近幾年來，跨境出海賽道十分火熱，持續(xù)保持著高速發(fā)展態(tài)勢。

一方面，在海外市場中，消費受疫情影響，正在迅速走向成熟的線上化，在線購物規(guī)模穩(wěn)步提升。

另一方面，隨著跨境電商貿(mào)易機制的逐步完善，政府不斷出臺利好的扶持政策，跨境電商渠道得以拓寬，我國跨境電商市場規(guī)增長迅速。

根據(jù)網(wǎng)經(jīng)社近日發(fā)布的《2022年(上)中國跨境電商市場數(shù)據(jù)報告》，2022上半年中國跨境電商市場規(guī)模達7.1萬億元，預(yù)計2022年市場規(guī)模將達15.7萬億元。

對于跨境電商賽道火熱的局面，擁有著TikTok成功出海案例的字節(jié)跳動更是重視出海業(yè)務(wù)，其電商相關(guān)的部署更是引人關(guān)注。

字節(jié)跳動做跨境電商業(yè)務(wù)并不稀奇，在此之前，字節(jié)跳動曾推出快時尚獨立站Dmonstudio，最終于今年2月關(guān)停；而主打歐美市場、被譽為“國際版拼多多”的Fanno則在今年5月被傳內(nèi)部淘汰，雖然后期被官方出面辟謠。

近日，字節(jié)跳動宣布新的快時尚獨立站IfYooou正式運營，再次引發(fā)行業(yè)熱議。

01字節(jié)那顆跳動的跨境電商心

有關(guān)IfYooou的公開信息不多，YouTube官方賬號的產(chǎn)品介紹也只停留在表面：一家集女裝、配飾、家居用品于一體的國際DTC時尚生活網(wǎng)站。

IfYooou目前覆蓋英國、法國、德國等大部分歐洲國家，在首期推廣中沒有將中國、美國等地區(qū)計劃在內(nèi)，主要面向的還是歐洲市場。

巧的是，這些市場恰好與Fanno的主打市場基本重合。

打開IfYooou官網(wǎng)，小知發(fā)現(xiàn)IfYooou整體風(fēng)格和銷售品類和Dmonstudio并沒有太大區(qū)別，均以銷售快時尚女裝為主，也是與SHEIN高度重合的選品。

但是在定價上，IfYooou吸取了Dmonstudio的失敗經(jīng)驗，開始走和SHEIN一樣的低價路線：服裝價格范圍大部分在3-40英鎊之間，配件價格基本則不高于20英鎊。產(chǎn)品價格較低，折扣力度較大。訂單不超過29英鎊的，則需要支付4.99英鎊的運費。

送達時間因站點不同而不同，最長需要15天，消費者在簽收30天內(nèi)可以無理由退換貨。

圖源：IfYooou官網(wǎng)

除此之外，IfYooou還模仿Temu和SHEIN，通過大力度的打折促銷引流。比如“sale”最高折扣可達60%，即在低價商品上“折上折”，涉及品類以服裝為主。

需要強調(diào)的是，IfYooou首頁的打折標(biāo)識和SHEIN幾乎一模一樣，折扣均為“10%OFF”、“15%OFF”和“20%OFF”。

上：SHEIN　下：IfYooou

這么看來，IfYooou很像Dmonstudio和Fanno在目標(biāo)市場和運營策略的混合體，但整體風(fēng)格更像SHEIN。

有一個細(xì)節(jié)值得注意，根據(jù)IfYooou的YouTube等多個海外社交媒體賬號顯示，其在今年3月便已被注冊，時間點恰好是字節(jié)跳動此前推出的獨立站Dmonstudio關(guān)停不久后，并且已經(jīng)吸引到了一定的流量。

圖源：IfYooou的YouTube主頁

可見這次字節(jié)跳動的快時尚獨立站項目是有備而來，但拉長時間線來看，IfYooou的發(fā)展似乎仍需要再添把火。

IfYooou雖然已經(jīng)在歐洲市場探索數(shù)月，但似乎并沒有成功抓住當(dāng)?shù)叵M者的網(wǎng)購心理。

跟據(jù)Similarweb的調(diào)查結(jié)果顯示，IfYooou在6月份的流量為351.7K，7月份有所增長，達到436.7K，但是到了8月份卻下跌超50%，其網(wǎng)站流量又回落到了177.1K，訪客的平均瀏覽時長也只有2分50秒。其中，貢獻訪問量流量最多的國家主要是中國。

圖源：Similarweb

同樣是今年新推出的跨境電商項目，9月初上線的Temu成績更亮眼一些，在Google Play商店，Temu曾短暫登頂購物類目第一位。

但好在自IfYooou上線以來，當(dāng)?shù)夭簧傧M者對站內(nèi)的購物體驗還是挺滿意的。在評論網(wǎng)站Trustpilot上，IfYooou的綜合評分為4.4分（滿分5分）。有幾十條關(guān)于IfYooou的評價，從產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、配送以及退換貨的效率等都有所涉及。

圖源：Trustpilot

值得注意的是，在IfYooou的1星差評中，多是消費者對質(zhì)量問題、售后服務(wù)的控訴，指出IfYooou存在退貨系統(tǒng)不暢通、無法退貨等問題。

