隨著互聯(lián)網(wǎng)影響力的不斷深入和擴(kuò)大，網(wǎng)絡(luò)在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色，網(wǎng)絡(luò)和企業(yè)運(yùn)作相結(jié)合的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式，也已經(jīng)受到越來越多企業(yè)重視。

外貿(mào)企業(yè)也一樣，想得到更多的詢盤和訂單量，就需要走互聯(lián)網(wǎng)營銷的路子。但與此同時，外貿(mào)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷因?yàn)槠淇缇车膹?fù)雜性和預(yù)算限制，又讓很多企業(yè)望而卻步，不知道如何選擇適合自己企業(yè)的推廣營銷方式來開拓海外市場。

今天，小編就來和大家介紹下那些外貿(mào)老鳥們常用的一些推廣方式以及技巧。

01、外貿(mào)B2B平臺推廣

依托于第三方平臺的流量來給自己做推廣是很多企業(yè)會選擇的方式，可以節(jié)約很多時間成本和推廣成本。大樹底下好乘涼，很多企業(yè)都會選擇比較大的平臺來作為自己線上推廣的主要平臺，這樣才有更大的機(jī)會被展示給客戶，比如阿里巴巴國際站、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源等。

特別是阿里巴巴，目前是國際上非常知名的跨境電商B2B平臺網(wǎng)站，成立于1999年，業(yè)務(wù)覆蓋200多個國家，超過2600萬的海外活躍采購商。但大平臺雖然流量大，入駐的企業(yè)也多，國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)有一點(diǎn)過分依賴B2B平臺，這也形成了激烈的競爭，變得越來越卷，價(jià)格越壓越低，為了在平臺上爭奪流量反而陷入困境，讓很多企業(yè)無以為繼。那B2B平臺還有必要搞嗎？小編個人覺得，有精力的還是可以做一下，雖然賺錢不一定多，但是是一個品牌價(jià)值積累的過程，如果產(chǎn)品本身質(zhì)量不錯，價(jià)格合適，客戶總會慢慢靠近的。

02、自主建站推廣

搭建一個完全屬于自己的外貿(mào)獨(dú)立站儼然已經(jīng)成為了外貿(mào)線上營銷的新趨勢。無論是可以直接從網(wǎng)站上下單也好，還是只是向海外用戶展示企業(yè)的實(shí)力和產(chǎn)品信息也好，獨(dú)立站作為企業(yè)自己的“門面”，當(dāng)網(wǎng)站的流量和營銷渠道走通之后，一定是好于B2B平臺的，畢竟是自己的私域流量。而且現(xiàn)在國內(nèi)的跨境收款風(fēng)控越來越嚴(yán)格，有一個屬于自己的獨(dú)立站，在收款這個環(huán)節(jié)也能提供更多的貿(mào)易數(shù)據(jù)，更加安全合規(guī)。

做B2B平臺就相當(dāng)于租了一個公寓，拎包入住，但房子始終不是自己的。而做獨(dú)立站就好比買了一個毛坯房，需要自己裝修、維護(hù)。裝修還好，可以請專業(yè)人士一次搞定，但難就難在維護(hù)。做獨(dú)立站對技術(shù)要求很高，是需要懂谷歌seo的相關(guān)人員進(jìn)行優(yōu)化和運(yùn)營才能體現(xiàn)出價(jià)值的，而且獨(dú)立站需要時間來沉淀，如果沒有精力，只是佛系運(yùn)營，很難保證推廣效果。

03、搜索引擎SEM推廣

SEM推廣是搭配獨(dú)立站來用的，是通過搜索引擎競價(jià)排名獲取客戶資源的一種方式，首先需要在谷歌上開一個Ads賬戶，然后搭建推廣計(jì)劃，如果排名做得好，客戶搜索關(guān)鍵詞就很容易看到你的廣告從而點(diǎn)進(jìn)你的獨(dú)立站，同時也是可以投放于YouTube等平臺上面的。這種方式見效比較快，但前期的測試計(jì)劃階段需要很大的資金投入，并且同樣也需要做好獨(dú)立站，否則通過廣告過來的用戶看到你的獨(dú)立站不靠譜，跳出率也很高的。

04、電子郵件推廣

郵箱營銷一直都是外貿(mào)企業(yè)所喜歡的推廣方式之一，外貿(mào)企業(yè)可以通過海外的知名郵件植入自己家的產(chǎn)品信息進(jìn)行宣傳，也可以通過搜索引擎去主動尋找潛在客戶的網(wǎng)站，獲取電郵的聯(lián)系方式發(fā)送商業(yè)推廣郵件。這樣的主動開發(fā)推廣方式成本很低，只是說郵件比較容易被當(dāng)做垃圾郵件處理，屬于大海撈針，收獲甚微的方式。

05、展會推廣

展會算是非常傳統(tǒng)的外貿(mào)行業(yè)的推廣方式了，參加展會需要結(jié)合自身產(chǎn)品和展會類型選擇性地參加。展會的優(yōu)勢在于可以與客戶面對面地交流，但是缺點(diǎn)也很明顯，投資大、周期短，展會沒選好的話還可能竹籃打水一場空。這種比較適合有國外代理商或者是經(jīng)銷商的企業(yè)，需要時刻關(guān)注展會資源。

06、視頻營銷

視頻營銷被大多數(shù)外貿(mào)企業(yè)所忽視，主要原因在于視頻制作的難度及成本高，同時大多數(shù)中小企業(yè)也完全沒有意識到視頻營銷的重要性。但無論是社交媒體推廣還是搜索引擎推廣，或是在主動開發(fā)的時候，你能有一些比較亮眼的視頻去解說營銷自己的產(chǎn)品，是一個脫穎而出的方式。

07、說在最后的一些分享

優(yōu)秀的外貿(mào)企業(yè)不僅僅是賣東西，而是做好專業(yè)的咨詢服務(wù)。客戶更看重的是企業(yè)帶來的價(jià)值，如果你能在開發(fā)客戶之初，給到他們專業(yè)上的幫助，共同學(xué)習(xí)成長，這樣的革命情誼可以使你們的合作關(guān)系更加長久。

除此之外，在合作時，主動告知客戶工作的所有進(jìn)度，讓客戶一目了然知道你的工作情況和產(chǎn)品狀態(tài)，這樣的合作會讓粘性更高，客戶會更喜歡你這樣的合作伙伴。

還有一點(diǎn)，做工廠的小伙伴肯定都遇到過生產(chǎn)過程中出的各種亂子。事先想好你的產(chǎn)品可能會出的問題，或是生產(chǎn)過程中可能會遇到的問題，提前告知客戶并提供給客戶你的應(yīng)急預(yù)案。出問題是不可控的，但讓客戶知道你有解決問題的能力，是很重要的！最后，祝企業(yè)們都出海順利，越來越好！