面對(duì)疫情，無(wú)論是成年人還是兒童，”玩具”成了他們打發(fā)無(wú)聊生活的必需品。2020年的居家時(shí)間大幅增加，海外消費(fèi)者對(duì)玩具的需求也隨之上升.據(jù)Verified market research統(tǒng)計(jì)：2020 年玩具市場(chǎng)規(guī)模為907 億美元，預(yù)計(jì)到2028 年將達(dá)到1321 億美元，2021 年至 2028 年的復(fù)合年增長(zhǎng)率為 4.3%。

                                                    圖片來(lái)源：Verified market research

Statista數(shù)據(jù)顯示，從各個(gè)站點(diǎn)來(lái)看，玩具品類(lèi)在美國(guó)站和歐洲站的表現(xiàn)最為出色。2021年，美國(guó)玩具品類(lèi)收入將達(dá)到696.52億美元，而歐洲玩具品類(lèi)的收入也將達(dá)到482.25億美元。

玩具類(lèi)產(chǎn)品分銷(xiāo)渠道

2020年，玩具類(lèi)產(chǎn)品線下分銷(xiāo)渠道超過(guò) 50%。由于 COVID-19 疫情的持續(xù)蔓延，線上購(gòu)物成為國(guó)外的唯一途徑。隨著人們?cè)谑覂?nèi)和家中度過(guò)更多的時(shí)間，創(chuàng)新的玩具和活動(dòng)已成為打發(fā)時(shí)間的最新方法。

                                                             圖片來(lái)源：Grand view Research

2020熱銷(xiāo)類(lèi)玩具分類(lèi)：

                                                                      圖片來(lái)源：Statista

熱銷(xiāo)產(chǎn)品從上到下依次為：建筑模型/玩偶類(lèi)/塑料玩具/嬰幼兒玩具/視頻游戲控制臺(tái)。

以下是玩具品類(lèi)的旺季日歷，趕緊收好，并及時(shí)備貨哦~

每年的第四季度，尤其12月份，隨著圣誕節(jié)的到來(lái)，禮品類(lèi)玩具銷(xiāo)售增長(zhǎng)尤為明顯。新進(jìn)入該類(lèi)目的賣(mài)家，在禮品類(lèi)玩具的備貨上，一定不能過(guò)于保守，需要提前安排庫(kù)存和促銷(xiāo)，抓住銷(xiāo)售旺季，做好節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)。

除此之外，4月的復(fù)活節(jié)、年中的Prime Day、萬(wàn)圣節(jié)和年末的黑五網(wǎng)一前，賣(mài)家也可以大力備貨。

接下來(lái)，一起來(lái)看看如何利用數(shù)據(jù)分析挖掘TikTok上有趣爆火的玩具。

玩偶類(lèi)

毛絨玩具作為常年熱銷(xiāo)的類(lèi)目，老少咸宜，男女皆愛(ài)。中國(guó)賣(mài)家在出售該類(lèi)產(chǎn)品時(shí)，需要關(guān)注的產(chǎn)品特點(diǎn)主要為：

• 毛絨玩具尺寸（如大小適合懷抱）和重量、適宜安置的位置

• 毛絨材質(zhì)柔軟、撫摸舒服、無(wú)靜電、易打理、不掉毛、支持水洗

• 安全環(huán)保、符合當(dāng)?shù)孛q玩具安全合規(guī)

• 適宜的年齡段

• 是否支持互動(dòng)（需安裝電池型號(hào)），以及互動(dòng)菜單功能的詳細(xì)使用說(shuō)明書(shū)
  

打開(kāi)TiChoo數(shù)據(jù)，查看日榜，排名前五的總有玩具類(lèi)的店鋪。11月28日日榜第三名的店鋪（cutestshop）是專門(mén)銷(xiāo)售玩偶的店鋪。

                                                                   圖片來(lái)源：TiChoo數(shù)據(jù)

通過(guò)TiChoo數(shù)據(jù)可以看到該店鋪總體保持上升趨勢(shì)，粉絲數(shù)達(dá)4.35萬(wàn),總點(diǎn)贊數(shù)，11.7萬(wàn)。

