光頭世界首富“姐夫”這個(gè)星期的離婚新聞鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)，離婚后要分幾百億美金給前妻，搞得好像是一夜之間變窮！今天就開始收割上百萬(wàn)賣家的韭菜，從哪里開始割，亞馬遜廣告唄！開個(gè)小玩笑，相信也是“今天大部分做亞馬遜賣家的內(nèi)心寫照”。今天亞馬遜社群上出現(xiàn)大面積的吐槽自己亞馬遜店鋪的廣告預(yù)算超標(biāo)問題，一般是十幾倍左右，設(shè)置10美金左右一下飆升到100多美金甚至是400多美金！超出了這么多的廣告費(fèi)，訂單也沒看到漲起來(lái)，難道這次是亞馬遜的系統(tǒng)又出現(xiàn)什么問題？有賣家開case客服說是正常情況，也有賣家咨詢招商經(jīng)理說是亞馬遜廣告系統(tǒng)出現(xiàn)了問題現(xiàn)正在修復(fù)當(dāng)中，至于能不能退回超出部分的預(yù)算就不知道了！因?yàn)槠匠Ｎ覀冊(cè)谧鰪V告的時(shí)候總有那么一組會(huì)超出預(yù)算，但是沒有今天那么變態(tài)！

對(duì)于這次大面積廣告預(yù)算超標(biāo)目前還不知道是不是系統(tǒng)出現(xiàn)問題，大家稍安勿躁，小編今天給大家解釋一下為什么平常的廣告組會(huì)超出預(yù)算，目前可能還有很多賣家對(duì)于亞馬遜的站內(nèi)廣告日預(yù)算存在誤解。 雖然在站內(nèi)廣告的設(shè)置過程中，預(yù)算是Daily Budget，從字面意思來(lái)看，確實(shí)是“日預(yù)算”，但實(shí)際上，亞馬遜在費(fèi)用核實(shí)和扣費(fèi)上，是匯總為月來(lái)計(jì)算的。

假設(shè)廣告當(dāng)月是30天，當(dāng)你設(shè)置的日預(yù)算是$30.00時(shí)，系統(tǒng)默認(rèn)的會(huì)認(rèn)為你這一個(gè)月的預(yù)算是$900.00，那么，在這樣的核算下，可能會(huì)出現(xiàn)某一天的實(shí)際廣告扣費(fèi)超出$30.00的情況，但當(dāng)月的總額度并不會(huì)超出$900.00的上限。 

理解了這一點(diǎn)，投放中的廣告在某一天超出廣告預(yù)算也就有了合理的解釋。

 而之所以會(huì)有這樣的波動(dòng)，主要還在于亞馬遜系統(tǒng)更新的非即時(shí)性。當(dāng)一條Listing投放廣告后，一旦廣告位確定，系統(tǒng)并不會(huì)在當(dāng)日的廣告預(yù)算耗盡那一瞬間立馬下架，系統(tǒng)更新遲緩就會(huì)造成在廣告預(yù)算超支之后依然會(huì)產(chǎn)生點(diǎn)擊，所以，正是基于此，亞馬遜機(jī)動(dòng)性的調(diào)整了日預(yù)算的扣費(fèi)方式。  對(duì)于賣家來(lái)說，應(yīng)該對(duì)于日預(yù)算有其他維度的考慮才是。 

一、在廣告投放中，每日預(yù)算不能太少 

一般來(lái)說，日預(yù)算金額應(yīng)該大于單次競(jìng)價(jià)的20倍以上，同時(shí)，要盡可能確保廣告在線時(shí)間超過16小時(shí)。在一個(gè)廣告計(jì)劃中，無(wú)論是日預(yù)算太少造成可點(diǎn)擊次數(shù)太少，或者是廣告展示時(shí)間太短，都不利于廣告的整體表現(xiàn)。 

二、日預(yù)算不是一成不變的，應(yīng)該根據(jù)銷售狀況進(jìn)行調(diào)整

如果一個(gè)廣告計(jì)劃的轉(zhuǎn)化率劃算，ACOS小于毛利率，且廣告日預(yù)算總是被耗盡，這種情況下，賣家可以適當(dāng)?shù)奶岣呷疹A(yù)算，以便于帶來(lái)更多的曝光、點(diǎn)擊和訂單，而當(dāng)一個(gè)廣告計(jì)劃長(zhǎng)期不劃算時(shí)，賣家也可以逐步降低廣告競(jìng)價(jià)和日預(yù)算。

三、為了讓廣告的日預(yù)算花費(fèi)更合理，花費(fèi)在有效點(diǎn)擊上，賣家可以分時(shí)段調(diào)整廣告競(jìng)價(jià)

在非銷售高峰時(shí)段，降低競(jìng)價(jià)，而在銷售高峰時(shí)段，適當(dāng)?shù)奶岣吒?jìng)價(jià)，以此來(lái)減少?gòu)V告浪費(fèi)，讓廣告的點(diǎn)擊更靠近真實(shí)的消費(fèi)者。

四、不建議在同一個(gè)廣告組內(nèi)同時(shí)推多條Listing，廣告的投放要抓重點(diǎn)

最好的方式是一個(gè)廣告計(jì)劃推一款產(chǎn)品為宜。如果已經(jīng)在同一廣告組內(nèi)添加了多條Listing，那賣家一定要分析自己的廣告數(shù)據(jù)報(bào)表，對(duì)于轉(zhuǎn)化率差的Listing和關(guān)鍵詞，可以剔除出廣告計(jì)劃，以此來(lái)讓廣告更聚焦，從而達(dá)到相同的預(yù)算可以帶來(lái)更多轉(zhuǎn)化和訂單的目的，轉(zhuǎn)化越好，廣告的各項(xiàng)權(quán)重，關(guān)鍵詞質(zhì)量得分等也會(huì)越高，從而實(shí)現(xiàn)在預(yù)算不變的情況下，廣告的效果變得更好的結(jié)果