在跨境電商圈里，很多賣家在選擇站外推廣方式的時(shí)候，都比較熱衷于網(wǎng)紅營(yíng)銷。

為什么呢？因?yàn)榫W(wǎng)紅推廣流量來得快，訂單來得也快，很多時(shí)候費(fèi)用可以按照成果來支付，相比投放廣告要簡(jiǎn)單得多，貌似誰懂點(diǎn)英語，誰就能聯(lián)系網(wǎng)紅。

最近，社群里有個(gè)賣家老鐵找網(wǎng)紅推廣，搞了一波促銷，一天銷了 2W 件商品，連他自己都被驚到了。于是很多人就在群里問我，大師兄，你平時(shí)通過哪些途徑快速找到網(wǎng)紅，又是怎樣識(shí)別優(yōu)質(zhì)網(wǎng)紅的。

好吧，今天就先跟大家分享一下，我是怎么找網(wǎng)紅的。

一、首先確定選哪個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)紅？

一般來說，很多賣家首選是 YouTube，其次是 Instagram，再或者是 Facebook、Twitter、Pinterest 和 Snap。

YouTube 的流量可以說是全球搜索流量最大的視頻平臺(tái)，而且 YouTube 是可以產(chǎn)生“存量”的地方，觀看量高的視頻排名越高，排名靠前的視頻觀看量又不斷積累。Instagram 作為社交平臺(tái)，類似于微博，用戶參與度方面比 YouTube 稍強(qiáng)些，不過跟其他社交媒體一樣，流量就像流水，瞬間即逝。

如果要拿 YouTube 和 Instagram 做比較，我個(gè)人覺得 Instagram 更適合提升品牌意識(shí)，YouTube 更適合引流，產(chǎn)生短期銷量。此外，YouTube 更有利于建立品牌的信譽(yù)，國(guó)外消費(fèi)者想看某個(gè)產(chǎn)品的評(píng)測(cè)，一般會(huì)去 YouTube，你見過誰會(huì)去 Instagram 上找 review 的。

Facebook 盡管使用的人數(shù)很多，但由于算法的限制，導(dǎo)致送達(dá)率很低 Twitter 就更不要說了，都是一些媒體類型的賬號(hào)每天在互相自嗨。

Pinterest 和 Snapchat 是兩個(gè)新晉的社交平臺(tái)，Pinterest 主打圖片社交，設(shè)計(jì)師比較多。用 Snapchat 多為大學(xué)生、年輕群體，流量一般。

綜上，如果你的產(chǎn)品有特殊的人群，找 Pinterest 和 Snapchat 的網(wǎng)紅效果還是不錯(cuò)的。如果你的產(chǎn)品是一般產(chǎn)品，建議 YouTube 和 Instagram，因?yàn)榱髁看?、覆蓋的人群廣，你的產(chǎn)品能得到更多的曝光。

二、如何尋找網(wǎng)紅？

這里，我主要推薦 3 種方法，以 YouTube 為例：

1. 站內(nèi)搜索

只要你在 YouTube 搜索欄上，任意輸入產(chǎn)品關(guān)鍵詞或者同行的品牌名稱就可以出現(xiàn)一堆網(wǎng)紅。

一旦你確定這個(gè)網(wǎng)紅是你的目標(biāo)，可以進(jìn)入他的首頁(yè)看看他頻道推薦賬號(hào)和 YouTube 系統(tǒng)推薦相關(guān)的賬號(hào)，往往這個(gè)時(shí)候你會(huì)有很多意外的發(fā)現(xiàn)。

如果你能夠找到的紅人數(shù)量還是很有限，這時(shí)候可以在你的關(guān)鍵詞上再拓展一下。想想你的產(chǎn)品可以細(xì)分到什么領(lǐng)域、有哪些用途、目標(biāo)群體有哪些等等。

舉個(gè)例子，假如你是做無人機(jī)的，你可以找一下搞攝影的網(wǎng)紅，搜索的時(shí)候就可以搜 photography；玩無人機(jī)的一部分人中又有戶外愛好者，搜索的時(shí)候可以輸入 travel 或者 outdoor 相關(guān)的網(wǎng)紅。

網(wǎng)紅還分很多類型，你可以輸入相關(guān)的關(guān)鍵詞，比如，有的網(wǎng)紅主打教學(xué)，how to；有的是購(gòu)物指南，buying guides；有的是測(cè)試，test，這里不多說，你可以發(fā)散一下思維。

2. 利用網(wǎng)紅平臺(tái)

