“從決定做獨立站到后面做的任何決定，我都是居安思危下，抱著勇敢嘗試的態(tài)度，盡力去做，相信厚積薄發(fā)，堅持蓄力前行?！薄猄usan

Susan，Ueeshop用戶，目前運營家紡類目（靠墊、枕頭、毯子、抱枕等）獨立站，主要市場面向歐美。

入行契機

10年前，Susan就開始自己創(chuàng)業(yè)，目標選擇成本低的電商，因為家居品類好做，又喜歡布藝，類目就主攻家紡，剛開始主要做國內(nèi)微店。

Susan:“當(dāng)時，國內(nèi)的微店做的還是可以的，但國內(nèi)市場競爭還是比較激烈，流量慢慢趨于飽和，國外電商剛處于起步階段，居安思危，想嘗試做出口?！?/span>

在線下選品會里，Susan了解到Ueeshop。

“在出口方面，我就是一個小白，當(dāng)時在平臺和獨立站中糾結(jié)。了解到Ueeshop，就像海里看到燈塔。Ueeshop顧問一對一解答我的疑惑，什么問題都耐心解答，我是比較看重服務(wù)體驗的，多次溝通之后決定用Ueeshop建立第一個獨立站?！盨usan

拓渠道突破瓶頸

決定做獨立站，Susan剛開始只是自己摸索，開啟單打獨斗模式。

“做這個嘗試，剛開始我并不想花太多的人和時間成本，畢竟獨立站本身就是輕資產(chǎn)、小而美的項目，投入幾千塊、一個人也能玩?！盨usan

獨立站本身并不會有流量，前期引流工作，Susan自己跟著Ueeshop的線上視頻課程自學(xué)，主要是通過Google、Facebook作引流，但Google的投放效果并不好，趨利避害，現(xiàn)在主要是用Facebook引流。

業(yè)務(wù)的增多，Susan搭建了專門負責(zé)運營的團隊。但是隨著IOS14限制采集用戶隱私，以往運營人員通過Facebook Pixel收集數(shù)據(jù)進行廣告投放的辦法行不同了，部分消費者的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)的缺失并不能精準投放，且投放成本增加，F(xiàn)acebook投放遭遇困境。

“Facebook大環(huán)境的影響沒有辦法，只能從側(cè)面去緩解，或者拓寬新的引流渠道。直播在國內(nèi)如火如荼，國外也有很多資本入局，之后會布局直播，也會在SEO上下功夫。”

拓品類打開空間

家紡產(chǎn)品在歐美觀念中屬于快消品，使用周期短，復(fù)購率高，因為海外疫情的影響，家紡產(chǎn)品火熱，Susan本以為會小賺一筆。不湊巧疫情影響，全球運力結(jié)構(gòu)性失衡，物流費用也大漲。

“之前我們做的都是體積大重量輕的貨物，就是所謂的拋貨，今年物流費飛漲，每天都是被物流傷得要命?！?/span>

Susan這種中小企業(yè)，物流費用成倍上漲，利潤極大壓縮，沖擊很大，為了打開盈利空間，Susan考慮拓品類。

“未來，跨境電商發(fā)展紅利不在爆款，而在拓寬更多的長尾產(chǎn)品，我們將會拓展品類，往減輕物流費中設(shè)計，也是為今后獨立站長期的發(fā)展?！?/span>

最后，Susan總結(jié)道：“做獨立站，2021不虧不賺，已是萬幸，團隊目前比較穩(wěn)定，能力也比較成熟了，對2022還是比較看好的，希望拓品類之后能帶來新的增長。”