2022年過半，各位賣家朋友“戰(zhàn)況”如何呢？

雖然官方數(shù)據(jù)顯示，今年P(guān)rime Day全球賣家的整體銷售再創(chuàng)新高，但通貨膨脹等因素對消費者的購買意愿影響非常大，多數(shù)賣家也因此變得更為謹慎。

接下來我們將復盤大促的銷售情況、闡述跨境現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢，希望能給賣家在下半年的側(cè)重方向提供些思路。

1、大促復盤：客單價和訂單規(guī)模

Prime Day活動期間，亞馬遜會員在全球購買商品超過3億件；

根據(jù)市場調(diào)研機構(gòu)Numerator發(fā)布的數(shù)據(jù)，今年美國站的平均客單價為52.26美元，比去年的44.75美元增長17%。其中，近一半消費者花費的總額沒有超過30美元。

平均訂單規(guī)模均有所下降。超過6成的美國家庭購買的訂單數(shù)量小于2個。

2、熱門類目

全球最暢銷的類別是亞馬遜電子設備、消費電子產(chǎn)品和家居用品。

大促期間，全球范圍內(nèi)購買最多的類目是家庭必需品(29%)、健康和美容(28%)和消費電子產(chǎn)品(27%)。其他熱門類目還包括鞋子與服裝、家居與庭院用品等。

在美國最暢銷的類別是消費電子產(chǎn)品、家庭必需品和家居用品，與全球趨勢基本一致。

3、三站重點類目的Best Seller

5個重點類目均為：

廚房與家居；母嬰；汽車；戶外與運動；寵物

美國站Best Seller：Bentogo兒童午餐盒；iHealth無接觸額溫槍；PULIDIKI 汽車清洗凝膠；Lifestraw戶外水源過濾器；Blink Mini 室內(nèi)監(jiān)控器。

英國站Best Seller：Honeywell桌面電風扇；Waterwipes嬰兒紙尿褲；Polar Blaster泡沫槍；Fitbit運動手環(huán)；Felix混合口味貓糧。

日本站Best Seller：Towerlab吸水浴巾；dacco母乳墊；Joyhouse車用遮陽傘；AUOPLUS腹肌訓練滾輪；花王貓咪除臭抗菌片。

4、上半年度行業(yè)現(xiàn)狀，疫情紅利減弱

從2020年至今，隨著疫情戰(zhàn)線逐漸拉長，因疫情帶來的電商紅利效應正在慢慢減弱，全球電商市場增速下降。

近七成賣家備貨偏保守

歐美消費市場萎靡的大環(huán)境下，賣家對于旺季目標普遍趨于持謹慎態(tài)度，會員日備貨情況更趨保守。

調(diào)查顯示，今年P(guān)rime Day65%的賣家備貨量保持不變，35%的賣家會為旺季增加出貨，其中備貨量為平時一倍的賣家只占據(jù)22.9%。

根據(jù)調(diào)查，有57.8%的賣家對下半年旺季持樂觀態(tài)度，一部分賣家希望在大促期間實現(xiàn)銷售額翻倍，沖刺下半年業(yè)績；另一部分賣家旺季目標則更多在于清理冗余庫存，實現(xiàn)回本。

5、下半年思路預估會增長的品類

居家健身；

家居園藝；

寵物用品；

大碼女裝；

美妝個護。

6、跨境獨立站熱潮涌現(xiàn)

據(jù)AMZ123調(diào)查，基于當前亞馬遜跨境電商面臨的挑戰(zhàn)增大，六成以上賣家認為開拓獨立站不乏為明智選擇。

Shopify領(lǐng)銜獨立站挑戰(zhàn)亞馬遜霸主地位

從2020年3月到2022年1月，Shopify活躍店鋪數(shù)量增加了201%，目前全球大約375萬家Shopify商店。其GMV在21年Q4超過540億美元后，如今規(guī)模幾乎接近亞馬遜的50%，平臺賣家的整體增長速度也遠超亞馬遜第三方賣家。

7、互聯(lián)網(wǎng)巨頭、頭部大賣競相布局獨立站

京東與Shopify合作建立DTC渠道；

字節(jié)跳動上線面向歐洲市場的獨立站Fanno，同時推出女裝獨立站Dmonstudio；

通拓聚焦獨立站轉(zhuǎn)型，發(fā)展DTC品牌模式；

安克創(chuàng)新加碼獨立站布局，引流品牌自營網(wǎng)站；

……

目前中國企業(yè)在海外建立的獨立站數(shù)量已超過20萬個。獨立站或是跨境出口賣家的下一片藍海。