不得不承認，現(xiàn)在亞馬遜的站內(nèi)流量是越來越貴了，很多賣家廣告的開支真的是嘩嘩如流水，可是流出來的呢？潺潺如小溪。投入產(chǎn)出比不劃算自然是讓人寢食難安的，可對于賣家來說，如果只是看著不理想的數(shù)據(jù)唉聲嘆氣，而不去反思和查找問題之所在，嘆氣也是毫無意義的，日常運營中，接觸到很多賣家，一方面抱怨自己的廣告投入產(chǎn)出比太差，另一方面，詢問其廣告的數(shù)據(jù)時，他們自己也是一臉茫然，不知所問更不知如何回答，這樣粗放的投放廣告，不啻于燒錢。，但你們知道怎樣有效去做CPC廣告嗎？做CPC廣告有哪些誤區(qū)？CPC廣告...... 

誤區(qū)一：覺得出價(Bid)越高，展示就越靠前，而忽視了表現(xiàn)(performance)

 其實廣告展位和搜索展位類似，都有自己的排名體系， 搜索位的排名是由銷量、轉(zhuǎn)化率等因素決定; CPC廣告位的排名規(guī)則，是由表現(xiàn)(performance)以及出價(bid) 決定的，然后每天每小時不斷地輪換那幾個有限的展位，但是，performance的權重往往要大于bid，因為作為亞馬遜來說，一切都是為了給平臺帶來更多的轉(zhuǎn)化，更多的銷售額。 

誤區(qū)二：認為做CPC廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以   
                                                            
很多賣家設置個自動付費點擊automatic之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數(shù)據(jù)，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。，付費報告也是需要下載付費廣告報表，分析數(shù)據(jù)，不斷調(diào)整、優(yōu)化關鍵詞，優(yōu)化產(chǎn)品。 

誤區(qū)三：廣告投放只投放手動廣告 
  
很多新賣家在廣告投放時擔心自動廣告帶來無效流量，就不投放自動廣告，而只是投放了手動廣告，而且設置為關鍵詞精準匹配的方式進行投放，表面上來看，是將廣告輻射的范圍縮小了，但這也讓賣家無形中錯過了很多潛在的有效流量，在廣告界有句話：你的廣告一半被浪費了，但你不知道是哪一半，這句話對于亞馬遜站內(nèi)廣告來說同樣適用。 

和手動廣告對曝光量的限制不同的是，系統(tǒng)會根據(jù)Listing詳情的相關內(nèi)容，將自動廣告的Listing主動的展示在相關度高的產(chǎn)品的詳情頁面中間位置，按照通常的邏輯，能夠瀏覽一個頁面的用戶對該產(chǎn)品的購買意向是很強的。 

此時，因為關聯(lián)性的原因，讓自己的產(chǎn)品展示在針對性強的客戶面前，對于投放自動廣告的賣家來說，這是非常好的流量入口，所以，一般來說，賣家廣告的投放要把自動廣告和手動廣告結(jié)合的方式投放。 
  
誤區(qū)四：覺得做了CPC就能提高轉(zhuǎn)化率，大量出單 

CPC僅是一種輔助，它只是增加產(chǎn)品的曝光量，引進流量，并不能改變產(chǎn)品本身的競爭力，也就是轉(zhuǎn)化率，銷量的主要決定因素：產(chǎn)品，轉(zhuǎn)換率，流量。流量有了，關鍵看產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率不行，指望引流來拯救你慘淡的單量是不現(xiàn)實的，一切的提升取決于產(chǎn)品本身的競價力，亞馬遜思維：產(chǎn)品為王，一切營銷推廣手段只是一個輔助。 

誤區(qū)五：所有產(chǎn)品均投放廣告 
  
不同的賣家店鋪里產(chǎn)品數(shù)量也會有不同，雖然亞馬遜講究精品化運營，但現(xiàn)實是仍有不少賣家店鋪里面動輒幾十甚至幾百上千條產(chǎn)品，一些新賣家習慣性的覺得自己的產(chǎn)品既然上了就應該投放一定的廣告進行引流。 

于是，對所有的產(chǎn)品設置廣告，然后再把廣告預算均分到每個產(chǎn)品上，產(chǎn)生的結(jié)果是，廣告投放了不少，所有產(chǎn)品都在廣告中蔚為大觀，可惜每條產(chǎn)品每天的廣告預算只有那么區(qū)區(qū)的一兩美金，可想而知，廣告所能夠帶來的產(chǎn)出必然不好，很多都被浪費了。 廣告投放的正確姿態(tài)應該是精選產(chǎn)品進行投放，只有自己重點打造的產(chǎn)品投放廣告，對于非重點的產(chǎn)品或者自己暫時精力無法顧及的產(chǎn)品，臨時先不用投放廣告，集中精力打造重點，當一個樣板工程打造出來，自己掌握了廣告的運營技巧，再把廣告拓展到其他產(chǎn)品上也不遲。 
  
誤區(qū)六：不對廣告進行任何后期的跟進和優(yōu)化調(diào)整 
  
每一個廣告的投放首先意味著成本的支出，而要想讓廣告為運營做加分，必須讓廣告的轉(zhuǎn)化劃算，也即投入產(chǎn)出比是合理的，怎么樣才能夠達到廣告投入產(chǎn)出比合理呢？賣家需要在廣告投放的過程中持續(xù)對廣告進行優(yōu)化調(diào)整。 

對于正在運行中的廣告，賣家要看廣告數(shù)據(jù)，要根據(jù)數(shù)據(jù)報表反饋的情況對廣告關鍵詞進行篩選，該添加的添加，該刪除的刪除，同時，根據(jù)轉(zhuǎn)化情況，適當?shù)恼{(diào)整不同廣告計劃的日預算等，只有持續(xù)的進行廣告優(yōu)化，廣告的效果才能越來越接近期望的水平。 
  
誤區(qū)七：低價產(chǎn)品卻想依靠廣告來拉動 
  
有些賣家選品價格偏低，卻也單方面認為既然廣告在引流方面如此重要那就投放廣告吧，殊不知廣告雖然可以引入直接的流量，但對于賣家來說，結(jié)果才是我們需要關注的。 

低價的產(chǎn)品投放廣告往往會因為轉(zhuǎn)化不劃算，ACOS居高不下，廣告帶來了流量和訂單，但也帶來了虧損，針對這種情況，賣家完全沒必要純粹的為了廣告而廣告，在運營中，不劃算的廣告就應該停止，運營的方法有千萬條，站內(nèi)廣告只是其中的一條而已。 

誤區(qū)八：優(yōu)化沒做到位就盲目投放廣告 
  
很多賣家只看到廣告的作用，卻忽略了廣告的基礎是Listing優(yōu)化，在Listing優(yōu)化沒有做到位的情況下投放廣告，因為產(chǎn)品展示效果差，即便廣告帶來了曝光和點擊，但并不能夠轉(zhuǎn)化成訂單，而白白浪費了很多廣告費，所以，賣家在對一個產(chǎn)品投放廣告前，一定要首先做好產(chǎn)品的Listing優(yōu)化，只有產(chǎn)品頁面的各個細節(jié)能夠吸引人，這時的廣告投放才是有意義的。