對于做電商的朋友來說，選品是最重要的環(huán)節(jié)之一。

有時候一個視頻火了，但是產(chǎn)品對不上用戶需求，成交量少得可憐，就相當(dāng)于流量白白浪費了。很多剛做 TikTok 的朋友對于選品更是一頭霧水，經(jīng)常會犯很多錯誤，我們總結(jié)出 TikTok 電商選品最容易犯的四大誤區(qū)跟大家分享，希望大家少走彎路。

只要視頻火了，就可以出單

有很多朋友一開始會選擇做美女，搞笑，寵物等這類比較好做的熱門類目賬號，做了一段時間后有了一些流量，然后掛商品帶貨變現(xiàn)時成交量卻幾乎為零，不少運營者都遇到過這樣的問題。

原因就在于作品缺乏一個直接的需求場景。

例如我們做一個教烹飪的賬號，然后掛一個賣鍋的鏈接，一般人以為這樣就可以帶貨，實操下來卻發(fā)現(xiàn)開不了幾個單。

為什么？因為你的作品跟產(chǎn)品之間沒有需求鏈接，一個烹飪賬號用戶會認定你的專業(yè)范圍在烹飪上，而不是鍋做得有多好。

這時候你就要懂得創(chuàng)造一個需求場景，例如做某一道菜特別容易黏鍋，結(jié)果你發(fā)現(xiàn)有一款不粘鍋很好用，然后做一個跟普通鍋具做一個對比，向用戶展示這款鍋好在哪，這樣創(chuàng)造一個需求場景，激發(fā)用戶的消費欲望，產(chǎn)品才能賣得出去。

還有一些賬號搬運了國內(nèi)的一些美女視頻，得到的流量還不錯，就直接上架美妝產(chǎn)品。這個選品邏輯也是很有問題的，一般關(guān)注這種賬號的大多是男粉，但你的選品做的是面向女性群體的美妝產(chǎn)品，肯定是銷量慘淡，所以做選品前一定要清楚你面向的什么樣的消費群體。

另外要分清楚你做的是流量賬號還是帶貨賬號，帶貨號和流量號的定位和玩法不一樣。

流量號一般是像整蠱、寵物、美女等這種熱門類目賬號，比較適合擼基金，不適合帶貨變現(xiàn)。帶貨賬號的核心是展示產(chǎn)品的功效，尤其是前后對比，從而誘導(dǎo)粉絲的購物需求。

以為只要有粉絲就能出單

一個視頻發(fā)出后，一般情況下，系統(tǒng)只會推送 5%-10% 的粉絲。

出單靠的是視頻內(nèi)容和互動率，并不是粉絲越多越容易下單。所以要把重點放在內(nèi)容和激發(fā)用戶消費欲望上，而不要關(guān)注賬號有多少粉絲，很多沒有粉絲的賬號也照樣能出單，很多時候用戶關(guān)注的是內(nèi)容，而不是你的賬號。

沒有將重點放在產(chǎn)品上

有時候，視頻爆火不是因為產(chǎn)品有多好多新穎，而是因為其他因素，要懂得分清楚視頻是因為什么而爆火的。

之前在 TikTok 上看過一個視頻是賣帽子的，那個賬號的唯一一個爆火視頻有百萬播放，但是并不是因為產(chǎn)品有多好而引起關(guān)注，而是因為錄制視頻時一只貓突然跳到桌子上，引發(fā)了許多用戶評論。

這提醒視頻爆火是多方面因素構(gòu)成的，做帶貨賬號的一定要把重點放在產(chǎn)品上，要把好玩有趣的點跟產(chǎn)品進行關(guān)聯(lián)，讓產(chǎn)品帶著視頻“出圈”。

認為所有產(chǎn)品都可以做

目前我們的貨物基本都是空運，空運涉及物流限制，例如液體、壓縮氣體、白色粉末、刀具、純電器用品等，很多貨代公司不接受。

所以做賬號前想好要帶什么貨很重要，之前有位朋友一開始做了一個關(guān)于尼泊爾軍刀的賬號，雖然是未開刃的，但是到最后也沒有貨代公司愿意接。

TikTok 選品是一個特別值得用心去做的環(huán)節(jié)，特別是做 TikTok 電商的朋友，我們的重點是要內(nèi)容和產(chǎn)品兩手都抓，不能把重心放在做內(nèi)容上。

（內(nèi)容來源于白鯨跨境）