獨立站的推廣引流是難點也是重點。怎么做好獨立站營銷？獨立站的營銷方式有哪些呢？

今天，Ueeshop整理了一份獨立站全網(wǎng)營銷攻略，純干貨，幫助各位跨境賣家走出營銷迷途，建議收藏防走丟！

營銷基礎邏輯

獨立站營銷過程主要圍繞引流、存留、轉(zhuǎn)化，整個操作中，獨立站站內(nèi)的搭建和優(yōu)化起著基礎作用，消費者從瀏覽到加購到最后購買，獨立站是否給人的專業(yè)感、體驗感、信任度非常關鍵。獨立站站外的引流則把“流量”變成“留量”，促成轉(zhuǎn)化。

站內(nèi)營銷

站內(nèi)SEO：獨立站內(nèi)容、結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，保持更新頻率，提升用戶瀏覽體驗，提高獨立站排名。

再營銷：對加入購物車還沒下單以及購買了產(chǎn)品的客戶再次促銷，通過郵件挽回棄購客戶，通過會員優(yōu)惠、折扣活動、節(jié)假日促銷、積分等級等方式實現(xiàn)老客戶復購。

站外營銷

一、社媒營銷

社交媒體是流量池同時也是溝通紐帶。通過社媒發(fā)布內(nèi)容，和消費者互動、交流；以圖文、視頻等形式制造話題和預熱，不僅能提升獨立站的知名度，還能沉淀流量、保持獨立站的流量持續(xù)穩(wěn)定增長。

目前主流的海外社交媒體有：

TikTok：社交營銷的寵兒

YouTube：覆蓋超低年齡段

Facebook：高活躍用戶重量級冠軍

Instagram：B2C營銷平臺

Twitter：全球最大的視頻網(wǎng)站

WhatsApp ：最具用戶粘性的通訊工具

Pinterest：圖片界的Twitter

海外社媒主要承載形式

圖片：Pinterest、Instagram

長視頻：Youtube

短視頻： TikTok

長文：Blog

短文:：Twitter

短博文：Tumblr（用戶使用不多）

論壇:：Reddit（類似豆瓣小組）

Quora：（類似知乎）

社交媒體實踐操作：

1、熟悉遵守平臺規(guī)則:

熟悉社交媒體的圖片、視頻尺寸比例；熟悉受眾用戶的活躍時間、興趣偏向以及平臺發(fā)布內(nèi)容規(guī)范等。

2、研究客戶以及競品賬號:

了解產(chǎn)品目標客戶的真實需求、消費習慣。挑選1-2個行業(yè)標桿賬號學習研究。

3、有計劃性的營銷：

有計劃地安排節(jié)假日、紀念日等活動，利用各個節(jié)點進行營銷推廣，曝光產(chǎn)品。在社交媒體上有目的性地輸出品牌精神文化，樹立品牌形象，建立品牌認知，為產(chǎn)品賦能。

4、提高賬號權(quán)重：

仔細閱讀了解平臺規(guī)則，遵循平臺規(guī)則，努力提升賬號權(quán)重。

Ueeshop附贈管理社交媒體實用工具：

1、Sproyt Social 萌芽社交

( www .sproytsocial.com )

提供分析Instagram、Pinterest、Linkdin、Facebook、Twitter社交媒體數(shù)據(jù)功能

2、套房

( www .hootsuite.com )

支持管理Instagram、Pinterest、Linkdin 、Facebook 、Twitter、Youtube社交媒體

3、Buffer

( www.buffer.com )

提供管理Twitter、Facebook、Linkdin、Instagram社交媒體功能，其中管理3個以內(nèi)平臺免費。

二、廣告營銷

這里的廣告營銷主要是指付費廣告。

付費廣告包括：Facebook廣告、Tiktok廣告、Google廣告、聯(lián)盟營銷、網(wǎng)紅營銷。

一般的廣告形式：開屏廣告、信息流廣告、貼紙廣告等

廣告營銷實踐操作鏈路：

首先制定營銷目標，確定推廣渠道、推廣方式以及預算；再而明確優(yōu)先目標，分配好資金預算；最后監(jiān)控廣告投放數(shù)據(jù)，根據(jù)效果調(diào)整投放方向以及預算。

三、視頻營銷

視頻是客戶了解品牌和產(chǎn)品最為直接和簡單的方式。有研究表明，消費者在社交媒體上觀看視頻和他們做出購買決策有直接聯(lián)系。

視頻內(nèi)容形式：

教程視頻：產(chǎn)品操作方法

產(chǎn)品視頻：產(chǎn)品展示

用戶視頻：用戶使用證明產(chǎn)品

視頻營銷操作方法：

推出新產(chǎn)品時，制作產(chǎn)品視頻向受眾展示產(chǎn)品、突出優(yōu)勢，在視頻中插入號召性的語言，引導受眾訪問你的獨立站，激發(fā)受眾購買興趣。

邀請網(wǎng)紅、素人、真實用戶拍攝產(chǎn)品試用、評測視頻，和潛在客戶建立信任，縮短購買決策時間；利用網(wǎng)紅“號召性”價值，吸引一波關注，將其粉絲轉(zhuǎn)化為客戶。

制作視頻技巧：

1、了解受眾需求和偏好

2、保持視頻簡短

3、添加視頻介紹說明，表明身份、視頻價值，輸出觀看視頻的號召性語言。

以上就是獨立站全網(wǎng)營銷攻略，覺得有用記得點贊收藏！