領(lǐng)英是全球最大的社交網(wǎng)站之一，有近4億的注冊(cè)用戶。相比起facebook，領(lǐng)英更為專業(yè)，它致力于為全球的職場(chǎng)人士提供一個(gè)溝通的平臺(tái)。

今天，我就來(lái)聊聊如何利用領(lǐng)英來(lái)開發(fā)客戶。

首先我們需要注冊(cè)領(lǐng)英，語(yǔ)言就選擇中文，因?yàn)椴煌Z(yǔ)言下的功能是不同的。

注冊(cè)好后就需要完善我們的個(gè)人資料，在填寫個(gè)人資料的時(shí)候一定要用英文，因?yàn)閲?guó)外客戶如果搜到你的話可看不懂中文。

個(gè)人檔案資料必須盡可能填寫詳細(xì)，這樣客戶瀏覽時(shí)就會(huì)對(duì)你有一種信任感，而且更容易加你為好友。

當(dāng)你的同行好友越多，系統(tǒng)會(huì)推薦給你相關(guān)的信息也就越多，同時(shí)你的好友也可能為你推薦客戶。

資料填寫中有很多項(xiàng)，其中職業(yè)概述、工作經(jīng)歷、語(yǔ)言能力、技能、其他信息這幾項(xiàng)一定要填完整，因?yàn)閺倪@幾項(xiàng)中可以看出你是做什么產(chǎn)品的。

基本檔案填寫好后就可以去找客戶了。

了解了基本的東西后我們就可以進(jìn)入實(shí)操了，根據(jù)我的理解可以分為下面三個(gè)階段來(lái)開發(fā)客戶，這里匯集了邦友們的大量經(jīng)驗(yàn)和分享，非常值得我們認(rèn)真學(xué)習(xí)。

一、基礎(chǔ)知識(shí)掌握

1、主動(dòng)搜索

在領(lǐng)英中可以直接搜索行業(yè)名、公司名或產(chǎn)品名，在搜索框中填寫你想搜索到的內(nèi)容，搜索結(jié)果中就會(huì)出現(xiàn)個(gè)人用戶和公司主頁(yè)，你就可以一個(gè)個(gè)查看，找到適合的就可以記錄下來(lái)重點(diǎn)去了解一下，一般這里都可以找到郵箱，之后就可以寫開發(fā)信啦。

2、通過(guò)好友或可能認(rèn)識(shí)的人

如果你有行業(yè)中的好友，那好友里面一定會(huì)有相關(guān)國(guó)外公司聯(lián)系情況，可能認(rèn)識(shí)的人中則會(huì)根據(jù)你填寫的資料，為你推薦一些相關(guān)的同好好友信息，你也可以進(jìn)去查看他們是具體做什么的，如果覺(jué)得是目標(biāo)客戶，就可以加好友。

linkedin就是個(gè)關(guān)系大雜燴，有你要的，也有你不要的，怎么篩選是個(gè)學(xué)問(wèn)，如何找到潛在客戶又是另一個(gè)套路。

3、建立主頁(yè)

在領(lǐng)英上是可以建立公司主頁(yè)的，也可以發(fā)布產(chǎn)品，主頁(yè)相當(dāng)于公司的對(duì)外窗口，Ta既承擔(dān)著品牌和服務(wù)的宣傳，也承擔(dān)著產(chǎn)品著陸頁(yè)的功能，當(dāng)然最主要的是，只要維護(hù)的的好，我們的客戶就會(huì)源源不斷的自己找上來(lái)的哦。

二、軟件輔助開發(fā)：

1、保證更新度

為了讓客戶能經(jīng)常看到你的狀態(tài)從而加深對(duì)你公司的印象，你應(yīng)該每天保持一定程度的更新。如果你沒(méi)有時(shí)間做到日日更新，也可以利用一些社交媒體管理工具來(lái)保證你的活躍度。

有了這些社媒管理工具，你可以提前安排好要發(fā)布的內(nèi)容，并定好推送的時(shí)間，這樣就能讓客戶日日都看到你的最新?tīng)顟B(tài)了

2、獲得更多關(guān)注數(shù)

關(guān)注數(shù)也能從某種程度上體現(xiàn)公司的實(shí)力，關(guān)注數(shù)多的公司往往更能贏得客戶的信任。獲取更多關(guān)注數(shù)是需要團(tuán)隊(duì)的努力的，公司的每一個(gè)員工都應(yīng)該參與這項(xiàng)工作。

你可以讓公司的員工在個(gè)人信息里添加所在公司的領(lǐng)英主頁(yè)鏈接，給公司頁(yè)面帶來(lái)更多的流量，也就可能有更多的關(guān)注數(shù)

3、創(chuàng)建群組

你可以創(chuàng)建一個(gè)群組，將所有新老客戶放在這個(gè)群組里，給予他們發(fā)言的機(jī)會(huì)，可以是意見(jiàn)的反饋，也可以是建議的提出。

并且，你要定時(shí)去處理他們的意見(jiàn)建議，及時(shí)給予他們回復(fù)。當(dāng)你的潛在客戶看到你如此重視客戶的體驗(yàn)，自然也就放心把生意交給你。

4、完善資料

資料的完善程度是最直觀地展示在客戶面前的信息，客戶如果看了你的資料后還不知道你的公司是做什么的，那你的資料就是沒(méi)有意義的。領(lǐng)英資料里有一項(xiàng)summary，也就是概要部分，這部分你要重點(diǎn)關(guān)注，在2000個(gè)字符內(nèi)要將更多的公司信息展示給客戶，這部分信息最好能直指重點(diǎn)。

領(lǐng)英（Linkedin）對(duì)外貿(mào)用戶來(lái)說(shuō)絕不只是一個(gè)工具，Ta代表著新的商機(jī)和市場(chǎng)，能挖多深，能挖多少，完全取決于我們的學(xué)習(xí)態(tài)度，1w小時(shí)理論也同樣適用于這里，外貿(mào)人，難道不就是在學(xué)習(xí)中找到的客戶嗎？