原文標(biāo)題：2022年如何在亞馬遜平臺(tái)爆賺？關(guān)鍵在這6個(gè)方面！

亞馬遜成功營(yíng)銷的關(guān)鍵！

在全球線上購(gòu)物，每 1 美元中就有 25 美分流向亞馬遜平臺(tái)，這使亞馬遜成為美國(guó)最大的在線零售商。

然而，對(duì)亞馬遜賣家來(lái)說，想在市場(chǎng)上獲得成功，品牌不能采取“一勞永逸”的方法。正確的營(yíng)銷和廣告策略是吸引和轉(zhuǎn)化亞馬遜客戶的關(guān)鍵——這些策略應(yīng)該適應(yīng)不斷變化的消費(fèi)者行為、供應(yīng)鏈挑戰(zhàn)以及購(gòu)物趨勢(shì)和季節(jié)性。

想要在 2022 年在亞馬遜上賺錢，這6個(gè)方面非常關(guān)鍵。雖然這些策略中的每一個(gè)都可以單獨(dú)提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率和銷售額，但同時(shí)做好這幾個(gè)方面會(huì)大大增加成功幾率。

1.優(yōu)化Listing

建議賣家每月或每季度進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)性關(guān)鍵詞研究并更新你的亞馬遜產(chǎn)品列表以保持相關(guān)性。首先要優(yōu)化你的產(chǎn)品標(biāo)題，越好的產(chǎn)品標(biāo)題越能增加點(diǎn)擊次數(shù)、關(guān)鍵字排名、轉(zhuǎn)化率，并且是它關(guān)鍵字搜索的第一要?jiǎng)?wù)。接下來(lái)，優(yōu)先考慮列表中的關(guān)鍵點(diǎn)——特征性和價(jià)值性，同時(shí)結(jié)合那些重要的搜索詞。

2. 產(chǎn)品攝影和視頻

大約 70% 的消費(fèi)者會(huì)僅根據(jù)照片選擇產(chǎn)品。隨著平臺(tái)的發(fā)展，產(chǎn)品攝影和視頻對(duì)于在亞馬遜上銷售的品牌來(lái)說變得越來(lái)越重要。由于亞馬遜客戶的品牌忠誠(chéng)度低于直接從品牌網(wǎng)站購(gòu)物的客戶，因此產(chǎn)品照片和視頻可以添加差異化元素、突出功能并增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)值。

根據(jù)亞馬遜視頻購(gòu)物體驗(yàn)數(shù)據(jù)，觀看產(chǎn)品視頻的亞馬遜購(gòu)物者的轉(zhuǎn)化率是沒有觀看的人的 3.6 倍。視頻是提供互動(dòng)體驗(yàn)的一種高效方式，可以展示產(chǎn)品的實(shí)用性和價(jià)值。視頻在亞馬遜上也非常多用途。如果你通過亞馬遜品牌注冊(cè)進(jìn)行品牌注冊(cè)，請(qǐng)務(wù)必在你的店鋪和亞馬遜廣告中展示產(chǎn)品視頻。

3. 利用 A+ 內(nèi)容

亞馬遜列表中使用最少但最有效的元素之一是 A+ 內(nèi)容。A+ Content 位于產(chǎn)品列表頁(yè)面的最下方，是一個(gè)有價(jià)值的零售空間，使品牌能夠通過品牌內(nèi)容和創(chuàng)意擴(kuò)展產(chǎn)品細(xì)節(jié)。這種高度可視化的內(nèi)容是品牌分享其獨(dú)特故事、突出關(guān)鍵功能、擴(kuò)展產(chǎn)品規(guī)格以及展示一致的跨渠道品牌標(biāo)識(shí)的絕佳機(jī)會(huì)。事實(shí)證明，采用深思熟慮的設(shè)計(jì)和講故事方法開發(fā)戰(zhàn)略性 A+ 內(nèi)容可將轉(zhuǎn)化率提高多達(dá) 25%。

4. 創(chuàng)建一個(gè)引人注目的亞馬遜店鋪

Storefronts（也稱為亞馬遜商店）可供亞馬遜上的品牌注冊(cè)賣家使用，允許品牌在一個(gè)位置展示其所有產(chǎn)品，突出顯示熱門內(nèi)容、攝影和圖形，并使用個(gè)性化的品牌和徽標(biāo)進(jìn)行定制。通過優(yōu)化的店鋪，你可以吸引購(gòu)物者的注意力并將其用作廣告的登錄頁(yè)面，以組織和展示您的完整產(chǎn)品分類。你的店面應(yīng)該根據(jù)客戶互動(dòng)、季節(jié)性、新興趨勢(shì)，甚至 2022 年的重要假期進(jìn)行迭代和發(fā)展。

5. 最大化亞馬遜上的付費(fèi)廣告

亞馬遜廣告是一種強(qiáng)大的方式來(lái)推動(dòng)購(gòu)買、增加對(duì)你的產(chǎn)品的滿意度，并在客戶搜索產(chǎn)品時(shí)增加曝光度。亞馬遜廣告可讓你為你的商品增加流量并增加銷售額——它目前是亞馬遜增長(zhǎng)最快的業(yè)務(wù)。目前沒有使用亞馬遜廣告產(chǎn)品的任何品牌都可能會(huì)錯(cuò)失最佳的曝光計(jì)劃。今年最重要的亞馬遜廣告是：

? 贊助產(chǎn)品

? 贊助品牌

? 贊助品牌視頻

? 贊助展示

? 亞馬遜 DSP

6. 提升你的客戶體驗(yàn)

對(duì)你的亞馬遜銷售而言，沒有什么比產(chǎn)品評(píng)論更有價(jià)值的了。作為消費(fèi)者，他們將評(píng)論作為非常重要的參考。近 80% 的消費(fèi)者在購(gòu)買前訪問亞馬遜查看產(chǎn)品評(píng)論，超過一半的亞馬遜購(gòu)物者表示評(píng)論是他們考慮的最重要因素之一。提供及時(shí)的訂單更新、及時(shí)回答問題以及在您的包裹中放置產(chǎn)品插頁(yè)是確保積極的客戶體驗(yàn)（和積極的評(píng)論）的一些最佳策略。

（文章來(lái)源 | 公眾號(hào)  海犀網(wǎng)）

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