對(duì)于亞馬遜選品有一種說法叫做“七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)”。一個(gè)產(chǎn)品的銷量好不好，很大部分要看這件產(chǎn)品有沒有市場(chǎng)和消費(fèi)群體。

選品沒選好，即使運(yùn)營(yíng)再好，也很難得到等同的銷量轉(zhuǎn)化；選品選得好，再保持穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)手段，那么即使在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)下也可以得到一些蠅頭小利。由此可見選品對(duì)于賣家而言是十分重要的。

新手賣家怎么選好產(chǎn)品的品類呢？

對(duì)于大多數(shù)新手賣家來說，一般是通過分析目標(biāo)類目、已有的產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)、類目篩選、社交媒體、店鋪復(fù)制等方式來選擇出競(jìng)爭(zhēng)性小、利潤(rùn)空間大的藍(lán)海產(chǎn)品。

簡(jiǎn)單來說就是以“復(fù)制”當(dāng)下已有且賣得不錯(cuò)的產(chǎn)品來進(jìn)行選品。其中需要注意以下幾個(gè)基礎(chǔ)原則：

1、最好選擇當(dāng)下剛需的產(chǎn)品；

2、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)程度選擇適中，供給量少且需求量大；

3、產(chǎn)品的利潤(rùn)率不能太低，最好在30%-50%之間；

4、產(chǎn)品的客單價(jià)不宜過低，不能低于10美金；

5、不能“復(fù)制”有侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)的產(chǎn)品；

6、季節(jié)性的產(chǎn)品選擇需要慎重；

7、遠(yuǎn)離敏感貨，控制風(fēng)險(xiǎn)；

成熟的亞馬遜賣家應(yīng)該怎么選品呢？

1、進(jìn)行產(chǎn)品的微創(chuàng)新選品，也就是“差異化選品”。通過調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的用戶差評(píng)和中評(píng)數(shù)據(jù)，總結(jié)其具體類目的產(chǎn)品本身存在一些問題和短板，并找到解決方案，最終打造出更優(yōu)的產(chǎn)品。通常只是涉及產(chǎn)品顏色、搭配、圖片、禮品等方面的小修小補(bǔ)。

2、進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)。通過自己的開發(fā)設(shè)計(jì)人員，研制出目前市面上沒有的產(chǎn)品，可以是全新空白的產(chǎn)品，也可以是滿足某些特定需要的產(chǎn)品。這種選品方式一般僅限在亞馬遜最頂端的那些公司才有實(shí)力和資源做到。

總結(jié)，任何運(yùn)營(yíng)手段，不管是高級(jí)還是低級(jí)的，最終還是要看產(chǎn)品本身。再好的產(chǎn)品一旦它的生命周期一過，也只能在亞馬遜FBA倉庫里吃灰。只有不斷保持差異化，不斷追求創(chuàng)新和進(jìn)步的產(chǎn)品，才能在日益激烈的亞馬遜市場(chǎng)中立于不敗之地。