互聯(lián)網(wǎng)時代，流量至上；電商領(lǐng)域，流量為王。流量紅利期，“天下沒有難做的生意”，而紅利期過去，“天下就沒有好做的生意”。在流量日益枯竭、成本日漸增長的今天，如何找到免費(fèi)、反復(fù)使用的流量是跨境人的訴求。

何為免費(fèi)、反復(fù)使用的流量？

在電商領(lǐng)域，流量主要來源是自主流量、免費(fèi)流量、付費(fèi)流量、站外流量。

自主流量：大部分是老用戶流量

免費(fèi)流量：搜索流量、類目流量、活動流量

付費(fèi)流量：通過付費(fèi)方式獲取的流量

站外流量：各大知名網(wǎng)站、社交平臺投放的廣告

2018年，私域流量出現(xiàn)，把流量分為公域和私域。公域流量可以理解為站外流量、付費(fèi)流量，私域則更像是自主流量。

自主流量主要是指老客戶流量，老客戶再次復(fù)購，它是一次性付費(fèi)轉(zhuǎn)化來的流量，但反復(fù)使用不用再付費(fèi)，它就是可以免費(fèi)、反復(fù)使用的流量，這和私域流量的定義是相一致的，品牌或個人自主擁有的、可以自由控制、免費(fèi)的、多次利用的流量就是私域流量。

后流量時代，私域流量將成為流量市場最大的增量。私域流量的專業(yè)化運(yùn)營在國內(nèi)已有3年之久，如今海外電商也吹響私域號角，私域流量將會是跨境電商可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

用獨(dú)立站打造自有私域流量

在跨境電商領(lǐng)域，玩轉(zhuǎn)私域流量的企業(yè)是爆火的Sheln。他們借助SEO、社交平臺、KOL等營銷推廣手段，將公域中的消費(fèi)者引流沉淀到自有品牌獨(dú)立站，實(shí)現(xiàn)銷售額高速增長，Sheln火了，獨(dú)立站也火了。

假如把流量就比作一條河流，用戶就是河中的魚，誰都可以撒網(wǎng)捕魚，用獨(dú)立站打造自有私域流量，就是在這條流域的某一塊水域捕撈魚，然后養(yǎng)在自己的魚塘（獨(dú)立站），魚生魚，最后坐收漁翁之利。

獨(dú)立站實(shí)質(zhì)是平臺+品牌，具有經(jīng)營主導(dǎo)權(quán)、掌握著用戶數(shù)據(jù)，能建立品牌優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)長期價值的沉淀。

從公域獲客沉淀到獨(dú)立站為私域流量，不僅僅可以防止老用戶流失，通過對已有用戶數(shù)據(jù)的開發(fā)挖掘，能挖掘觸達(dá)潛在客戶，實(shí)現(xiàn)低成本獲客。不管是B2B賣家還是B2C賣家，用獨(dú)立站打造自有私域流量都能為企業(yè)經(jīng)營降本增效。

Ueeshop敲重點(diǎn)：

用獨(dú)立站打造自有私域流量可以幫助賣家建立競爭壁壘。選擇一個適合的、值得深耕的公域積累自己的私域流量，能最大規(guī)模化地觸達(dá)用戶，但請謹(jǐn)慎、合理消費(fèi)私域流量，尊重用戶體驗(yàn)，這樣發(fā)揮私域流量的價值。