顧名思義，跟賣就是看到銷量好的產(chǎn)品，你也跟著賣這個產(chǎn)品。亞馬遜的跟賣是亞馬遜的一大特色之一，亞馬遜最具特色的銷售體系之一也是跟賣。今天我們一起來分享做亞馬遜怎么跟賣。

跟賣別人Listing有什么好處和風(fēng)險：

(1)被跟賣的產(chǎn)品一般是比較暢銷的，跟賣能快速截獲流量，最直接的效果就是增加訂單量，提升店鋪的流量和帶動店鋪里其他產(chǎn)品的銷量。對于新賣家來說，是一條不錯的捷徑。

(2)跟賣方直接利用被跟賣方建好的產(chǎn)品頁面，無需再次創(chuàng)建頁面，上下架也很方便，想賣就賣，不想賣就下架，省時省力。

(3)跟賣是一種高風(fēng)險高收益行為，其中，最大的風(fēng)險莫過于被有授權(quán)的賣家或品牌商家以及買家投訴，導(dǎo)致賬戶受限或被封。

跟賣別人的基本依據(jù)：

①Listing所有權(quán)是屬于Amazon的;

②共用其他賣家頁面信息的銷售方式(圖片/標(biāo)題/描述/特性/EAN/UPC等);

③跟賣者只能設(shè)置自己的價格和庫存數(shù)量;

④所有賣家爭搶Buy Box購物車。

亞馬遜要跟賣別人基本要求:

1、產(chǎn)品相同(圖片/包裝/參數(shù)/功能/性能/顏色/大小等)

2、無品牌(不能帶TM、R)

跟賣別人，亞馬遜是什么態(tài)度

亞馬遜沒有直接表明對待跟賣的一個態(tài)度，沒有直接說不能跟賣也沒能說可以跟賣，因為通過跟賣被亞馬遜斃掉的賬戶千千萬萬啊!

怎么判斷別人Listing是否可以被跟賣

1、消費者(買家)是否會投訴(因為各種因素導(dǎo)致的)。

2、賣家是否會來主動來攻擊你。

3、有沒有錢掙，分析下成本。

什么情況不要去跟賣

1、如果這個品牌，整個市場都能找到的貨太簡單的，不要做。誰都可以做的，這個牌子很多人跟風(fēng)做的，就很危險了。

2、 產(chǎn)品的價格，跟賣風(fēng)險大，要對得起帳號，個人定的標(biāo)準(zhǔn)是少于20美金的就不做了。之前有做一款中國品牌的玩具，后來被人在美國搶注，反過來告我們，沒有辦法，只能下架，只能協(xié)商解決問題。

3、注冊品牌人在賣的，也有其他賣家在賣的，也不要去打他的主意了，這個很重要。如果是美國品牌的，一般都不要去跟賣。

亞馬遜Listing跟賣怎么實施？

首先先從詳情頁去分析它。

第一要注意的是圖片，因為我們在刊登的時候也會有些小的辦法，比如在主圖插入別人并沒有的東西或者我們自己的Logo的小配件，別人也會遇到這樣的問題，跟賣之前所以要先查一下前面的7張主圖，點進去后還有倆張，大家也要留意一下。

第二個是我們的標(biāo)題，標(biāo)題里我們會經(jīng)常忽視的一個問題是做了打包，如果他做了打包，比如打包10塊錢出了5個，如果發(fā)現(xiàn)自己的成本無法平衡的時候就不要做了。

第三點就是Bullet Point就是五點要素，這個在電子產(chǎn)品比較多見，比如車載配件，可能外觀一模一樣，但是功能特性不一樣，拿車載記錄儀來說，視頻廣角度不同，所以功能上我們也要確認一下。

再往下就是Description，有些賣家會悄悄寫一些產(chǎn)品特有功能，比如特殊定制的功能，在Pack of里寫一些隱藏的配件，如果我們不留心就會不小心踩進去了。

當(dāng)確認完詳情頁的信息以后，需要確認的是商標(biāo)是否已經(jīng)注冊，在查詢注冊商標(biāo)的時候，我們要著重防范美國商標(biāo)。AMAZON是一個美國公司，受美國法律保護和管理。有很多網(wǎng)站資源比如uspo marketbrand可以去查一下，網(wǎng)站以外的一個辦法就是直接跟AMAZON的客戶chat，問這個商標(biāo)是否在AMAZON已經(jīng)備案。

建議如果想要很好做跟賣的話，最好跟客服完整確認。因為根據(jù)AMAZON的規(guī)則，不只是只有品牌注冊后才能備案，有時候如果品牌沒有注冊，也是可以備案。另外品牌受理范圍是全球范圍，全球任何一個商標(biāo)，只要能提供一個可查詢網(wǎng)站，那平臺是可以承認這個商標(biāo)的。

確認完商標(biāo)后，我們再回之前談到的平臺的規(guī)則上來。平臺跟賣的規(guī)則：首先確認必須賣正品，不可以賣假貨，第二個需要確認產(chǎn)品必須100%一致，包括每一個細節(jié)，不可以有出入。

今年AMAZON平臺出了一個新的政策，所有的賣家只享有個位數(shù)的機會，被投訴你的產(chǎn)品與描述不符合情況下，很可能導(dǎo)致非常嚴重的后果。

在選擇跟賣的時候有個小小的技巧，比如說我們選擇了一個店鋪，點進去看一下，假設(shè)他的品牌沒有注冊，他自己又跟賣了很多Listing，在無法確定他跟的Listing是否可以跟的時候，可以選擇他所有自建的Listing是可以跟賣的。

亞馬遜界面上怎么操作跟賣

1、在亞馬遜前臺頁面中找到你要跟賣產(chǎn)品的ASIN碼，如下圖：

2、在賣家后臺的”Inventory>Adda product”頁面中進行如下操作，如下圖：

3、輸入ASIN碼，點擊search后，在如下圖進行操作：

4、輸入ASIN碼，點擊search后，在如下圖進行操作：

5、點擊Sell yours之后，在如下圖進行操作，就算完成了跟賣listing的上傳;

最后一點，個人角度認為，跟賣的行為潛在上平臺是允許的，甚至鼓勵的。從一個習(xí)慣于處在的道德制高點，不要看到跟賣或者自己的Listing被跟賣，對方就應(yīng)該被處于極刑。實際上對方并沒有違反規(guī)則，首先我們要平衡自己的心態(tài)，然后才能把這個問題解決掉。

后面更新會更新趕跟賣！