今年的旺季備戰(zhàn)期，對一部分亞馬遜賣家而言，還有一個(gè)特別之處，那就是期望平臺能解封自己被凍結(jié)的資金。

何出此言？掐指一算，距離今年六七月份那波集中的封號潮，剛好過去了三個(gè)月。按照亞馬遜的規(guī)定，90天的店鋪資金凍結(jié)期已經(jīng)到了。

為了拿回應(yīng)得的資金，前段時(shí)間一些賣家還委托律所向亞馬遜發(fā)起了集體訴狀，此事最近有了新的進(jìn)展。

與此同時(shí)，被封大賣的救贖之路也在繼續(xù)，我們來看看這些大賣家是如何自救的？

01

亞馬遜松口有意和解？

中國賣家集體訴訟有了新進(jìn)展！

大家都還記得國慶長假前，我們報(bào)道了深圳多位賣家集體起訴亞馬遜的事情！（事件回顧>>中國賣家聯(lián)合起訴亞馬遜！商務(wù)部再次回應(yīng)封號潮），意在追回被亞馬遜以非法方式不當(dāng)扣留的資金。

雖然亞馬遜曾表示被封號賣家有90天的時(shí)間可以申訴，如果申訴成功就可以取回資金，但是據(jù)此案的中方訴訟管理人表示，目前參與訴訟的賣家申訴都沒有成功。

據(jù)證券時(shí)報(bào)報(bào)道，在本案中中方原告向美國加州北區(qū)地方法院提出的訴由包括：

1、合同違約（該訴由屬于普通法訴由）；

2、違反了加州反不正當(dāng)競爭法；

3、違反了華盛頓州《統(tǒng)一支付服務(wù)法案》；

4、不當(dāng)?shù)美ㄔ撛V由屬于普通法訴由）等。

店鋪資金凍結(jié)對跨境賣家的巨大影響無需再多言，尤其是旺季備戰(zhàn)期，物流、推廣、備貨等成本，樣樣都在上漲。此外，還有員工工資、供應(yīng)商貨款等等費(fèi)用。現(xiàn)金流斷鏈，賣家多年的潛心經(jīng)營可能就此付之東流。

侃哥從本案中方訴訟管理人那里獲悉，當(dāng)前除了訴狀中的7家公司外，還有幾十個(gè)賣家參與了這次訴訟案件。目前亞馬遜已經(jīng)表達(dá)了一些和解意向，案件正在等待亞馬遜應(yīng)訴。所謂“和解意向”，是指亞馬遜愿意針對凍結(jié)的資金協(xié)商一個(gè)處理辦法，是否直接返還還有待溝通。

平心而論，此次中國賣家集體起訴能否追回被凍結(jié)的資金，仍是一個(gè)未知數(shù)，因?yàn)橹皼]有成功的案例可借鑒。但無論結(jié)果如何，至少能讓亞馬遜知道中國賣家不是軟柿子，也給其他同行探索出一條新的維權(quán)之路。

02

亞馬遜凍結(jié)中國賣家了多少錢？

又一家大賣公布數(shù)字：6000萬+！

在今年的封號事件中，中國賣家被亞馬遜凍結(jié)的資金到底有多少？目前雖然還沒有一個(gè)權(quán)威的數(shù)據(jù)，但規(guī)模至少是數(shù)億級的！

早在今年7月，大賣有棵樹就公布了被亞馬遜平臺凍結(jié)的資金約為1.3億人民幣。另一家大賣通拓，據(jù)其母公司披露的半年財(cái)報(bào)顯示，通拓被亞馬遜凍結(jié)的資金超過1000萬人民幣。

來源：義烏華鼎錦綸股份有限公司2021年半年度報(bào)告

近日，又一家頂級大賣澤寶公布了被亞馬遜凍結(jié)的資金數(shù)額：超6000萬人民幣！據(jù)巨潮資訊網(wǎng)消息，自今年6月澤寶旗下RAVPower、Taotronics、VAVA 三個(gè)品牌的店鋪被亞馬遜暫停銷售以來，公司旗下Anjou、Sable、Hootoo品牌的店鋪也相繼被暫停銷售。截至10月18日，澤寶被亞馬遜暫停銷售的站點(diǎn)累計(jì)為330 個(gè)，占公司現(xiàn)有站點(diǎn)總數(shù)的 70.21%。

