開頭靈魂三連問：

你多久沒用過PC端購(gòu)物？

是否已經(jīng)習(xí)慣了隨時(shí)隨地的手機(jī)購(gòu)物？

那你知道亞馬遜訂單成交率有多少是通過移動(dòng)端完成的嗎？

一、亞馬遜移動(dòng)端購(gòu)物趨勢(shì)

隨著手機(jī)的普及，躋身為當(dāng)代人的必需品之一。毫不夸張地說， 一部手機(jī)便可走天下。加上社會(huì)節(jié)奏的加快，人們空閑時(shí)間越來越碎片化，導(dǎo)致消費(fèi)者購(gòu)物時(shí)間也隨之碎片化，進(jìn)一步促進(jìn)了購(gòu)物方式移動(dòng)化。

在此背景下，國(guó)內(nèi)天貓?zhí)詫氁苿?dòng)端購(gòu)物占比已高達(dá)99%。同樣是走電商路線的亞馬遜，Global E-commerce在進(jìn)行2020年數(shù)據(jù)總結(jié)的時(shí)候，就發(fā)現(xiàn)了北美移動(dòng)電商增長(zhǎng)率遠(yuǎn)高于 PC 端增長(zhǎng)。JS在2021亞馬遜Q1消費(fèi)趨勢(shì)的數(shù)據(jù)表表明移動(dòng)端購(gòu)物占比已經(jīng)高達(dá)69%。

微博有賣家親身經(jīng)歷，原本應(yīng)該出十幾單的產(chǎn)品，單量卻為0。一查，在PC端排名明明還在前三！看了下手機(jī)端，原來是手機(jī)端的大詞自然排名，從首頁(yè)前幾掉到三頁(yè)開外！手機(jī)端的幾個(gè)競(jìng)品也出現(xiàn)同樣的情況！

（圖源微博）

慘痛的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，移動(dòng)端訂單占比真的高！鞋服類賣家甚至表示，亞馬遜的鞋服類目已經(jīng)高達(dá)90%是手機(jī)端購(gòu)物了！

（圖源微博）

還不明白嗎？再固守PC端，不及時(shí)應(yīng)對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物趨勢(shì)的轉(zhuǎn)變，可能造成的后果是，流量缺失，訂單下降，直接痛苦面具。移動(dòng)端的資源投放該重視起來了！

二、亞馬遜移動(dòng)端和PC端運(yùn)營(yíng)差異

亞馬遜為了簡(jiǎn)化購(gòu)物流程，改善移動(dòng)端的購(gòu)物體驗(yàn)，在移動(dòng)端和PC端在listing的展示上做出了差異。

（圖源微博）

在移動(dòng)端，顧客點(diǎn)進(jìn)產(chǎn)品listing，在第一眼會(huì)看到標(biāo)題、評(píng)論數(shù)量、圖片和價(jià)格。他們只有在下拉，在 Buy Box之后才能查看產(chǎn)品說明、功能或其他內(nèi)容。

（圖源AMZ123）

標(biāo)題：搜索頁(yè)面展示標(biāo)題更短，最多前70個(gè)字符；

五點(diǎn)描述：顧客不點(diǎn)擊的話只顯示前三條，且與產(chǎn)品信息合并在一欄

產(chǎn)品圖：圖片僅能顯示7張；

品牌：有品牌旗艦店店的產(chǎn)品，移動(dòng)端會(huì)在標(biāo)題上面顯示品牌，且可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入，PC端并沒有。

三、亞馬遜移動(dòng)端產(chǎn)品詳情頁(yè)優(yōu)化建議

要想在移動(dòng)端有一定成績(jī)，需要賣家們著重思考listing的排版設(shè)計(jì)。可以按照移動(dòng)端用戶瀏覽習(xí)慣來進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

1、產(chǎn)品標(biāo)題

移動(dòng)端可視化空間小， 避免標(biāo)題太長(zhǎng)，信息太多轟炸顧客，但也不能太短，否則可能錯(cuò)過可以排名的關(guān)鍵詞。

最好使用逗號(hào)或破折號(hào)分解為多個(gè)部分，這樣既不怕漏掉關(guān)鍵詞，也更具瀏覽性。

2、價(jià)格

根據(jù)市場(chǎng)制定合理的價(jià)格，可參考同行競(jìng)品，最好保證能持續(xù)獲得購(gòu)物車，銷量更有保證。

3、五點(diǎn)描述

可以使用五點(diǎn)描述來呈現(xiàn)產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)，并將最具有吸引力的功能放在前三點(diǎn)。

在每一點(diǎn)的開頭可以使用大寫來強(qiáng)調(diào)、吸引注意力。注意功能點(diǎn)不要重復(fù)，使用簡(jiǎn)潔有力的言辭。

4、圖片

移動(dòng)端圖片是左右滑動(dòng)以便查看所有的圖片訊息，賣家可以使用圖文版品牌描述（Enhanced Brand Content）和亞馬遜A +頁(yè)面（A+ Content），讓顧客有更好的品牌印象和瀏覽體驗(yàn)，也更容易讓你從競(jìng)品中脫穎而出。

綜上，亞馬遜賣家不能忽視消費(fèi)者購(gòu)買方式向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移趨勢(shì)，盡早著手移動(dòng)端的布局和規(guī)劃，提高曝光率和訂單量。但是，不是所有的產(chǎn)品都是移動(dòng)端占比重，還是需要賣家根據(jù)自身情況自行測(cè)試！