2020年初，在外打工多年的Ben回到“玩具之鄉(xiāng)”澄海準(zhǔn)備“入海”。2021年末，Ben的公司規(guī)模已經(jīng)不小了。

“路本來并不是路，只要你敢走，只要你不怕輸，你就開拓了一條屬于自己的精彩之路?！盉en說。

多條渠道多條路

我是澄海人，全球玩具三成都是來自我家鄉(xiāng)。在澄海超過10萬人從事玩具生產(chǎn)，所以見怪不怪，家里和身邊的人都是做玩具出口相關(guān)的。

畢業(yè)前幾年心高氣傲，身邊很多朋友都在畢業(yè)之后接手家族生意，我自己反其道而行，選擇在外打工。但是幾年后，工作高不成低不就，自身也沒有成就感，想著還是回家創(chuàng)業(yè)了。

在澄海這邊，父母那一輩主要是代工生產(chǎn)各種玩具，走的傳統(tǒng)的線下外貿(mào)，我們創(chuàng)業(yè)那會(huì)剛好碰上疫情，依賴傳統(tǒng)線下渠道的玩具廠都受到重創(chuàng)，很多工廠都選擇轉(zhuǎn)型線上，我們創(chuàng)業(yè)的方向也選擇了線上。

那時(shí)已經(jīng)做著平臺(tái)了，做獨(dú)立站也是偶然。在福步瀏覽外貿(mào)信息的時(shí)候了解到Ueeshop，有玩具品類專用模板、有批發(fā)價(jià)功能，想著多條渠道多條路，就用Ueeshop做B2C和小B。

摸著石頭過河

獨(dú)立站掌握流量，就是掌握市場(chǎng)。因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)，我只能邊學(xué)習(xí)邊實(shí)踐。白天參加各種培訓(xùn)、晚上就實(shí)踐操作。摸著石頭過河，任何主流的引流方式都試過。

Facebook擁有全球社交網(wǎng)絡(luò)中最高的月活躍用戶量，人群需求廣泛，說服力高，人們?nèi)粘g覽Facebook時(shí)，就能接觸到我們的廣告，而我們這些小企業(yè)品牌也很容易觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，我們就把它作為主要的引流方式。

考慮到我們更多的是做的嬰兒類的玩具品類，這類的消費(fèi)者決策會(huì)更謹(jǐn)慎，比較信賴熟人介紹。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅帶貨在社交平臺(tái)也是如火如荼，看中母嬰KOL有一定規(guī)模的精準(zhǔn)粉絲，和粉絲有信任基礎(chǔ)，可以召喚出強(qiáng)大的消費(fèi)號(hào)召力。我們將國(guó)內(nèi)的網(wǎng)紅帶貨方式用于引流。

通過一段時(shí)間的實(shí)踐，F(xiàn)B付費(fèi)推廣＋母嬰KOL帶貨模式就成為了我們主要的引流方式。

事實(shí)證明，這種模式?jīng)]有錯(cuò)。疫情導(dǎo)致親子時(shí)間增加，玩具需求明顯上升，我們的獨(dú)立站在自我努力和外部環(huán)境的雙重影響下，慢慢起來了，訂單量不斷上升。

絆腳石亦是鋪路石

困難是一塊石頭，當(dāng)它出現(xiàn)時(shí)，跨過去了是鋪路石，沒跨過去就是絆腳石。

正當(dāng)我為不斷上升的訂單量有些沾沾自喜時(shí)，困難就這樣出現(xiàn)了。當(dāng)時(shí)，一心撲到賣貨和引流上，對(duì)產(chǎn)品并沒有上心，一封因?yàn)閳D案和外觀侵權(quán)的品牌方警告信給了我悶頭一棒。

為了跨過這個(gè)絆腳石，我逐步計(jì)劃開發(fā)自己的產(chǎn)品，聘請(qǐng)了專業(yè)的設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)款式，玩具也是自己開模，開始評(píng)估、把控產(chǎn)品品質(zhì)。

現(xiàn)在，雖然我的獨(dú)立站沒有什么知名度，但是一切都在慢慢地趨向正軌。獨(dú)立站客戶復(fù)購(gòu)還可以，也有客戶轉(zhuǎn)介紹，后面計(jì)劃招收一些海外小代理，相信能在出海潮中破浪乘風(fēng)，走出一條路。