原標(biāo)題：傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境合適嗎？市場(chǎng)瞬息萬變，機(jī)會(huì)能抓住嗎？

第一部分

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境合適嗎？

傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做外貿(mào)，到底是不是一條正確的道路？做個(gè)答案是肯定的，對(duì)于跨境電商井噴式發(fā)展的狀況下，傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做外貿(mào)也是有很多阻礙的，在這個(gè)轉(zhuǎn)型的過程中也會(huì)出現(xiàn)很多問題，平臺(tái)規(guī)則眼花繚亂，海外市場(chǎng)瞬息萬變，如何找到流量變現(xiàn)訣竅？海外采購商的心思難以捉摸，到底做什么樣的產(chǎn)品才會(huì)好賣？坐擁過硬產(chǎn)品但是沒有資源解決后續(xù)履約問題？想要積累老客戶但是不知道如何提高客戶關(guān)系管理效率？這些都是工廠轉(zhuǎn)型中會(huì)遇到的問題。

但是工廠有普通的賣家不能比擬的優(yōu)勢(shì)，對(duì)于工廠來說，擁有產(chǎn)品和價(jià)格的優(yōu)勢(shì)，而跨境電商來說，產(chǎn)品都是很重要的，都說是七分選品，三分運(yùn)營，產(chǎn)品才是跨境電商成功的根本原因，而工廠正好有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。相比賣家，工廠對(duì)自己的產(chǎn)品理解更到位，擁有成熟的產(chǎn)品開發(fā)、質(zhì)檢打法，而且少一道流通環(huán)節(jié)，價(jià)格更有優(yōu)勢(shì)，而且資金實(shí)力也不弱。

但工廠做跨境電商，大多也不過是形勢(shì)所迫。一來國內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已趨白熱化，越來越多的工廠艱難求存，所以將目光投向海外；二來眼看跨境電商是個(gè)風(fēng)口，正在高速增長(zhǎng)，不想錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)；三來跨境電商確實(shí)造就了一批新貴，已有成功模式可以模仿。之前，工廠要么是不便和采購商陷入競(jìng)爭(zhēng)局面，要么是不缺訂單、有錢賺所以沒動(dòng)力進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域。既然是被迫做跨境電商，那踩坑也就在所難免了。

之前業(yè)內(nèi)盛傳一家上規(guī)模的鼻毛修剪器和剃須刀工廠上線跨境電商業(yè)務(wù)，結(jié)果運(yùn)營全跑了，只留下一堆庫存。有一個(gè)工廠老板看著跨境電商賺錢，也試水了，做手機(jī)殼、充電寶等產(chǎn)品，結(jié)果直接虧了200萬。還有一些工廠老板聽說只是刷單的事，于是一個(gè)賬號(hào)同時(shí)刷幾個(gè)款，一天就被封了賬號(hào)，運(yùn)營還在發(fā)貨，一夜之間就虧了300萬。還有年產(chǎn)值6億之多的工廠搞起了高舉高打的打法，花重金配備了豪華團(tuán)隊(duì)，不惜燒錢地狂砸廣告，結(jié)果一年虧了幾百萬。

成功的背后往往有相似之處，而失敗的原因往往五花八門。這些工廠老板估計(jì)到最后也沒明白自己的問題到底出在哪，有行業(yè)人士表示，做跨境電商，不只是依靠強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和資金，還有對(duì)平臺(tái)規(guī)則和買家群體的深刻洞察和理解，而這正是工廠老板的天生缺陷。所以在出海路上，工廠都不得不為這些問題煩惱。對(duì)于傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做外貿(mào)來說，工廠應(yīng)該最大程度下發(fā)揮自己的產(chǎn)品和價(jià)格優(yōu)勢(shì)，選好方向，不盲目，了解平臺(tái)運(yùn)營規(guī)則，那么也會(huì)避免不必要的損失。

第二部分

跨境市場(chǎng)瞬息萬變，你能抓住嗎？

很多時(shí)候跨境電商都在講品牌出海，那么海外的品牌有那些優(yōu)勢(shì)呢？海外品牌值得中國賣家學(xué)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于跨境電商的賣家來說，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆，首先要站在消費(fèi)者的角度去看產(chǎn)品，了解不同人群、場(chǎng)景、國情，做“定位”產(chǎn)品。國外疫情情況嚴(yán)峻，很多產(chǎn)品的市場(chǎng)需求量空前膨脹，在日本，美國等，對(duì)于成人防護(hù)用品來說需求量就很大。不少賣家開始洞察成人失禁市場(chǎng)，以關(guān)懷成年人失禁的初心，發(fā)掘到了這個(gè)行業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，因手術(shù)、經(jīng)期、產(chǎn)后護(hù)理或特殊工作等情況，導(dǎo)致漏尿、暫時(shí)無法如廁人群的需求不容忽視，特別是近期因疫情奮戰(zhàn)在一線的醫(yī)護(hù)工作者，對(duì)失禁護(hù)理用品的需求也在不斷增加。

具體來說，對(duì)于一些特殊職業(yè)：醫(yī)護(hù)工作者、長(zhǎng)時(shí)間作業(yè)無法如廁的人群，甚至包括普通人想要長(zhǎng)時(shí)間旅行、比賽的日常場(chǎng)景下，都已經(jīng)考慮設(shè)計(jì)個(gè)護(hù)用品了。某國外成人個(gè)護(hù)品牌的電商推廣頁面已經(jīng)將“廣場(chǎng)舞”納入使用場(chǎng)景了，可以說了解一個(gè)國家國情就是進(jìn)入這個(gè)國家市場(chǎng)的敲門磚。而對(duì)于一些人工智能的輔助，依托人體工程學(xué)等科技成果，打造更適合、舒適的剪裁設(shè)計(jì)。將智能科技融入成人失禁用品，為特殊需求群體帶來更高效、便捷的使用體驗(yàn)。日本的尤妮佳公司從男性排尿流量入手，推出與女性患者不一樣的紙尿片。那么相較于海外品牌，中國賣家的優(yōu)勢(shì)到底在哪兒呢？

首先就是成本、定價(jià)相對(duì)有優(yōu)勢(shì)。從海外社交媒體的調(diào)研發(fā)現(xiàn)，海外消費(fèi)者普遍反映本土成人個(gè)護(hù)用品價(jià)格太貴，而中國在人力成本、原材料成本及生產(chǎn)力方面，對(duì)比國外品牌都是極大的優(yōu)勢(shì)，較大的產(chǎn)品差價(jià)也是吸引海外消費(fèi)者的很大因素。

其次就是國內(nèi)外兩手抓。國內(nèi)成人失禁用品市場(chǎng)目前滲透率低，加上國家政策扶持力度大，已對(duì)15個(gè)城市開展長(zhǎng)期護(hù)理保險(xiǎn)試點(diǎn)費(fèi)用報(bào)銷，市場(chǎng)潛力巨大，賣家們可以先以市占率不高的國內(nèi)城市試點(diǎn)，磨煉產(chǎn)品技術(shù)，再向海外擴(kuò)張。

然后就是具有“中國特色”的國貨產(chǎn)品已經(jīng)成為海外主流消費(fèi)者的首選。中國制造的旗號(hào)已經(jīng)深入海外消費(fèi)者的內(nèi)心，很多老外對(duì)于中國產(chǎn)品的高性價(jià)比、特色設(shè)計(jì)都十分追捧。

以上自《傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做跨境合適嗎？市場(chǎng)瞬息萬變，機(jī)會(huì)能抓住嗎？》

推薦閱讀《傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型做外貿(mào)？可以嗎？難不難？你想知道的這里都有》