亞馬遜在2018年的廣告業(yè)務(wù)收入突破100億美元，使其成為僅次于谷歌和臉書的第三大廣告平臺(tái)。

盡管亞馬遜廣告繼續(xù)在該平臺(tái)上刺激競(jìng)爭(zhēng)，但關(guān)鍵是將訪問列表的消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為購買者，同時(shí)要充分了解在列表中或列表周圍直接有其他廣告在宣傳。

如果不考慮周全地進(jìn)行針對(duì)性和適當(dāng)?shù)墓芾恚瑏嗰R遜的昂貴廣告很容易就能從品牌中吸取金錢。

常見的錯(cuò)誤是將谷歌廣告系列直接復(fù)制到亞馬遜，而沒有意識(shí)到谷歌平臺(tái)的消費(fèi)者行為與亞馬遜消費(fèi)者行為大不相同。

對(duì)品牌字詞和非品牌字詞采用相同的策略是另一個(gè)常見的陷阱。

品牌必須專注于專門搜索產(chǎn)品的人們，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手將通過自己的戰(zhàn)略廣告出現(xiàn)在相同的商品上。

另一個(gè)常見的陷阱是依靠自動(dòng)競(jìng)選。

對(duì)于新賣家來說，亞馬遜擁有自己的自動(dòng)算法，可以幫助賣家找到新的用語并確定好的出價(jià)，這是幫助品牌開始在平臺(tái)上投放廣告的絕佳工具。

但是，建議對(duì)任何給定的產(chǎn)品組合使用手動(dòng)和自動(dòng)出價(jià)的組合。僅依靠自動(dòng)出價(jià)意味著可能會(huì)錯(cuò)過一些重要的術(shù)語和具有成本效益的關(guān)鍵字。

專家預(yù)計(jì)，亞馬遜將繼續(xù)為賣家提供更多選擇，以做廣告和創(chuàng)造更多定制機(jī)會(huì)。這些選項(xiàng)通常經(jīng)過Beta測(cè)試，但有時(shí)這些功能會(huì)突然發(fā)布。品牌商應(yīng)確保緊貼任何新功能，并在新功能可用后立即實(shí)施。

在商品詳情上，品牌商應(yīng)確?；卮鹣M(fèi)者在購買商品時(shí)提出的問題。

改善現(xiàn)有列表的一種方法是確保它能夠回答以下問題：該產(chǎn)品在使用中看起來像什么？通過將頁面與人的大小或房間內(nèi)的大小進(jìn)行比較，頁面應(yīng)提供清晰的尺寸和產(chǎn)品攝影的比例感。

此外，如果某項(xiàng)產(chǎn)品與主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品有一個(gè)主要的區(qū)別，請(qǐng)?jiān)谇鍐沃凶⒚鳌?/p>

這也是為什么營銷人員需要確保付費(fèi)廣告，Amazon SEO，攝影以及其他各種因素并存的原因。

在考慮將來要開發(fā)的產(chǎn)品時(shí)，前瞻性品牌會(huì)分析亞馬遜搜索數(shù)據(jù)。

該數(shù)據(jù)不僅有益于每天向亞馬遜購物者出售產(chǎn)品，而且還有助于告知將來要提供的產(chǎn)品。

為了幫助賣家制定和執(zhí)行成功的亞馬遜營銷策略，請(qǐng)考慮與第三方亞馬遜合作伙伴聯(lián)系。

合作伙伴能夠主動(dòng)思考并確定趨勢(shì)。自己管理亞馬遜的品牌往往反應(yīng)更快，因?yàn)榇蠖鄶?shù)品牌沒有奢侈地專門考慮自己的亞馬遜戰(zhàn)略。

在選擇第三方合作伙伴時(shí)，了解將要與自己的品牌合作的團(tuán)隊(duì)非常重要。

亞馬遜的算法，工具和實(shí)踐在不斷變化。與可信賴的第三方賣家合作最有價(jià)值的優(yōu)勢(shì)之一是，每天與數(shù)百或數(shù)千個(gè)品牌合作。

通過與值得信賴的亞馬遜合作伙伴合作，由于合作伙伴在特定領(lǐng)域的固有專業(yè)知識(shí)，公司可以確保他們能夠利用發(fā)生的變化。

通常，品牌可以傳達(dá)使產(chǎn)品在銷售宣傳，小冊(cè)子和自有網(wǎng)站上與眾不同的原因。

但是，亞馬遜優(yōu)化被認(rèn)為是事后的想法。

取而代之的是，品牌應(yīng)采用強(qiáng)大的，針對(duì)亞馬遜的營銷策略，以相對(duì)于平臺(tái)上的數(shù)百萬其他產(chǎn)品提升其產(chǎn)品。

文章轉(zhuǎn)載自：跨境知道集中營