我們都知道客戶搜索詞的搜索量排名代表一個關鍵詞的搜索量大小，這是亞馬遜至今為止最準確的搜索量參考依據(jù)，很多人都會拿第三方的工具出來的數(shù)據(jù)放進ABA驗證核對，而客戶搜索量排名變化往往影響著銷量，我們做過大量工具對比，亞馬遜ABA數(shù)據(jù)是目前最及時準確的選品參考數(shù)據(jù)，我們發(fā)現(xiàn)的大量藍海市場都來源于此，那么我們該如何用好ABA數(shù)據(jù)做出好產品呢？

以下就是我們總結的三個非常有用的ABA數(shù)據(jù)選品實操方法。

上次文章我們介紹了亞馬遜高級選品分析的功能，結果發(fā)現(xiàn)參與的人不是很多，不過這個也在我們的意料之中，畢竟還是美國賣家更多，而ABA數(shù)據(jù)已經覆蓋了11個站點，所以我們就打算先從ABA數(shù)據(jù)的選品分析思路和方法開始，后面再講高級選品，因為每次亞馬遜推出一個新功能從大家知道到懂得需要經歷漫長的過程，ABA從2019年到2021年賣家才普遍達成統(tǒng)一的認知：“ABA數(shù)據(jù)很有用”，但不知道怎么用！

01

ABA數(shù)據(jù)與高級選品有什么區(qū)別？

簡單講亞馬遜ABA數(shù)據(jù)是客戶購買前的搜索數(shù)據(jù)，高級選品是購買后的銷量數(shù)據(jù)，ABA了解客戶搜了什么，高級分析是客戶實際購買的產品數(shù)據(jù)，可以幫助我們了解類目節(jié)點的市場容量的占比以及市場趨勢，還有消費者的價格選擇與產品的尺碼顏色這些偏好的數(shù)據(jù)。所以要選好產品如果能結合這兩種數(shù)據(jù)就一定能選對產品，選好產品。

*圖片來源于ABA后臺

舉個例子：搜索socks for women 排名#777、black women socks 排名#16681，我們很容易判斷出第二個關鍵詞客戶搜索目的是想要買黑色的襪子，但是socks for women 雖然沒有帶顏色，但是Top1的產品是一個黑色襪子，Top2是混色的襪子，因為這個詞的流量一定比 black women socks 的流量大很多，雖然沒有顏色屬性，但是通過 socks for women 買白色的人數(shù)要遠遠大于通過 black women socks 買的黑色襪子，所以我們不能簡單的通過個別的客戶搜索詞搜了什么顏色的搜索量來判斷客戶最想要什么顏色、尺碼。

這個時候高級選品數(shù)據(jù)就很好的彌補這一點，高級選品的數(shù)據(jù)能夠統(tǒng)計不管搜帶顏色還是不帶顏色的詞，最后買了什么顏色的比例都能知道。所以這兩種數(shù)據(jù)之間很好的起到互補作用。

02

ABA數(shù)據(jù)的三種高效選品方法

我在九月初的時候就開始嘗試用ABA數(shù)據(jù)來選萬圣節(jié)的產品，探索出一些簡單好用的選品方法，不需要復雜的圖表和頭疼的數(shù)據(jù)整理就可以馬上選出很多好產品。以下案例是我在9月初通過ABA數(shù)據(jù)選出來的萬圣節(jié)爆款以及其他處于上升趨勢的藍海產品。

我們一共總結出三種可行的選品方法：節(jié)日選品、情景選品、季節(jié)選品，這些選品方法主要是通過巧妙的運用亞馬遜ABA數(shù)據(jù)給我們提供的篩選條件進行選品分析，亞馬遜一共提供了兩個輸入框【搜索詞】【ASIN或商品】，四種數(shù)據(jù)的粒度范圍【日】【周】【月】【季度】，看起來簡單的幾個功能但是使用得到可以快速的選到很多好產品。

節(jié)日選品方法

如何了解每個節(jié)日/月份/季度客戶最喜歡購買什么產品？

*萬圣節(jié)產品選品參考

節(jié)日選品的方法很好理解，我們在做不同節(jié)日選品的時候針對不同的節(jié)日總結了一些篩選技巧，像萬圣節(jié)這樣的節(jié)日，時間范圍適合選擇月，時間范圍10月，就可以快速找到萬圣節(jié)的排名靠前的客戶關鍵詞，比如：halloween decorations、halloween costumes for women、halloween decorations outdoor，通過這些關鍵詞就可以找到買家在萬圣節(jié)主要想要買一些什么東西和在什么樣的場景下使用。

*圖片來源于ABA后臺

但是這個時候會出現(xiàn)很多和節(jié)日無關的搜索詞，我們需要做一些篩選幫助我們快速選到萬圣節(jié)有關的客戶搜索詞，然后再通過這些詞找到合適的商品，大家在做篩選的時候都是在關鍵詞輸入框里輸入halloween，但是這樣的方法是有問題的，比如 fairy wings 也是萬圣節(jié)的相關產品，如果我們在搜索詞輸入框輸入 halloween 的時候是無法找到這個產品的，通過搜索詞篩選只會選出和 halloween 關鍵詞有關的詞，而 fairy wings 會被排除掉，所以我們需要把 halloween 放進“輸入ASIN或商品”這個輸入框去搜索才可以。

情景選品方法

返校季場景應該用什么方法找到需求最多的學習用品？

*圖片來源于ABA后臺

如果我們要做開學季產品，這個時候我們應該按月選擇，如【8月】，但是這個時候看到的關鍵詞特別多，頭部的一些關鍵詞根本沒有找到和學習用品有關的關鍵詞，這個時候我們可以在【ASIN 商品】這里輸入 school，這個方法我們稱為【情景式】/【場景】選品法，這樣篩選出來的產品都是和反校季有關客戶搜索詞，通過查看客戶搜索詞的排名大小可以判斷出學習場景下不同產品的需求量大小，比如我們發(fā)現(xiàn)午餐盒的需求非常大，因為美國普遍是留校的，所以是不是非常簡單的可以判斷選不同品的實際需求量大??？

*圖片來源于ABA后臺

經驗技巧總結：尤其適合我們選接下來的明年的旺季產品，而這些產品的數(shù)據(jù)通過現(xiàn)在的選品軟件都是看不到銷量的，比如我下面的這個案例，假設我要做2021年的back to school，只需要找出2020年8月的數(shù)據(jù)，然后在商品那邊輸入【school】即可選出客戶需求最多的產品。

季節(jié)性選品方法

以上的方法適合月份和節(jié)日的選品方法，但是如果我們要選出一年中銷量比較平穩(wěn)或者預計明年第一季度熱銷的產品應該怎么選呢？其實不管我們做什么產品，就算我們想選一個四季銷量穩(wěn)定的產品，在一年之中都會存在季節(jié)性旺季和淡季，所以我們選品肯定不希望在淡季的時候上架，而是選在旺季之前上架。那我們應該怎么選？

*圖片來源于ABA后臺

假設我們還做學習用品，我們發(fā)現(xiàn)第一季度 backpack在第一季度排名是 #248，而在第三季度是 #96，所以很明顯是第三季度的學習用品市場比第一季度要強很多，而且我們看到匹配的關鍵詞在第三季度也比第一季度多很多，用這種方法馬上選出不同季度應該賣什么學校用品，通過排名作出對比，可以快速判斷產品的生命周期和市場淡旺季的情況，以下都是我通過這個方法選出的一些好產品。

*圖片來源于亞馬遜