繼通拓、安克創(chuàng)新之后，最近又一家深圳大賣也開始高喊“跨境創(chuàng)業(yè)找傲基！傲基全球?qū)ふ覄?chuàng)業(yè)伙伴！”

好好的大賣怎么一個個地搞起了“副業(yè)”？不得不說，今年以來亞馬遜封號潮的連續(xù)沖擊，確實給這些頂級大賣們帶來了前所未有的危機(jī)感。

眼看著通拓、安克、傲基接連開啟“兼職模式”，讓人不禁想問，難道大賣的盡頭終將是服務(wù)商？

01傲基轉(zhuǎn)做“引路人”

淘系賣家有福了？

近日，傲基在官方賬號上發(fā)布了一篇《跨境創(chuàng)業(yè)找傲基！傲基全球?qū)ふ覄?chuàng)業(yè)伙伴！》的文章，文中稱成立生態(tài)鏈項目孵化中心，全方位支持創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)。

雖然傲基也走上了一條頗具小米生態(tài)鏈模式的賽道，但其尋找的創(chuàng)業(yè)伙伴又與其他大賣不同。傲基在發(fā)文中明確寫道，合作對象的要求是：

第一類是淘系品牌專家：淘寶/天貓/京東等國內(nèi)電商平臺，細(xì)分品類頭部賣家，至少打造過1款爆款產(chǎn)品。

第二類是產(chǎn)品專家：有豐富的產(chǎn)品研發(fā)、設(shè)計、生產(chǎn)管理經(jīng)驗，有自有工廠者優(yōu)先。

同時，傲基強(qiáng)調(diào)，該孵化項目暫時不考慮只有亞馬遜運(yùn)營經(jīng)驗的跨境賣家，僅尋求有國內(nèi)電商運(yùn)營經(jīng)驗的合作方。

按照傲基要求的創(chuàng)業(yè)伙伴標(biāo)準(zhǔn)，似乎也只有國內(nèi)電商頭部賣家能夠符合了。而傲基能夠給予的支持包括項目資源、品類規(guī)劃、品牌營銷、數(shù)據(jù)化管理、供應(yīng)鏈體系和職能管理。

如何合作？文章指出，雙方簽訂協(xié)議后，傲基科技將與賣家共同出資創(chuàng)立新公司，大致按照傲基30%，合作方70%的比例分配。在項目孵化的過程中，由雙方共同經(jīng)營公司；而在項目成熟期，傲基科技退出運(yùn)營，公司完全歸合作方運(yùn)營。

對于傲基的這種生態(tài)鏈項目孵化中心，也可以理解為跨境圈內(nèi)共享資源、共同承擔(dān)風(fēng)險的“聯(lián)合運(yùn)營模式“。相比于此前通拓只收“技術(shù)服務(wù)費”的代運(yùn)營，聯(lián)合運(yùn)營等于雙方都有負(fù)責(zé)該項目的團(tuán)隊，共同運(yùn)營、跟蹤復(fù)盤，共擔(dān)店鋪風(fēng)險。

這種“聯(lián)合運(yùn)營模式“的生意天花板會有多高，還不得而知？但在當(dāng)下環(huán)境，如若傲基借助自己的經(jīng)驗與資源，幫助更多國內(nèi)頭部賣家實現(xiàn)跨境夢，賦能中國品牌更快出海又何嘗不是一件好事。

02不甘只是”掘金者“

眾多大賣止不住的野心

大賣的盡頭終將是服務(wù)商？或者更準(zhǔn)確的說是”錢“吧！

當(dāng)下，跨境賣家的前行之路是愈發(fā)艱難，行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重、廣告成本上升、物流費用更是水漲船高、利潤急劇壓縮......

更別提，亞馬遜政策一旦收緊，賣家們隨時都可能面臨封店、凍資金。有實力的大賣都是搞起了副業(yè)，紛紛從掘金者”轉(zhuǎn)變成“賣水人”，擺脫單一業(yè)務(wù)帶來的不安全感。

安克創(chuàng)新拓展代運(yùn)營業(yè)務(wù)

安克創(chuàng)新遠(yuǎn)不止開店鋪，做獨立站，其也拓展了代運(yùn)營業(yè)務(wù)。

在安克旗下的運(yùn)營孵化服務(wù)品牌官網(wǎng)oceanwing.com中顯示，一些品牌合作成功案例，比如Vital Proteins、Amore Pacific 、DONGINBI、TCL等。

其中，在與VitalProteins合作過程中，為VitalProteins節(jié)省了超過100萬美元的運(yùn)營費用，幫其品牌搜索量增長3750%，一個月內(nèi)獲得Top1類別，銷售額比上一年翻了一番。

安克與傲基較為相似，他們更注重品牌與品牌之間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。今年6月，其宣布了一項“創(chuàng)業(yè)者”集結(jié)計劃，希望幫助“創(chuàng)業(yè)者”更加快速迭代產(chǎn)品，更準(zhǔn)確地觸達(dá)海外消費者，就是安克創(chuàng)新更希望能夠發(fā)現(xiàn)并孵化出一批新興產(chǎn)品或品牌。

通拓科技做培訓(xùn)服務(wù)

面對這場“跨境寒冬”，通拓除了增加其他平臺的銷售占比和自營網(wǎng)站的投入，還找了一個新的賺錢賽道——培訓(xùn)服務(wù)商！

通拓曾表示，其通拓E學(xué)院不僅僅是一個培訓(xùn)，更是一種生態(tài)賦能，通過培訓(xùn)、孵化、產(chǎn)業(yè)基金——“三駕馬車”，打造千億級的跨境生態(tài)平臺！

雖然當(dāng)時大量網(wǎng)友質(zhì)疑，通拓此舉為割韭菜行為。但有消息稱，通拓曾助力華為榮耀品牌出海，讓其旗下產(chǎn)品長期穩(wěn)居亞馬遜歐洲5國站點smart watch第一。

如今，大賣們紛紛爭當(dāng)服務(wù)商，他們在合作對象的選擇上，也都更加傾向于企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合。

難以想象，未來亞馬遜上涌現(xiàn)無數(shù)”國內(nèi)頭部賣家+跨境頭部賣家“的超級大賣，新一輪“暗涌”來襲，中小賣家的位置又在哪？

（文章來源：賣家之家）