廣告的目的是提高這個(gè)產(chǎn)品的自然排名而不是單純的吸引流量。說到自然排名就不得不提到亞馬遜A9算法。

A9算法是負(fù)責(zé)在亞馬遜上對(duì)搜索結(jié)果進(jìn)行排名的系統(tǒng)。

為了提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化，也為了方便消費(fèi)者的同時(shí)，亞馬遜也能更好地牟利。亞馬遜會(huì)精準(zhǔn)的對(duì)客戶進(jìn)行分析，對(duì)客戶的購(gòu)買的產(chǎn)品，購(gòu)買喜好進(jìn)行記錄和分析，確保他們能在最短的時(shí)間內(nèi)找到自己喜歡的產(chǎn)品。A9算法就是根據(jù)這些數(shù)據(jù)分析并最終執(zhí)行買家最大化收益(Revenue Per Customer，簡(jiǎn)稱RPC)

簡(jiǎn)單來說，就是生活中經(jīng)?？吹剿^“用戶畫像”的例子。就好比我們?cè)诠涮詫?、京東，一進(jìn)去就會(huì)發(fā)現(xiàn)自己經(jīng)常買的東西出現(xiàn)在自己的眼前，這都是因?yàn)樗麄兌加凶约邯?dú)自的算法。而A9算法的作用就是幫助亞馬遜計(jì)算和推薦商品排名。而打造亞馬遜排名取決于兩個(gè)關(guān)鍵因素：相關(guān)性（Relevancy）和轉(zhuǎn)化率（Conversions）。第一個(gè)因素要求排名要能被亞馬遜認(rèn)為是相關(guān)的。

相關(guān)性（Relevancy）

? Title 標(biāo)題

? Bullet Points 5點(diǎn)

? Product Description 產(chǎn)品描述

? category 分類

? Search Terms 關(guān)鍵詞

亞馬遜通過商品推廣API（Product Advertising API）來定義相關(guān)性，核心關(guān)鍵詞越緊湊，越靠前，這個(gè)listing 的相關(guān)性越高。而商品是依靠以下標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行排名：關(guān)鍵詞在商品描述中的出現(xiàn)頻率；關(guān)鍵詞在商品描述中的出現(xiàn)位置（當(dāng)商品標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞時(shí)排名更高）；關(guān)鍵詞在商品描述中緊密程度；關(guān)鍵詞的檢索率和購(gòu)買頻率。

轉(zhuǎn)化率（Conversions）

? price 價(jià)格

? the quantity and quality of PICS 圖片的數(shù)量和質(zhì)量

? Q&A 問答

? A+ production description 描述類

? REVIEWS 評(píng)論

? inventory 庫(kù)存

一件商品能夠做到物美價(jià)廉的程度，那一定是廣受消費(fèi)者青睞的；對(duì)于商品的圖片質(zhì)量和數(shù)量要求要做到位，就好比正常50塊錢的產(chǎn)品，你通過首圖、詳情頁(yè)等各種圖文形式讓它有150塊的感覺，那么這個(gè)商品所產(chǎn)生的價(jià)值就已經(jīng)是原來商品的2倍了.

其次是通過Q&A 、A+ production description 讓你的客戶快速了解你的產(chǎn)品并產(chǎn)生信賴，不僅能提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，還能豐富產(chǎn)品的關(guān)鍵詞；還能通過reviews Review的數(shù)量與星級(jí)，快速掌握到亞馬遜上客戶對(duì)該產(chǎn)品的滿意程度，從而判斷出產(chǎn)品的好壞，Review星級(jí)越高數(shù)量越多，就越有可能登上搜索結(jié)果首頁(yè)；最后就是做到庫(kù)存儲(chǔ)備，庫(kù)存越充足，銷量越好。