今天給大家分享一下關(guān)于使用亞馬遜廣告否定投放的一些思路。

PART 1

「 自動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞投放 」

（1）自動(dòng)廣告跑出來的無關(guān)流量：立即否定

自動(dòng)廣告是檢查listing的好方法，如果自動(dòng)廣告跑出來的無關(guān)流量比例比較大，重新檢查L(zhǎng)isting后臺(tái)分類節(jié)點(diǎn)，隱藏關(guān)鍵詞以及前臺(tái)標(biāo)題，五點(diǎn)描述，產(chǎn)品描述等展示元素設(shè)置是否合理。

（2）自動(dòng)廣告跑出來的和產(chǎn)品相關(guān)但是沒有轉(zhuǎn)化的流量：慎重否定

可以調(diào)低相應(yīng)匹配方式的競(jìng)價(jià)做預(yù)算的傾斜。只要ACOS在可以承受范圍之內(nèi)，不建議在自動(dòng)廣告組中過分設(shè)置太多否定關(guān)鍵詞。如果表現(xiàn)非常差，那就否定掉。

PART 2

「 手動(dòng)廣告否定關(guān)鍵詞投放 」

（1）手動(dòng)廣告跑出來的無關(guān)流量：立即否定

如果手動(dòng)廣告關(guān)鍵詞投放跑出來的無關(guān)流量多，應(yīng)該首先檢查投放關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn)，是否為投放關(guān)鍵詞設(shè)置了正確的匹配方式。

（2）長(zhǎng)時(shí)間無轉(zhuǎn)化流量：建議根據(jù)廣告目標(biāo)來制定否定策略

如果投放大詞的目標(biāo)是持續(xù)積累高績(jī)效客戶搜索詞，如果ACOS在可以承受的范圍之內(nèi)，不建議將大詞否定，首先考慮降低競(jìng)價(jià)。

PART 3

「 賣家常見的廣告問題 」

拿出去打手動(dòng)廣告的高績(jī)效搜索詞，需要在原來的自動(dòng)廣告組中進(jìn)行否定嗎？

關(guān)于這個(gè)問題可以分以下兩種情況：

（1）將放入手動(dòng)廣告中的詞在自動(dòng)廣告中全部進(jìn)行精準(zhǔn)否定。

這樣的話數(shù)據(jù)會(huì)比較集中，不會(huì)在自動(dòng)和手動(dòng)中都有數(shù)據(jù)，分析起來會(huì)比較方便。

（2）根據(jù)數(shù)據(jù)情況確定是否要在自動(dòng)中進(jìn)行否定。

● 如果這個(gè)詞在自動(dòng)廣告中流量占的比例很大，只要它在，其他詞就會(huì)受到影響，無法獲得正常曝光，這種情況下就需要在自動(dòng)廣告中將其否定；

● 如果這個(gè)詞在自動(dòng)廣告中出單也還可以，但是ACOS有點(diǎn)高，那就要在自動(dòng)廣告組中將其否定，放入手動(dòng)廣告組中給一個(gè)較低的出價(jià)，以降低其ACOS；

● 如果這個(gè)詞表現(xiàn)比較好，而且在自動(dòng)組中也不會(huì)對(duì)其他詞的曝光產(chǎn)生太大影響，那就無需否定。

PART 4

「 不同關(guān)鍵詞服務(wù)于不同的目標(biāo) 」

高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞/核心關(guān)鍵詞——轉(zhuǎn)化

消費(fèi)者需求明確，更多服務(wù)于轉(zhuǎn)化目標(biāo)；

建議為高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞設(shè)置高競(jìng)價(jià)，高預(yù)算，爭(zhēng)取更多的曝光；

應(yīng)該持續(xù)不斷的擴(kuò)充高轉(zhuǎn)化長(zhǎng)尾詞/核心關(guān)鍵詞的詞庫(kù)，提高賬戶廣告表現(xiàn)。

品類大詞——提高曝光，持續(xù)積累高績(jī)效搜索詞作為投放關(guān)鍵詞

消費(fèi)者需求相對(duì)模糊，更多是在消費(fèi)者的認(rèn)知階段影響消費(fèi)者；

品類大詞為推廣產(chǎn)品爭(zhēng)取更多的曝光，并持續(xù)積累可以被添加為新投放關(guān)鍵詞的高績(jī)效搜索詞；

相對(duì)于長(zhǎng)尾詞，在一個(gè)成熟的廣告賬戶中不建議為品類大詞設(shè)置較高競(jìng)價(jià)，高預(yù)算。

以上就是關(guān)于亞馬遜廣告否定投放的使用方法淺析，歡迎交流！