這也是我常用的一個(gè)渠道，使用平臺(tái)的好處就是為了方便溝通，節(jié)省不少時(shí)間，平臺(tái)還會(huì)幫你評(píng)估網(wǎng)紅的質(zhì)量。網(wǎng)紅的平臺(tái)有非常多，還分好多種類型，一時(shí)講不完，F(xiàn)ame Bit 等都很不錯(cuò)，紅人數(shù)量多，數(shù)據(jù)也比較精準(zhǔn)。

3. 代理

現(xiàn)在很多賣家為了省事，都會(huì)選擇找代理。好的代理可以根據(jù)你的需求和預(yù)算挑選合適的網(wǎng)。從聯(lián)系網(wǎng)紅、優(yōu)化你的 campaign，策劃多樣化的內(nèi)容創(chuàng)意，到后期的效果追蹤，一條龍服務(wù)。

三、如何審核網(wǎng)紅？

有的朋友可能會(huì)疑惑，我為什么要花時(shí)間去審核？

很多網(wǎng)紅真實(shí)的影響力根本不匹配他的粉絲數(shù)量，經(jīng)常會(huì)刷數(shù)據(jù)。其次，網(wǎng)紅選擇不當(dāng)或者網(wǎng)紅傳達(dá)的信息不對(duì)，反而會(huì)傷害你的品牌。再者不是所有網(wǎng)紅你都能搞得定，不是所有網(wǎng)紅都適合推廣你的品牌，如果沒有提前做好調(diào)查，后期可能浪費(fèi)更多時(shí)間。

我們可以從下面幾個(gè)方面來分析網(wǎng)紅。

1. 影響力

大部分人在審核網(wǎng)紅的時(shí)候看的第一個(gè)指標(biāo)一定是粉絲數(shù)量，按照粉絲數(shù)量可以把網(wǎng)紅分為 3 個(gè)級(jí)別：micro、macro 和 mega。

. micro：1000-10w

粉絲雖然不算多，但是粉絲的參與度一般比較高，粉絲也比較信任，專業(yè)集中在某個(gè) niche，ROI 也會(huì)比較高，更愿意花時(shí)間去跟他的粉絲互動(dòng)。Micro 網(wǎng)紅都比較好勾搭，很多做評(píng)測(cè)是不收費(fèi)的。

. macro：10w-100w

流量大，粉絲參與度較差，更重視內(nèi)容的質(zhì)量，收費(fèi)也高。Macro 網(wǎng)紅達(dá)成合作的難度就比較高，一般都要收費(fèi)；

. Mega ：百萬以上

Mega 就是粉絲在百萬以上的網(wǎng)紅，特點(diǎn)就是流量特別大。大家可以嘗試一下，不要報(bào)太大希望。

每個(gè)網(wǎng)紅收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)可能不同，不過基本上可以按照每 1000 個(gè)粉絲 20 美金左右這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去算。所以呢，找什么樣的網(wǎng)紅要看自己的預(yù)算有多少。

此外，也要掂量一下當(dāng)前品牌自身的實(shí)力如何，越大的網(wǎng)紅越喜歡跟知名的品牌合作，初創(chuàng)品牌最好還先從小網(wǎng)紅入手，很多 micro 網(wǎng)紅的視頻觀看量和粉絲互動(dòng)甚至比 macro 要高出很多，等你有了一定知名度之后，再慢慢往上爬。

2. 要錢的和不要錢

如果你經(jīng)?？?YouTube 的視頻就會(huì)發(fā)現(xiàn)，有的網(wǎng)紅會(huì)在視頻的開頭或者結(jié)尾，還有描述里聲明“this video is sponsored by xxx brand”，這主要是響應(yīng)美國(guó)聯(lián)邦通商委員會(huì) FTC 的規(guī)定，要求所有網(wǎng)紅必須說明該內(nèi)容是否為品牌方付費(fèi)推廣，以免誤導(dǎo)觀眾。

至于選擇付費(fèi)還是不付費(fèi)的網(wǎng)紅，主要看你的推廣目的，或者看你的內(nèi)容類型。

如果你只是為了短期給品牌帶來大量曝光，做一些簡(jiǎn)單的產(chǎn)品植入視頻，你可以找 sponsored 類型的，你可以事先跟網(wǎng)紅商量好，視頻里需要說 1, 2, 3, ...。

如果你是為了獲取紅人的背書，證明產(chǎn)品功能的真實(shí)性，尤其是做評(píng)測(cè)，最好找non-sponsored，這種紅人一般只需要一個(gè)免費(fèi)的樣品，有的還會(huì)把樣品歸還你，最多就是通過聯(lián)盟營(yíng)銷來獲利，不會(huì)另外收費(fèi)而受品牌方的影響，盡可能展現(xiàn)產(chǎn)品真實(shí)的一面。

