TikTok帶貨如何選品？資深玩家?guī)懔私?/h1>

• 資深TK玩家胡柚
• 2022年03月26日 17:07
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大家好！ 我是胡柚。一個專注于TikTok玩法的跨境電商自媒體人。日常分享關(guān)于Tiktok玩法經(jīng)驗。今天和大家分享下Tiktok帶貨怎么去選品。

商品選品技巧

對照著這個指標(biāo)去選品：

（1）價格在10-40美金之間

（2）配送時間不能太長（最好能找到海外倉）

（3）受眾人群廣泛

（4）年輕化（TikTok年輕用戶居多）

（5）適合沖動消費

（6）客戶對商品價格不敏感

很多做速賣通或者亞馬遜這種跨境電商的小伙伴來TikTok上選品找不到感覺，是因為TikTok有他獨特的銷售模式，這個需要對標(biāo)國內(nèi)的抖音，就可以找到一些感覺。

（1）是價格不能太高，舉個例子，我們平時買個十幾二十塊錢的東西，不會太在意價格，買了就買了，也買不了吃虧買不了上當(dāng)。但是如果要買個幾百塊錢的東西，那可能就會去淘寶上看看，天貓上看看，京東上再對比對比，這一對比，我們TikTok就沒有優(yōu)勢了。所以不能選擇價格太高的商品，10-40美金之間是最舒服的區(qū)間，10美金以下利潤就太少了。

（2）是配送時效的問題，現(xiàn)在速賣通上大部分的配送時效是30-50天，雖然不知道為什么老外能等這么久，但是對我們來說是好事，在這種情況下，我們每天都能穩(wěn)定出幾十單，所以試想一下，如果能把配送時效縮短到3-5天，會是一個什么場景？所以配送時效也是選品的一個關(guān)鍵所在，如果能找到具有海外倉的產(chǎn)品就最好了。

（3）是受眾人群的問題，不要選偏門產(chǎn)品，雖然說存在即合理，所有的產(chǎn)品都能賣，但是花費的精力是不一樣的。

（4）是年輕化，根據(jù)Marketing Charts TikTok的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，50%以上的人群是18-34歲之間的，所以選品要符合年輕人的需求。

（5）適合沖動消費，不要賣那種顧客買一下還需要問問好閨蜜，問問好朋友的東西，稍微問一問你這個東西就賣不出去了，要賣那種我看了就想買，根本都不想等的那種商品。

（6）就是要賣客戶對價格不敏感的商品。

什么樣的商品價格敏感度比較低呢？看下面幾點：

①替代品要少。替代品越多，價格敏感度就越高，替代品越少，價格敏感度就越低。

②商品的重要程度也是需要考慮的一個點，商品越重要，價格敏感度越低。

③商品的獨特程度，越獨特，價格敏感度越低。

④商品的用途，用途越專一，價格敏感度越低。因為用途多的商品可以滿足很多的需求，但是需求是容易變化的，需求一旦變化，多用途商品的價值就無法得到體現(xiàn)，那么客戶對價格的敏感度就會提高。

⑤商品轉(zhuǎn)換成本越高，價格敏感度越低。人的本性是不愿意改變的，如果改變的成本太高了，那就算了，東西貴一點就貴一點吧。

⑥產(chǎn)品的可對比性，如果一個產(chǎn)品和別的產(chǎn)品可比性很低，很難比較，那么價格敏感度會降低。

⑦品牌，能選大品牌就選大品牌，因為品牌往往可以起到消費的決定性作用。消費者對品牌的忠誠度也會讓價格敏感度降低。例如早期的一些蘋果粉，賣腎也要去買。

選品技巧講完了。但還要額外提一點，測品是必不可少的一個步驟，沒有人能一選就爆，我們只能讓自己不斷接近于一選就爆，所以要多嘗試。

今天就是胡柚今天跟大家分享的內(nèi)容，希望對你有所幫助。有做Tiktok的朋友可以私我一起交流，胡柚整理了關(guān)于TIKTOK的資料可以給到大家。碼字不易，記得給個點贊和關(guān)注哦！

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