如今，IfYooou已然開始發(fā)展，未來是成為SHEIN一樣的獨立站巨頭，還是像Dmonstudio一樣落寞退場，還需時間的考驗。

02IfYooou道阻且長

內(nèi)卷的價格戰(zhàn)，將是IfYooou在海外市場面臨的一大挑戰(zhàn)。

第一站落地美國的Temu，剛上線便以男裝、女裝、美妝等14個類目全品類模式出場，并主動加入價格戰(zhàn)。

距離上線未滿一個月，Temu的新用戶首單優(yōu)惠便從20%提高到了30%，推出了免運費、30%折扣、免費退貨三大促銷，甚至推出了“0.01美元專區(qū)”。

圖源：Temu官網(wǎng)

雖然SHEIN雖然也經(jīng)常推出低于10美元的產(chǎn)品，但仍然比不過Temu那廣泛的低價燒錢策略。

總的來說，拼多多在海外依舊以極致價格優(yōu)勢積攢流量，同一款商品，Temu的折扣力度要比IfYooou和SHEIN大很多。

除了SHEIN和Temu，IfYooou還要面對亞馬遜、eBay和Wish多個海外成熟電商巨頭。

比如亞馬遜，從去年開始便一直在打價格戰(zhàn)，許多商品也是觸底售賣。只是相比于Temu和SHEIN，亞馬遜是在無官方補貼的情況下，賣家在自發(fā)價格內(nèi)卷。

一些亞馬遜賣家為了保證持續(xù)出單，流行起“低價螺旋爆款打法”，也就是上新品時先以低價虧本出售，等到銷量沖上排名后，再慢慢提價。發(fā)現(xiàn)銷量下滑后再次降價、提價，如此反復(fù)，價格戰(zhàn)也在愈演愈烈。

除此之外，海外流量，尤其是主流的歐美消費市場的流量不好拿，這也是行業(yè)內(nèi)賣家們的共識。

亞馬遜資深賣家曾大大（化名）表示：“今年以來在亞馬遜上投入的廣告費已經(jīng)同比往年增長了三到四倍，現(xiàn)在精準(zhǔn)定位客群畫像的流量越來越難獲取，成本也越來越高。Google、Facebook引流也同樣貴了很多?！?/span>

當(dāng)下獨立站的發(fā)展仍在初級階段，如何在廣闊的海外消費市場里找到合適的消費者，并且引流到獨立站培養(yǎng)成充實客群，獨立站可復(fù)制的套路打法在業(yè)內(nèi)看來，仍是摸著石頭過河，處在摸索階段——獨立站的孵化，現(xiàn)在還沒有特別成熟的打法，甚至具體到每一個品類，可能思維邏輯都不同。

不少圍觀賣家估計，字節(jié)跳動也是想著賺服務(wù)費的同時，能低成本蹚開獨立站運營的成熟模式。同樣，對于獨立站業(yè)務(wù)模式而言，流量運營依舊是前期需要跨過的一道門檻。

03字節(jié)跳動為什么敢再次入局獨立站？

早在2020年底，跨境電商被張一鳴定為海外營收增長的新業(yè)務(wù)渠道后，字節(jié)跳動就開始在跨境電商賽道全力以赴了。

字節(jié)跳動去年為了S級項目Dmonstudio，不僅從SHEIN挖了100多名骨干人員，甚至還把總部設(shè)在了SHEIN供應(yīng)鏈大本營廣州番禺，結(jié)果還是落寞退場，就已經(jīng)從側(cè)面說明，字節(jié)跳動做獨立站的能力，并不是很成熟。

其實，在創(chuàng)業(yè)初期，Dmonstudio比SHEIN幸運得多，在字節(jié)跳動強大算法系統(tǒng)、推薦機制、巨額資金預(yù)算下，隨后才讓TikTok Shopping、Dmonstudio獨立站及Fanno相繼推出。

可惜，每款產(chǎn)品都反響平平。

畢竟，并非所有獨立站都會成為賣家的“心頭好”，也并非所有獨立站都能成為SHEIN。

那為什么字節(jié)跳動還沒放棄獨立站業(yè)務(wù)呢？從字節(jié)跳動的高層對其重視程度可見一斑。

TikTok Shop跨境電商業(yè)務(wù)品牌策略負(fù)責(zé)人李舒雅將出海業(yè)務(wù)看成一個三層結(jié)構(gòu)的金字塔，最底層是商品出海，也就是你在貨架式的電商上面開個店。在商品出海領(lǐng)域，商家發(fā)揮了供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，做的是極致的性價比。

再往上一層，是獨立站品牌。賣家開始有渠道建設(shè)的意識，開始搞自己的獨立站品牌，甚至有一些做得好的品牌已經(jīng)開始布局線下。

金字塔的頂層是品牌出海。品牌出海的核心能力是品牌講故事的能力，把品牌力塑造起來，讓產(chǎn)品能夠賣得更好賣得更貴。

如今字節(jié)跳動再次入局快時尚，押注IfYooou快時尚獨立站，同時也在告誡各賣家們：只要大家信心還在，這個市場就不會輕易倒下。

至于未來結(jié)果如何，讓我們一起拭目以待。

（原創(chuàng)：跨境知道網(wǎng)）