在全球經(jīng)濟格局不斷變化的2025年里，跨境電商領域正面臨著諸多挑戰(zhàn)與變革。其中，關稅政策的調整成為了影響眾多跨境賣家業(yè)務發(fā)展的關鍵因素。尤其是對于依托Tik Tok平臺開展業(yè)務的賣家而言，關稅變動帶來的影響不容小覷。賽盈學院（blog.saleyee.cn）將深入剖析2025年關稅對Tik Tok賣家的影響，并為賣家們提供一系列可行的自救方法，幫助大家在復雜的國際形勢下保持競爭力，實現(xiàn)業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展。

關于2025年關稅政策調整背景

2025年4月起，美國總統(tǒng)特朗普宣布對美國貿易伙伴征收所謂的 “對等關稅” 措施。根據(jù)其簽署的兩項行政令，美國對貿易伙伴設立10%的 “最低基準關稅”，并對某些貿易伙伴征收更高關稅。例如，美國當?shù)貢r間4月9日，美國對華加征104%關稅正式生效。隨后關稅不斷飆升，部分商品加征管錐至145%，這一政策的實施引發(fā)了全球股市動蕩，并且破壞了中美經(jīng)貿的關系，同時也在美國國內造成物價上漲、經(jīng)濟衰退等跡象。

據(jù)meidasnews.com報道，5月2日起，美國政府將會取消最低低限度的關稅豁免政策?，F(xiàn)行規(guī)定下，價值低于800美元的國際貨物可以免稅入境，但這一門檻取消后，Tik Tok Shop上常見的許多產(chǎn)品可能會面臨進口關稅和額外要求，這無疑將增加賣家和消費者的成本，對于依賴海外供應商的小型企業(yè)來說，影響更為重大。

關稅調整對Tik Tok賣家的具體影響有哪些？

關稅的消息鋪天蓋地，至今還沒有完全結束這場戰(zhàn)爭，不管怎么競爭，賣家真正關心的還是自己的錢包問題，關稅飆升以及后續(xù)的調整到底會對Tik Tok賣家?guī)砟男┳兓陀绊懀?/p>

1、成本增加，利潤壓縮

關稅的提高直接導致賣家進口商品成本上升。以從中國進口商品到美國市場的Tik Tok賣家為例，若原本價值100美元的商品，在加征145%關稅后，成本將飆升至245美元。這使得賣家利潤空間被大幅壓縮，若維持原價銷售，利潤所剩無幾；若提高售價，又可能降低產(chǎn)品在平臺上的競爭力，因為Tik Tok用戶群體對價格較為敏感。

2、供應鏈受阻，物流延遲

關稅政策調整可能導致清關流程更加復雜和嚴格。賣家貨物在海關滯留時間延長，物流時效無法保證。例如，一些需要快速補貨以滿足Tik Tok平臺熱門趨勢的商品，可能因為物流延遲錯過最佳銷售時機。而且供應鏈的不穩(wěn)定還可能影響賣家與供應商之間的合作關系，進一步增加運營風險。

3、市場需求波動

隨著關稅導致商品價格上漲，消費者購買意愿可能下降。特別是對于一些非必需品或可替代產(chǎn)品，消費者可能會選擇價格更低的替代品或減少購買量。在Tik Tok平臺上，以時尚服裝類商品為例，若因關稅提價，消費者可能會轉向其他價格更親民的平臺或品牌，從而影響Tik Tok賣家的銷量和市場份額。

TikTok賣家自救方法

1、優(yōu)化供應鏈管理

- 尋找多元化供應商：賣家不應過度依賴單一供應商或單一地區(qū)的供應商?？梢詫⒉少徢婪稚⒌蕉鄠€國家或地區(qū)，如除了中國供應商外，尋找東南亞、印度等地區(qū)有資質的供應商。這樣即使某個地區(qū)因關稅政策導致成本大幅上升，也能從其他地區(qū)獲得相對低成本的貨源，降低關稅對成本的影響。

- 建立本地倉庫或海外倉：在目標市場建立本地倉庫或利用海外倉服務。提前將貨物存儲在海外倉，當有訂單時可以直接從當?shù)匕l(fā)貨，不僅能縮短物流時間，還能避免因關稅政策變化導致的海關延誤。同時，對于一些體積大、重量重的商品，通過海外倉發(fā)貨可以降低運輸成本，提高利潤空間。例如，一些家居用品類Tik Tok賣家通過海外倉發(fā)貨，有效解決了物流和關稅帶來的問題。

