最近有廠家向小知反應(yīng)，最近想做外貿(mào)出口這塊，有朋友推薦做阿里巴巴國際站，也有朋友說建獨(dú)立站做谷歌推廣，還有朋友說參加廣交會，由于啟動資金實(shí)力有限，真的不知道該怎么做。小知給大家分享一下關(guān)于工廠轉(zhuǎn)型那些事兒。

1.設(shè)立獨(dú)立站，但是不需要投入谷歌推廣，只需要將站點(diǎn)打造的精致，當(dāng)下有很多做網(wǎng)站的公司，做網(wǎng)站的時(shí)候會給你加適當(dāng)?shù)腟EO，但是不會太多，因?yàn)樗麄円惨燥埖摹?/p>

2.開設(shè)一個(gè)阿里巴巴的基礎(chǔ)服務(wù)29800，然后前面兩年建議投P4P，適當(dāng)消費(fèi)，用阿里強(qiáng)大的SEO作為媒介推動你的官網(wǎng)。

3.精心的打造這兩個(gè)平臺，確保每個(gè)上傳的產(chǎn)品都是精細(xì)化的。

4.有精力的話可以先去展會觀展，記得帶上自己的名片和目錄冊，或者帶幾個(gè)有明顯貴司LOGO的小玩具，作為禮物贈送給客戶。

根據(jù)產(chǎn)品，定位好市場。再去決定做什么平臺，每個(gè)平臺都有自己的優(yōu)勢，傾向市場也 不一樣

啟動資金有限，可以從投入相對小的平臺開始。比如速賣通主要是俄羅斯市場為主，東南亞市場可以考慮LAZADA,Shopee,歐美WISH、亞馬遜。

疫情間如果要進(jìn)行B2B平臺推廣，能蹭熱點(diǎn)嗎？

現(xiàn)全球線上營銷禁止推廣關(guān)于疫情，肺炎，新病毒等關(guān)鍵詞。（平臺以及谷歌都做不了競價(jià)廣告，所以只能做優(yōu)化）

為何國外很少有B2B平臺？

目前B2B比較流行的國家只有中國和印度，其他國家沒有像樣的B2B，原因如下：

▼有些國家本身工業(yè)生產(chǎn)和國際貿(mào)易很弱。

▼歐美國家有更多的營銷渠道，如：谷歌、youtube、facebook等。

▼國外公司大多清楚：國際流量90%目前都掌控在谷歌手中，B2B不過是通過其在谷歌的頁面收錄獲取一點(diǎn)間接流量，并非流量主力，因此海外企業(yè)營銷時(shí)無不緊緊圍繞著谷歌系平臺，他們對B2B可以說是不屑一顧。

B2B平臺推廣效果可能會不明顯，也可能直接掉鏈子，做B2B的你一定遇到過以下事情。

1.投資錯誤策略

消費(fèi)者建立信任場景并非在社交媒體廣告、網(wǎng)站廣告等地方出現(xiàn)，用戶一般會在互聯(lián)網(wǎng)上搜索知名品牌，如果你想與主要買家建立聯(lián)系，就要投資建立一個(gè)在線網(wǎng)站。你的網(wǎng)站、社交媒體和在線廣告可以通過降低成本和提高投資回報(bào)率幫助你生存下來。

2.決策者避免創(chuàng)業(yè)

許多在線貿(mào)易門戶網(wǎng)站可以幫助您與各自行業(yè)的買家和供應(yīng)商建立聯(lián)系。你所要做的就是選擇最好的全球B2B市場來完成你的工作。B2B門戶網(wǎng)站甚至提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，以保證相關(guān)的銷售線索。

3.銷售周期長

我們都知道轉(zhuǎn)換B2B銷售線索需要相當(dāng)長的時(shí)間。為了產(chǎn)生足夠的投資回報(bào)率來生存，我們必須加快這個(gè)過程，減少完成交易的時(shí)間。即使能完成一筆交易，但你可能會開始面臨資金問題，因?yàn)楦犊钜残枰獣r(shí)間。一旦你有了一個(gè)好的和強(qiáng)大的客戶，你可以開始尋找更突出的客戶。

部分摘自：福步外貿(mào)論壇