3. 發(fā)布的內(nèi)容相關(guān)性

這個(gè)得你花點(diǎn)時(shí)間，去看網(wǎng)紅過往評(píng)測(cè)過什么產(chǎn)品，跟哪些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌合作過，頻道的主題是否保持一致，是否和你的產(chǎn)品定位相關(guān)，主題相關(guān)性直接決定內(nèi)容的轉(zhuǎn)化率。

即使在一個(gè)品類里面還可以細(xì)分出很多市場(chǎng)，像無人機(jī)行業(yè)里就有不少小圈子，有的專門評(píng)測(cè)高端無人機(jī)，有的是航模玩具，有的是競(jìng)賽無人機(jī)，如果你是普通消費(fèi)級(jí)去找人家專業(yè)級(jí)，可能鳥都不鳥你。

這點(diǎn)可以依據(jù)市場(chǎng)的特性來定，假如你的產(chǎn)品是大眾化的，比如手機(jī)，那你可以找一些 3C 消費(fèi)類的網(wǎng)紅，如果你的產(chǎn)品是小眾市場(chǎng)，最好找 niche 里的專家。

4. 粉絲參與度

一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲多，不代表所有粉絲都真正喜歡他、信任他，更何況有的網(wǎng)紅會(huì)買假粉，粉絲的參與度才真正體現(xiàn)一個(gè)網(wǎng)紅的影響力。

YouTube 營(yíng)銷有 3 個(gè)常見的數(shù)據(jù)，用來評(píng)估視頻的效果，我們也可以借用這 3 個(gè)數(shù)據(jù)來評(píng)估一個(gè)網(wǎng)紅的粉絲參與度。

每百位粉絲平均觀看量。比如說你有 100 個(gè)粉絲，平均每個(gè)視頻有 20 個(gè)觀看量，那就是 20%。一般來說，mega 網(wǎng)紅會(huì)在 10% 左右，macro 在 20%-30%，micro 可能在 30% 以上甚至超過 100%。這個(gè)數(shù)據(jù)越高，說明視頻的受歡迎程度越高。

不過，這個(gè)數(shù)據(jù)也不能完全說明某個(gè)網(wǎng)紅的粉絲都是真實(shí)的，因?yàn)橛^看量也可以刷。所以，每百次觀看點(diǎn)贊數(shù)和每百次觀看評(píng)論數(shù)也是我主要參考的標(biāo)準(zhǔn)。一般點(diǎn)贊率最好在 4%，評(píng)論率在 0.5%，講真，達(dá)到這種標(biāo)準(zhǔn)的視頻還真的不多。

這兩個(gè)數(shù)據(jù)最能表現(xiàn)視頻的制作水平，內(nèi)容是否有價(jià)值以及粉絲對(duì)網(wǎng)紅的喜愛程度，一般人需要一段時(shí)間才會(huì)開始跟網(wǎng)紅產(chǎn)生互動(dòng)，評(píng)論造假的成本比較高。

5. 網(wǎng)紅說的話，粉絲是否買賬

網(wǎng)紅說的話是否真實(shí)、權(quán)威，能直接影響粉絲的購(gòu)買決定。

這個(gè)怎么看？你可以在每個(gè)視頻的下面，多看看粉絲的評(píng)論，是贊同的多，還是吐槽的多。這里給大家來一個(gè)反面教材，這個(gè)是 techsource 給深圳某品牌的無人機(jī)做的評(píng)測(cè)視頻。

結(jié)果，這個(gè)視頻大部分評(píng)論都是這樣，估計(jì)這個(gè)標(biāo)題都是品牌方要求的吧！

以上，就是我平時(shí)會(huì)主要考慮到一些點(diǎn)，最后再補(bǔ)充一條。

如果你的品牌有一定的知名度，當(dāng)很多網(wǎng)紅上門主動(dòng)聯(lián)系尋求合作時(shí)，一定要這個(gè)網(wǎng)紅把他的一些相關(guān)數(shù)據(jù)以及過往合作案例給到你，你再按照我說的幾點(diǎn)去審核。另外，你那邊可以要求他，給你做一份推廣計(jì)劃，內(nèi)容越詳細(xì)越好。

當(dāng)然，最最最重要的一點(diǎn)：驗(yàn)明網(wǎng)紅的身份是否真實(shí)。這點(diǎn)，你可以找他要郵箱，如果與 YouTube 頻道上的郵箱一致，基本沒什么太大問題。

最后，提醒各位，在 YouTube 上尋找網(wǎng)紅推廣，思維不能太局限，但也不能太隨意。希望各位在實(shí)際尋找網(wǎng)紅的時(shí)候，能同時(shí)綜合考慮以上幾點(diǎn)。

（來源：跨境派大師兄）