                                                                              圖片來(lái)源：TiChoo數(shù)據(jù)

在TiChoo數(shù)據(jù)中點(diǎn)擊詳情可以看到該店鋪爆火視頻。魔性的音樂(lè)和獨(dú)特的產(chǎn)品展示，讓觀眾對(duì)產(chǎn)品的興趣度不斷提升。

該視頻有370萬(wàn)次播放，3.5萬(wàn)點(diǎn)贊，深受大家的喜愛(ài)。

評(píng)論區(qū)中大家的問(wèn)題多數(shù)為，在哪里購(gòu)買(mǎi)，評(píng)論引導(dǎo)進(jìn)入直播購(gòu)買(mǎi)。

                                                                               圖品來(lái)源：TikTok

圣誕玩具類(lèi)

圣誕節(jié)即將到來(lái)，對(duì)于跨境賣(mài)家來(lái)說(shuō)，圣誕節(jié)是一個(gè)很好的銷(xiāo)售時(shí)段，很多商家上個(gè)月便開(kāi)始“蹭”圣誕熱度。我們看到很多玩偶商家一個(gè)月前就開(kāi)始直播銷(xiāo)售圣誕主題玩偶。

                                                                           圖片來(lái)源：TiChoo數(shù)據(jù)

通過(guò)TiChoo數(shù)據(jù)，可以看到從11月中旬開(kāi)始，該博主的點(diǎn)贊轉(zhuǎn)達(dá)總量一直呈上升趨勢(shì)。粉絲數(shù)達(dá)7.4k，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)3.9萬(wàn)。

同理，不光是玩偶，不管您是哪種品類(lèi)的賣(mài)家，都可以把自己的產(chǎn)品添加圣誕元素來(lái)作為圣誕銷(xiāo)售手段。

搜索TikTok#Christmas#相關(guān)話題標(biāo)簽，可以看到#Christmas#（圣誕節(jié)）有462億的播放，#Christmastoy#（圣誕玩具）有1480萬(wàn)播放量，該標(biāo)簽下有很多有趣的圣誕玩具。比如可以攀爬的圣誕老人，會(huì)跳舞的圣誕樹(shù)等等。

TikTok上，該視頻有760萬(wàn)播放，30萬(wàn)點(diǎn)贊，2000多條評(píng)論，評(píng)論區(qū)也都是想購(gòu)買(mǎi)等。足以說(shuō)明“蹭”熱度的重要性。

仙人掌

隨著仙人掌玩具在國(guó)內(nèi)的爆火，TikTok上也出現(xiàn)了大量類(lèi)似視頻。在Tiktok上，搜索#toys#前排即可看到仙人掌視頻。

該視頻簡(jiǎn)介中將鏈接跳轉(zhuǎn)至shopify頁(yè)面。視頻有4億播放量。點(diǎn)贊數(shù)達(dá)250萬(wàn)，評(píng)論數(shù)也高達(dá)1.8萬(wàn)次。

模型玩具

在tiktok上搜索標(biāo)簽#toys#推薦第一位的是一個(gè)小型車(chē)模玩具視頻。

該視頻播放量達(dá)6830萬(wàn)次，點(diǎn)贊數(shù)930萬(wàn)次，評(píng)論數(shù)2.1萬(wàn)。

通過(guò)TiChoo數(shù)據(jù)可以看到該賬號(hào)現(xiàn)有粉絲數(shù)410萬(wàn)，點(diǎn)贊數(shù)4370萬(wàn)次。該店鋪同樣引導(dǎo)粉絲進(jìn)入自己的網(wǎng)頁(yè)站點(diǎn)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

總結(jié)

玩具是海外用戶最喜歡類(lèi)目之一，玩具審核嚴(yán)格，各位賣(mài)家進(jìn)入該品類(lèi)時(shí)應(yīng)該做好選品調(diào)研和合規(guī)認(rèn)證，同時(shí)根據(jù)旺季日歷提前備貨，才能更精準(zhǔn)地把握海外商機(jī)！