后疫情時(shí)代，人們對(duì)線上娛樂仍呈高需求狀態(tài)。國(guó)內(nèi)短視頻、直播行業(yè)的爆發(fā)期已過，流量成本持續(xù)攀升，與此同時(shí)，海外短視頻市場(chǎng)存在較大空缺。

在入局廠商不斷增多，APP出海機(jī)遇背后的挑戰(zhàn)逐漸顯露的今天，面對(duì)極具差異性的海外市場(chǎng)文化，短視頻直播APP廣告主應(yīng)該如何借助數(shù)據(jù)開展本土化買量營(yíng)銷？

YinoLink易諾和移動(dòng)廣告情報(bào)分析平臺(tái)AppGrowing一同為大家?guī)鞟PP出海課堂第1期：搶占直播APP出海千億市場(chǎng)，幫助APP廣告主快速了解市場(chǎng)趨勢(shì)，掌握廣告優(yōu)化技巧。

一起來看看重點(diǎn)內(nèi)容吧！

一、海外社交類APP廣告投放概況

AppGrowing國(guó)際營(yíng)銷顧問黃高博分享了當(dāng)下社交類APP在全球的廣告投放數(shù)據(jù)。

2021年7月至2022年2月，平均每月有約1702款社交類App在全球47個(gè)主要市場(chǎng)投放移動(dòng)廣告，其中Google Play與App Store端產(chǎn)品數(shù)量保持約3:1的比例。

在非游戲移動(dòng)應(yīng)用中，社交類廣告主的占比達(dá)到了7.02%。社交類APP的廣告素材量和更新頻率都比其他品類高。

直播、短視頻類APP在投放量Top 100的社交類APP中占比僅次于約會(huì)類產(chǎn)品，同時(shí)，有多款產(chǎn)品躋身頭部投放榜單。

 二、短視頻直播APP初步測(cè)試期

Facebook代理YinoLink易諾高級(jí)優(yōu)化師Joey從APP投放的三個(gè)階段進(jìn)行了解讀。在初期，APP出海廣告主可以通過市場(chǎng)調(diào)研、受眾寬泛定向測(cè)試找準(zhǔn)短視頻直播APP的核心用戶，積累種子用戶。以應(yīng)用安裝量為目標(biāo)，結(jié)合CBO和AP投放Facebook廣告，針對(duì)營(yíng)銷漏斗相對(duì)上層的事件進(jìn)行優(yōu)化。

APP投放初期也是廣告素材創(chuàng)意測(cè)試的重點(diǎn)階段，根據(jù)目標(biāo)受眾持續(xù)測(cè)試廣告，及時(shí)更新廣告素材，避免素材老化帶來的廣告成效下滑，可以借助動(dòng)態(tài)廣告參考以下三點(diǎn)產(chǎn)出廣告創(chuàng)意：

定制化內(nèi)容

結(jié)合產(chǎn)品內(nèi)特色功能，在素材中突出和受眾強(qiáng)相關(guān)的元素。

創(chuàng)意素材本地化

文案和素材注重創(chuàng)意的本土化，使用本地的俚語(yǔ)、BGM、熱梗，例如廣告素材中的主播穿著投放地區(qū)的特色服飾。

KOL/KOC實(shí)操演示

由網(wǎng)紅/主播多場(chǎng)景、全方位地展示產(chǎn)品，增強(qiáng)用戶興趣并激發(fā)下載欲望。

三、短視頻直播APP投放中期

應(yīng)用事件主要分為標(biāo)準(zhǔn)事件、自動(dòng)記錄的事件和自定義事件三類。

標(biāo)準(zhǔn)事件

具有預(yù)定義名稱的操作，例如購(gòu)物、發(fā)起結(jié)賬，完成注冊(cè)等事件。

自動(dòng)記錄的事件

Android和iOS版Facebook SDK自動(dòng)記錄的具體事件，包括安裝應(yīng)用、啟動(dòng)應(yīng)用和應(yīng)用內(nèi)購(gòu)買。

自定義事件

具有唯一自定義名稱的操作，例如直播APP“購(gòu)買禮物”等具體事件。自定義事件更具靈活性，設(shè)置簡(jiǎn)便，有助于實(shí)現(xiàn)更佳成效。但在轉(zhuǎn)化量廣告中無法針對(duì)自定義應(yīng)用事件進(jìn)行優(yōu)化，且無法針對(duì)iOS 14應(yīng)用廣告中的自定義應(yīng)用事件進(jìn)行優(yōu)化。

Facebook代理YinoLink易諾高級(jí)優(yōu)化師Joey建議廣告主在短視頻直播APP投放中期除了常規(guī)的廣告投放，分配一部分預(yù)算結(jié)合使用應(yīng)用內(nèi)事件優(yōu)化（AEO）和價(jià)值優(yōu)化（VO）以獲取潛在高消費(fèi)用戶，最大限度提升營(yíng)銷活動(dòng)的廣告花費(fèi)回報(bào)（ROAS）。

四、短視頻直播APP再營(yíng)銷

在短視頻直播APP投放中后期可以通過自定義受眾、類似受眾展開再營(yíng)銷。此外，以“轉(zhuǎn)化量”為廣告目標(biāo)投放的應(yīng)用廣告會(huì)更多地觸及老用戶，實(shí)現(xiàn)再營(yíng)銷。

Facebook代理YinoLink易諾高級(jí)優(yōu)化師Joey還建議短視頻直播APP廣告主可以使用深度鏈接縮短轉(zhuǎn)化路徑，帶來更高效的用戶體驗(yàn)，減少APP拉新環(huán)節(jié)中20%以上的流失率。