外貿、消費、投資在過去幾十年作為拉動國家經濟的三駕馬車。外貿出口產業(yè)近幾年也經歷數(shù)字化轉型創(chuàng)新。中國企業(yè)出海趨勢明確，跨境電商加速布局，帶動出海廣告投放需求增長。在信息過剩、產品高度同質化的時代，已經不是消費者找產品，而是產品要主動靠近消費者。出海企業(yè)必須整合現(xiàn)有的出海營銷手段，向消費者傳達品牌理念。海外社媒營銷尤其是海外網紅營銷是目前關鍵的營銷方式之一。

　　做了海外網紅營銷，產品就能變成爆款么？

　　真正的跨境爆品，七分靠選品，三分在操作。海外網紅營銷是其中一個運營操作手段，首先，跨境電商要選擇容易成為爆款的產品。一般來說，有希望成為爆款的產品具備以下幾個特征：

　?。?）首先，價格要足夠吸引人。走量的產品，利潤度可以適當降低，后續(xù)流量多了之后，可以用關聯(lián)銷售帶動其他產品來賺取利潤。10-15美元，是消費者比較能接受的網購價格。

　?。?）其次，是產品要足夠吸引人。一個爆款產品，光有價格優(yōu)勢是不夠的，還要有特色，不能別人什么好賣，你也去跟風，拿手表為例，功能上有沒有新的亮點，外觀設計上有沒有特別的地方，這些點都可以成為推廣和宣傳的噱頭，通過優(yōu)質的服務和客戶的口碑，加上適當?shù)囊?，才滿足成為爆款的先決條件。

　?。?）針對不同平臺規(guī)則，進行關鍵詞分析。每個平臺打造爆款的方法都有所不同，eBay推爆款，是通過以拍賣的形式把流量引進店鋪，速賣通，可以通過把行業(yè)所有關鍵詞燒一遍，然后選出最受歡迎的詞，燒下去。Amazon廣告類似于速賣通，但更多源于對產品的研究、分析以及定位。

　?。?）數(shù)據(jù)調研很重要。爆款的共同點，就是都需求量大，而且復購率強。所以，開發(fā)爆款，要本地需求性(針對你操作的主要國家)比較大的。首飾和消費電子就是符合這兩種，所以常常會出現(xiàn)爆款。另外真正的爆款都是基于良好的用戶體驗。所以，在初期選品的時候，做好數(shù)據(jù)調研非常重要。

　　找海外網紅做出海營銷的核心，是用內容打動消費者

　　上面我們提到，爆款七分靠選品，三分靠操作。如何做好這剩下的三分？海外網紅營銷是出海營銷的一個關鍵的運營操作手段。

　　好故事的最終歸宿，是人們的“口口相傳”，這代表著故事內蘊含的品牌價值已經無聲無息地潛入人們的心中。社交平臺上的關鍵意見領袖（海外網紅）便是一開始講故事的人，通過海外對企業(yè)品牌的宣傳，受眾卸下對“高高在上”的企業(yè)的防備，在社交媒體這塊自由的天地中產出高質量的UGC內容，自發(fā)為品牌完成深遠的、具有可持續(xù)性的傳播。各種研究表明，與傳統(tǒng)廣告形式相比，海外網紅營銷具有更高的投資回報率。

　　如何找到合適的海外網紅？

　　在與海外網紅合作之前，要認真思考：這是跟品牌匹配度最高的面孔嗎？因為一旦選定海外網紅，她/他將成為你品牌的代言人在社交媒體公開展現(xiàn)。不要僅從海外網紅的粉絲人數(shù)來做決定，隨者人數(shù)少但關注度高的尾部網紅可能與某些頭部網紅一樣有效，而且價格便宜。一定要做足功課，確保海外網紅的價值觀與品牌要傳遞的內在價值一致，確保海外網紅的素質高、口才表達清晰，并且充分研究網紅以往的帖子，知己知彼百戰(zhàn)百勝。目前，社交平臺上的海外網紅數(shù)量多，呈現(xiàn)出的質量更是參差不齊，為確保你擁有合適的品牌和策略海外網紅?？梢耘c一些具備長期海外網紅合作經驗的代理機構合作。