說起網(wǎng)紅帶貨，大家第一時間想到的估計是薇婭、李佳琦，這兩位國內(nèi)直播帶貨界的一姐一哥了。過去兩年，直播帶貨在中國如烈火亨油版上演，勢不可擋。其實嚴(yán)格來說，直播帶貨僅僅屬于網(wǎng)紅帶貨的一部分，而網(wǎng)紅帶貨更專業(yè)的說法叫網(wǎng)紅營銷influencer marketing。

對跨境電商的賣家而言，網(wǎng)紅營銷也不陌生，屬于站外推廣的一種，早在幾年前就有一些賣家率先開始“吃螃蟹”了。但講真，業(yè)內(nèi)能把網(wǎng)紅營銷玩得溜的跨境賣家為數(shù)不多。

1、相比于其他站外推廣

網(wǎng)紅營銷有哪些優(yōu)勢？

這段時間，不少賣家都在抱怨站內(nèi)廣告轉(zhuǎn)化率低的離譜，ACoS高得驚人，想把部分推廣引流經(jīng)歷轉(zhuǎn)向站外。那么，相比于其他站外推廣，網(wǎng)紅營銷有哪些優(yōu)勢呢？

首先大家要對網(wǎng)紅營銷的概念理解透徹。通俗來講，網(wǎng)紅營銷就是賣家找到適合自己產(chǎn)品的網(wǎng)紅，依靠紅人在社交媒體的影響力和受眾粉絲，推廣自己的產(chǎn)品或品牌，再按照一定的標(biāo)準(zhǔn)給予網(wǎng)紅相應(yīng)的酬勞，其本質(zhì)也是流量買賣的一種形式。

和傳統(tǒng)的FB放量、站外deals相比，網(wǎng)紅營銷有以下幾個優(yōu)勢：

第一點(diǎn)、流量質(zhì)量及轉(zhuǎn)化更好

像卡戴珊那樣的頂級網(wǎng)紅不在討論之列（推廣費(fèi)用不是普通賣家承受得起的）。目前，絕大多數(shù)中小網(wǎng)紅越來越細(xì)分化，都是在某個領(lǐng)域相當(dāng)?shù)挠绊懥?，因此網(wǎng)紅渠道的流量定位更精準(zhǔn)。比如，電子產(chǎn)品類目的賣家就可以找數(shù)碼領(lǐng)域的紅人做推廣，比起去FB撒網(wǎng)，這種方式更精準(zhǔn)。轉(zhuǎn)化效果就更好理解了，粉絲看到偶像推薦的產(chǎn)品，購買意愿肯定比自己去搜索出來的強(qiáng)。

第二點(diǎn)、產(chǎn)品利潤更可觀

通過網(wǎng)紅營銷推廣的產(chǎn)品，不需要設(shè)置過高的折扣，粉絲就會買單。這個比起在Slickdeals、Facebook上面推廣動輒70% 的折扣，節(jié)約了不少成本，賣家利潤空間更大！而且紅人粉絲的買家賬號權(quán)重肯定比專業(yè)買手的高，單量起來以后關(guān)鍵詞的自然排名也會蹭蹭上漲，listing權(quán)重得到極大的提升。

第三點(diǎn)、契合疫情下的宅經(jīng)濟(jì)

當(dāng)下，美國疫情反彈嚴(yán)重，確診病例突破了三百萬，許多州政府暫緩了經(jīng)濟(jì)重啟。民眾不得不繼續(xù)宅在家里，于是催生出來宅經(jīng)濟(jì)。刷刷社交網(wǎng)絡(luò)、看看視頻應(yīng)用，這不正是網(wǎng)絡(luò)紅人的主要陣地嘛！

2、怎樣找到適合自己的真網(wǎng)紅

在業(yè)內(nèi)人看來，尋找網(wǎng)紅可以說是個技術(shù)活兒，要知道各大平臺上的網(wǎng)紅數(shù)量非常龐大，想要找到適合自己產(chǎn)品、推廣費(fèi)用符合預(yù)期的真網(wǎng)紅，不是一件容易的事情。

首先，對絕大多數(shù)普通賣家而言，中小網(wǎng)紅是最佳的選擇，粉絲數(shù)量在1000到20萬左右。選擇這類型網(wǎng)紅，有兩個好處：推廣費(fèi)用更便宜、粉絲參與度較高。

確定了網(wǎng)紅等級的定位后，我們就要借助技術(shù)手段來尋找適合自己的網(wǎng)紅，接下來給大家介紹兩個效果不錯的方法。

一、海外紅人工具Klear

這款工具非常全面，Klear（klear.com）這個網(wǎng)站能夠幫助賣家搜尋youtube、instagram、facebook等媒體上的海外網(wǎng)紅，集合了市面上各類各渠道的網(wǎng)紅。

想找某個平臺的網(wǎng)紅，直接點(diǎn)擊紅色方框內(nèi)的按鈕就可以，分別是Instagram、twitter、facebook、youtube、pintrest、blogs等, 然后選擇國家、主題進(jìn)行篩選，例如：tech、fashion&beauty、fitness。

從上圖可以發(fā)現(xiàn)，該網(wǎng)站提供了許多多細(xì)分的topic主題，比如fashion這個大的類目下面又分modeling、shopping、styling、shoes、jewelry等，更方便找到對應(yīng)的紅人資源。

以查找tech類的youtube英國紅人為例, 可以勾選下圖中紅色方框的“Vetted”按鈕,這類的紅人一般被這個平臺審查過,在這個平臺發(fā)起campaign的時候,紅人的回復(fù)率會更高一些。