受封號潮的持續(xù)影響，澤寶第三季度銷售收入比上年同期下降74.88%，其母公司星徽股份Q3業(yè)績也遭遇大幅下滑。據(jù)財(cái)報(bào)顯示，星徽股份在報(bào)告期內(nèi)營業(yè)收入5.87億元，同比減少58.44%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為虧損1.39億元，同比下降282.73%。

來源：星徽股份2021年第三季度報(bào)告

03

大賣的自我救贖：黑帽與白帽并行！

據(jù)侃哥觀察，業(yè)內(nèi)多家大賣被亞馬遜封號后都成立了專項(xiàng)應(yīng)急小組，持續(xù)與平臺溝通、協(xié)調(diào)和申訴，爭取盡快恢復(fù)相關(guān)品牌的正常銷售。不過這項(xiàng)舉措的成效微乎其微。在今年9月份，星徽股份就曾披露，旗下公司澤寶的亞馬遜賬號解封情況暫無實(shí)質(zhì)進(jìn)展。

申訴解封無望，大賣們只能把重心轉(zhuǎn)向其他自救措施，這里面除了大家熟知的多平臺布局等白帽手法外，一些大賣還加入了黑帽玩法！具體都有哪些值得廣大賣家借鑒的呢？下面且聽侃哥娓娓道來。

我們先從大賣的白帽救贖說起，首當(dāng)其沖的就是加速線上多平臺經(jīng)營。

自亞馬遜開啟封號潮后，已有多家跨境商戶入駐了阿里巴巴旗下的速賣通平臺。據(jù)速賣通商家招募和發(fā)展負(fù)責(zé)人王德民介紹，目前，包括Aukey、優(yōu)客工場在內(nèi)的七家中國跨境商戶已經(jīng)入駐速賣通并開始銷售。

澤寶在持續(xù)加大 Ebay、Walmart等平臺投入外，著力打造獨(dú)立站業(yè)務(wù)。據(jù)星徽股份Q3財(cái)報(bào)顯示，2021年 7-9 月澤寶獨(dú)立站實(shí)現(xiàn)銷售收入約3923萬人民幣，較去年同期增長152%。為配合多平臺運(yùn)營策略的執(zhí)行，澤寶補(bǔ)充招募了其他平臺和獨(dú)立站運(yùn)營人才。

在開源的同時(shí)，受封號潮波及的跨境企業(yè)也在通過優(yōu)化人員和組織結(jié)構(gòu)，達(dá)到節(jié)流的目的。澤寶在今年7月至9月期間，共計(jì)裁掉了201名員工。另一家大賣有棵樹，2021上半年，離職人員更是達(dá)到約1400人。

那么大賣采取的黑帽自救又是什么玩法呢？用一個(gè)成語形容就是：移花接木！據(jù)外媒The Verge報(bào)道，大賣澤寶旗下的Vava、TaoTronics和RavPower三個(gè)品牌被亞馬遜封禁后，在平臺上出現(xiàn)了三個(gè)極其相似的品牌：Vav、Tautronic、Rav，重新在亞馬遜上售賣。

來源：The Verge

在The Verge的工作人員向亞馬遜舉報(bào)后，亞馬遜再度禁售了這些更名的產(chǎn)品。而使用移花接木這招的賣家也不止?jié)蓪氁患?。?jù)英國Which?網(wǎng)報(bào)道，深圳另一家大賣的品牌Apeman被亞馬遜封殺后，以 SuperApeman的相似品牌卷土重來。

寫在最后>>

以上黑帽和白帽兩種自救手法，拋開合規(guī)與否，都是企業(yè)為了生存采取的自救措施。白帽手法合規(guī)，但需要投入人力財(cái)力物力，收效也相對較慢。因此，迫于資金壓力，大家不得已采取這種移花接木的多品牌策略，一方面寄希望把此前被封禁品牌的存貨清掉，降低損失；另一方面，能夠快速回籠資金，給企業(yè)后續(xù)的經(jīng)營輸血。

在這里，我們?nèi)ピu判黑帽自救方法可不可取，沒有意義。如果賣家有足夠多的配套資源和風(fēng)險(xiǎn)抵抗能力，采取這種方法自救也是 “情有可原”，畢竟，活下去才最重要。

（文章來源：侃侃跨境那些事兒）

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