算放在那些看起來沒那么高級(jí)、售價(jià)低一些的必需品上，并且拉長(zhǎng)廣告投放的時(shí)間，充分利用預(yù)算。同時(shí)可以在大額交易商品上附加些贈(zèng)品，即“促銷+廣告”聯(lián)合，將多產(chǎn)品組合使用。比如一款整套廚房電器的附件或食譜，以推動(dòng)長(zhǎng)期的銷售提升。記住不要讓廣告在旺季結(jié)束便停止，只有持續(xù)地廣而告之，在消費(fèi)者心目中留下深刻印象，才能帶來更高的投資回報(bào)。

3、禮品卡作用別小看

預(yù)熱期另一個(gè)策略是投資禮品卡。禮品卡雖然口碑不佳，但在合適的條件下，比如人們已經(jīng)計(jì)劃大手筆消費(fèi)時(shí)，消費(fèi)者會(huì)把禮品卡當(dāng)做現(xiàn)金使用。

因此在預(yù)熱期間，可以考慮提供產(chǎn)品+禮品卡的促銷，而不是直接打折。通過綁定亞馬遜禮品卡捆綁，可以在會(huì)員日保持定價(jià)和交易額的同時(shí)，仍能取得銷售業(yè)績(jī)并占據(jù)頁面位置。別忘了，亞馬遜交易頁面可是亞馬遜流量第二高的部分(僅次于主頁)。

4、瞄準(zhǔn)風(fēng)向，錢往哪走你往哪走

2018年，亞馬遜通過在全食超市(Whole Foods)打折，首次將Prime day擴(kuò)展到了線下實(shí)體零售領(lǐng)域。某些商品被貼上了“優(yōu)惠碼”的標(biāo)簽，會(huì)員可以使用全食超市應(yīng)用程序掃描拿到折扣。而且只要在全食超市消費(fèi)10美元，即可在亞馬遜在Prime day當(dāng)天使用10美元的優(yōu)惠。

要預(yù)測(cè)亞馬遜今年P(guān)rime day投資哪些領(lǐng)域，你只需跟著投資的動(dòng)向——過去一年間，Twitch、全食超市和亞馬遜其他的實(shí)體店一直是零售商投資的重中之重。盡量在每個(gè)領(lǐng)域都刷存在感。因?yàn)閬嗰R遜清楚Prime Day有多重要，會(huì)不遺余力地將其推廣到最大化的效果。

（來源：跨境電商）