2、價格策略調整

- 成本加成與市場導向結合定價：不能僅僅依據(jù)成本增加簡單提高價格。賣家可以先對產(chǎn)品成本進行詳細核算，包括關稅增加部分，然后結合 TikTok 平臺同類產(chǎn)品價格以及消費者對價格的敏感度進行定價。對于一些具有獨特設計或品牌優(yōu)勢的產(chǎn)品，可以適當提高價格，但要通過優(yōu)化產(chǎn)品描述、展示產(chǎn)品價值等方式，讓消費者覺得物有所值。對于價格敏感型產(chǎn)品，可以通過減少包裝成本、優(yōu)化運營流程等方式內部消化一部分成本，盡量控制價格漲幅，保持產(chǎn)品競爭力。

推出套餐組合或增值服務：為了緩解消費者對價格上漲的抵觸情緒，賣家可以推出套餐組合，將相關產(chǎn)品打包銷售，給予一定價格優(yōu)惠。例如，美妝類Tik Tok賣家可以推出包含口紅、眼影、腮紅的美妝套裝，價格比單獨購買這些產(chǎn)品更劃算。同時，提供增值服務，如免費試用小樣、延長售后服務期限等，增加產(chǎn)品附加值，提升消費者購買意愿。

3、產(chǎn)品策略創(chuàng)新

- 開發(fā)高附加值產(chǎn)品：加大產(chǎn)品研發(fā)投入，開發(fā)具有更高附加值的產(chǎn)品。以電子產(chǎn)品為例，在原有功能基礎上增加新的特色功能，如智能手表增加健康監(jiān)測新功能，通過提升產(chǎn)品差異化和價值，消費者對價格上漲的接受度會提高。而且，高附加值產(chǎn)品往往利潤空間更大，能夠更好地抵御關稅成本的增加。

- 緊跟Tik Tok熱門趨勢選品：TikTok平臺具有強大的趨勢引領能力。賣家要密切關注平臺上的熱門話題、挑戰(zhàn)以及用戶需求變化，及時調整選品策略。例如，當平臺上出現(xiàn)健身熱潮時，迅速推出相關的健身器材、運動服飾等產(chǎn)品。熱門趨勢產(chǎn)品往往需求旺盛，即使在關稅影響下價格有所上升，也能憑借其受歡迎程度獲得較好銷量。

4、營銷渠道拓展

- Tik Tok平臺內營銷多元化：除了常規(guī)的短視頻營銷和直播帶貨，利用TikTok的各種營銷工具，如挑戰(zhàn)賽、合拍等。發(fā)起品牌專屬挑戰(zhàn)賽，鼓勵用戶參與創(chuàng)作，提高品牌知名度和產(chǎn)品曝光度。與TikTok上的知名網(wǎng)紅進行深度合作，不僅讓他們進行產(chǎn)品推廣，還可以共同開發(fā)聯(lián)名產(chǎn)品，借助網(wǎng)紅的影響力擴大市場份額，提升產(chǎn)品銷量以分攤關稅成本。

- 拓展其他跨境電商平臺：不能將業(yè)務局限于 Tik Tok Shop?？梢酝瑫r在亞馬遜、速賣通等其他知名跨境電商平臺開設店鋪，將產(chǎn)品推廣到更廣泛的消費群體中。不同平臺的用戶群體和消費習慣有所差異，通過多平臺運營可以降低對單一平臺的依賴，減少因Tik Tok平臺受關稅影響導致業(yè)務下滑的風險。

在2025年復雜的關稅政策及國際形勢下，Tik Tok賣家面臨著諸多挑戰(zhàn)，但也并非無計可施。通過優(yōu)化供應鏈管理、調整價格策略、創(chuàng)新產(chǎn)品策略以及拓展營銷渠道等一系列自救方法，賣家能夠在一定程度上緩解關稅帶來的沖擊，找到新的業(yè)務增長點，實現(xiàn)跨境電商業(yè)務的持續(xù)發(fā)展。不知道如何在關稅背景下在Tik Tok開店賺錢，其實還可以借助賽盈分銷平臺（saleyee.cn）這種海外倉一件代發(fā)模式的平臺實現(xiàn)零成本出海掘金。