在區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定（RCEP）成員國中，東盟十國之一的馬來西亞憑借趨勢良好的經(jīng)濟發(fā)展和豐富的人文資源備受矚目。其電商市場幾乎被Shopee和Lazada兩大電商平臺所統(tǒng)治，國際巨頭占據(jù)主要市場。今天就給大家簡單分析下馬來西亞跨境市場。

馬來西亞市場概況

馬來西亞是一個多民族國家，位于東南亞中心，有著戰(zhàn)略性的重要位置。

馬來西亞是東南亞第三大經(jīng)濟體，國民富足；且年輕人眾多，對中國商品非常喜愛

馬來西亞電商市場分析

1、電商規(guī)模

近年來，隨著智能手機作為主要購物設(shè)備逐漸普及，馬來西亞電商用戶數(shù)里及線上花費持續(xù)增加，推動電商市場規(guī)模持續(xù)擴大，根據(jù)Bain analysis預測，到2025年，馬來西亞電商市場規(guī)模將達190億美元。

2、物流效率

根據(jù)世界銀行公布的物流績效指數(shù)報告，從基礎(chǔ)設(shè)施、服務(wù)、跨跨境程序與時間、供應(yīng)鏈能力等方面進行評估，馬來西亞效率高于東南亞平均水平。

3、支付方式

數(shù)據(jù)顯示，銀行轉(zhuǎn)賬和銀行卡支付是兩大主流的網(wǎng)購支付方式，分別占據(jù)46%和32%。

4、電商平臺

根據(jù)iPrice2021年Q4數(shù)據(jù)，Shopee、Lazada、PG Mall在App下載量和網(wǎng)站流量上處于領(lǐng)先地位，緊隨其后的是Zalora、GoShop、Qoo10、Decathlon、Applecrumby、Sephora、eBay。

馬來西亞消費者分析

1、用戶數(shù)量

馬來西亞電商市場互聯(lián)網(wǎng)用戶總數(shù)高達2700多萬，滲透率近80%，年增長率達14%， 網(wǎng)民基數(shù)日益壯大。其中約86%為移動端用戶，移動端成為主流，電商移動化也隨之成為大趨勢。

2、消費水平

最新數(shù)據(jù)表明，馬來西亞在線購物來自低， 中和高收入人群所占比例非常接近。大約95％的馬來西亞本地居民將價格和促銷活動作為網(wǎng)購的主要原因。活動促銷，價格優(yōu)惠，產(chǎn)品多樣化，免費送貨，零傭金以及其他此類激勵措施往往會吸引人們選擇在線購物。

3、用戶結(jié)構(gòu)

◆馬來西亞電商消費者主要人群為 25-34歲，此群體擁有一定的經(jīng)濟能力；

◆根據(jù)平臺數(shù)據(jù)表明，男性進行電商購物的比例高于女性，但女性的客單價要高于男性，女性消費金額的差距在很大程度上要歸因于女性消費者購買的產(chǎn)品類型，其中服裝、配飾、化妝品是最受 歡迎的品類。

馬來西亞擁有獨特的市場潛力與特色，但和其它東南亞國家一樣，馬來西亞的跨境店鋪競爭也在日漸加劇，因此一定要早做選擇，把握住機會。