篩選后，會把UK的tech類youtube kol都給抓取出來，同時也能看到其他很多詳細(xì)的數(shù)據(jù)，比如你選擇的紅人量級大小，過往合作的品牌案例、效果等等，幫助賣家評估該網(wǎng)紅的口碑。在預(yù)算不算很寬裕的情況下，可以選擇一些小的網(wǎng)紅試水。

把篩選的KOL List統(tǒng)一建個campaign，在站內(nèi)就可以發(fā)message邀約合作（Klear里面有預(yù)設(shè)的模板），選擇下面的"connect"按鈕，另外網(wǎng)紅的頭像下面是他的社交賬號，可以點(diǎn)擊去查看。

同理查找其他渠道的紅人資源,比如Instagram、Pintrest紅人資源，也是同樣的方法，直接勾選對應(yīng)的channel就可以?？傮w而言，這個工具相比其他網(wǎng)紅搜索工具更加全面和高效。

建議大家把這些網(wǎng)紅的List導(dǎo)成Excel表格，導(dǎo)出后的數(shù)據(jù)非常齊全，包括海外網(wǎng)紅所有渠道的粉絲數(shù)量、國家，粉絲的受眾特征等。以后可以根據(jù)這份List逐個獲取這些網(wǎng)紅的聯(lián)系方式，建立合作關(guān)系，后期就非常方便了。做網(wǎng)紅營銷的都知道，前期篩選尋找網(wǎng)紅會花費(fèi)大量的時間和精力。

二、關(guān)鍵詞、標(biāo)簽搜索

這是一種比較簡單粗暴的模式，我們直接在Google、IG等上面搜索關(guān)鍵詞、標(biāo)簽，尋找海外紅人。

比如在Google上搜索關(guān)鍵詞：jewelry instagram influencers 這種模式比較簡單粗暴，但是也很高效。

另外，我們可以利用Instagram的功能，從而直接挖掘出適合我們產(chǎn)品的網(wǎng)紅。hastag可以點(diǎn)擊，可以followhastag的特點(diǎn)，從而充分的利用。比如說你是做飾品的賣家，我們直接搜索產(chǎn)品主關(guān)鍵詞：jewlery，然后可以看到下圖會出現(xiàn)很多類似的hastag。把這些hastag當(dāng)做線索，從而能找到很多飾品的推廣post，根據(jù)這些post來找到飾品的網(wǎng)紅以及推廣大號。

搜索社交媒體的標(biāo)簽，也可以幫你迅速找到具有相似興趣的用戶，并和他們進(jìn)行互動。如果你創(chuàng)建了自己的品牌標(biāo)簽，可以查看都有誰在使用這些標(biāo)簽。另外大家還可以搜索產(chǎn)品相關(guān)的標(biāo)簽，例如你銷售的健身產(chǎn)品，可以搜索fitness、fitnessmotivation、health和healthylifestyle等標(biāo)簽，然后從用戶篩選具有一定影響力的人。

（以上部分內(nèi)容綜合整理自網(wǎng)絡(luò)）

此外，很多賣家有一個很大的誤區(qū)：只從粉絲數(shù)量或者點(diǎn)贊量上來衡量博主的價值。素不知現(xiàn)在網(wǎng)上充斥著很多虛假網(wǎng)紅。關(guān)于如何識別真假海外紅人，我們曾經(jīng)請教了網(wǎng)紅營銷專家Ana老師，大家可以看看這篇文章（第三部分）：借你一雙火眼金睛 如何識別真假網(wǎng)紅。

3、如何跟網(wǎng)紅溝通合作

通常網(wǎng)紅會在簡歷或者列出電子郵件或者他們自己的網(wǎng)站。確定了想合作的網(wǎng)紅之后，賣家就可以通過電子郵件，或者直接在社交媒體上發(fā)送私信，聯(lián)系尋求合作了。

內(nèi)容不需要太多，遵循以下幾個點(diǎn)“我是誰，我來自哪里，我為什么寫這封郵件，我想合作的細(xì)節(jié)，你是否有其他建議”，簡明扼要的介紹完畢。文字太多也會影響紅人看郵件。由于部分紅人天天收到大量的郵件，需要時不時的去follow up一遍，可以增加紅人的回復(fù)率。

賣家找紅人推廣，不僅僅局限于帶貨這一種，可以通過多種方式進(jìn)行合作：

1、贊助，讓網(wǎng)紅發(fā)布有關(guān)于你的產(chǎn)品的帖子。

2、活動：和網(wǎng)紅合作舉行有獎活動，獲勝者可獲得你的產(chǎn)品，這種活動參與度一般都很高。

3、折扣：給網(wǎng)紅提供折扣碼。

4、代言人：如果網(wǎng)紅對你的產(chǎn)品很感興趣，愿意幫忙宣傳，你就可以給他免費(fèi)提供產(chǎn)品，有些網(wǎng)紅代言要求廣告費(fèi)。

紅人推廣的結(jié)算方式通常為：One time payment (Sponsor Fee)、 Commission rate、 CPM。

最后講一下如何評估網(wǎng)紅營銷的效果，這一塊還是很重要的。畢竟錢花出去不能白花，任何事情做好復(fù)盤都非常的重要。每一次網(wǎng)紅營銷的campaign結(jié)束以后，最后都要統(tǒng)計出來相應(yīng)的CTR和CVR，為以后的網(wǎng)紅營銷做準(zhǔn)備。

關(guān)于CTR這一塊，這里推薦大家使用bitly短鏈工具。關(guān)于CVR這一塊，我們可以每次都給合作網(wǎng)紅一個折扣碼，根據(jù)亞馬遜后臺promotion的tracking ID，就可以知道這個網(wǎng)紅這一波到底給我們帶來了多少銷量，與Bitly的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)一起計算，就可以很快得出這次網(wǎng)紅營銷的CVR轉(zhuǎn)化率了。

來源：侃侃跨境那些事