亞馬遜賣家上架新品不是一蹴而就的事情，需要考慮到各種因素，提前做好準(zhǔn)備工作。

上架新產(chǎn)品是銷售流程中較為復(fù)雜的一部分。上架新品的目的很多，包括擴(kuò)大業(yè)務(wù)，提高銷售額和產(chǎn)品知名度等。

正常情況下，新產(chǎn)品推出后，不容易出銷量，影響搜索排名，排名低曝光率不足，又導(dǎo)致沒銷量。

所以上架新品需要制定策略，才能出單，提高產(chǎn)品排名。?01：上架前的準(zhǔn)備工作和策略

上架產(chǎn)品前，亞馬遜賣家需要做好下面這些功課：

* 關(guān)鍵詞列表

* 優(yōu)化的產(chǎn)品listing

尋找關(guān)鍵詞，可以查看競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所使用的關(guān)鍵詞。首先搜索類似產(chǎn)品，然后整理出第一頁搜索結(jié)果中搜索量比較高的關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞是起點(diǎn)，你可以使用關(guān)鍵詞工具來采集搜索量大的詞語或者長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞。確保關(guān)鍵詞和listing都已經(jīng)優(yōu)化。

如果關(guān)鍵詞和listing都準(zhǔn)備好了，接下來就是快速積累銷量，提高排名。增加銷量可以通過設(shè)置Giveaway。

1、什么是亞馬遜Giveaway？

Giveaway就是賣家設(shè)置的優(yōu)惠產(chǎn)品，為買家提供大幅度的折扣。Giveaway的用處在于，通過特定時(shí)間推出優(yōu)惠產(chǎn)品，以快速提升產(chǎn)品的排名。

但要達(dá)到提升排名的目的，賣家需要先確定需要賣出多少產(chǎn)品才能讓你的產(chǎn)品出現(xiàn)在首頁。?

2、設(shè)置折扣

一旦確定需要出售多少產(chǎn)品才能進(jìn)入第一頁排名后，就可以設(shè)置折扣了。很多賣家不知道該設(shè)置多少折扣。折扣的大小關(guān)系到消費(fèi)者愿不愿意購買你的產(chǎn)品。

舉個(gè)例子：比如一個(gè)Facebook廣告產(chǎn)品，內(nèi)容很有趣，但是折扣只有10%，很多人就直接忽略了，因?yàn)檎劭坌〉讲粔蛘T使用戶去購買。對(duì)于產(chǎn)品，亞馬遜賣家需要設(shè)置一個(gè)有吸引力的折扣，吸引消費(fèi)者下單。

當(dāng)然折扣多少還與產(chǎn)品的市場(chǎng)需求有關(guān)。如果你的產(chǎn)品需求大，那么折扣可以少點(diǎn)。但還要評(píng)估市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)激烈與否，比如iPhone充電線，需求大但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也激烈，所以折扣可以設(shè)置為50%。

如果產(chǎn)品需求低，可能50%的折扣用戶也不想買，但如果設(shè)置成85%，用戶就會(huì)覺得“就算我不需要這個(gè)，但折扣這么低，不買說不過去”。

在亞馬遜上，設(shè)置75-89%的折扣能充分引起買家的興趣，甚至包括那些非目標(biāo)用戶，然后快速提高銷量，推動(dòng)排名增長(zhǎng)。

注意：折扣如果高于90%，可能會(huì)導(dǎo)致賬號(hào)異常而被亞馬遜標(biāo)記。?

3、分發(fā)折扣

在設(shè)置完折扣率之后，你需要制定優(yōu)惠券的分發(fā)渠道。下面介紹幾種分發(fā)渠道：

社交媒體

Facebook、Instagram和YouTube等平臺(tái)都是推廣產(chǎn)品的好渠道。比如在Facebook上成立一個(gè)企業(yè)主頁，建立一個(gè)粉絲群體，然后向這些受眾分發(fā)優(yōu)惠券?；蛘邉?chuàng)建Facebook或Instagram廣告。

網(wǎng)站和博客

在網(wǎng)站和博客上發(fā)布關(guān)于產(chǎn)品的介紹文章，只要不刪除，就能持續(xù)帶來流量。你可以聯(lián)系博主，免費(fèi)提供產(chǎn)品讓他們發(fā)布文章。你還可以在相關(guān)的產(chǎn)品論壇、或者群組發(fā)布優(yōu)惠活動(dòng)。

聊天機(jī)器人

聊天機(jī)器人讓溝通變得非常方面。通過預(yù)設(shè)的腳本程序，聊天機(jī)器人可以根據(jù)客戶輸入的內(nèi)容，自動(dòng)回復(fù)。如果客戶看到并點(diǎn)擊了產(chǎn)品廣告，就能發(fā)起對(duì)話，聊天機(jī)器人就可以提供如何申請(qǐng)優(yōu)惠券的說明。?

站外Deal

站外Deal網(wǎng)站可以列出你的折扣產(chǎn)品，網(wǎng)站會(huì)收取一定的費(fèi)用。它可以減輕賣家的工作量。

郵件列表

構(gòu)建潛在客戶電子郵件列表對(duì)提高銷售額和客戶留存率至關(guān)重要。通過電子郵件列表，你可以將優(yōu)惠券發(fā)送給對(duì)你的產(chǎn)品感興趣的用戶。創(chuàng)建電子郵件列表之前需要賣家先進(jìn)行相關(guān)的營(yíng)銷工作，才能收集到郵件。

PPC廣告

雖然這個(gè)不是分發(fā)優(yōu)惠券的方法，但這個(gè)是亞馬遜上最有效的推廣產(chǎn)品方法。02：產(chǎn)品上架后，如何維護(hù)listing及后續(xù)動(dòng)作

在通過優(yōu)惠獲得了大量銷量之后，你需要維護(hù)產(chǎn)品listing，具體措施包括：

修改產(chǎn)品價(jià)格

很多賣家會(huì)在上架產(chǎn)品時(shí)，將價(jià)格設(shè)置低于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以吸引用戶。在成功獲得銷量后，又希望提高價(jià)格，增加利潤(rùn)。

如果賣家在產(chǎn)品上架時(shí)設(shè)置了低價(jià)，要提高價(jià)格，必須慢慢來。突然大幅提價(jià)會(huì)讓亞馬遜決定你的用戶體驗(yàn)很差，或者認(rèn)為你就是在剝削用戶，最終導(dǎo)致你失去buy box，除非你再次降價(jià)。

保持PPC廣告

在產(chǎn)品開始上架時(shí)，你就需要運(yùn)行PPC廣告。但上架完成以后，不是說就停止PPC廣告。你必須繼續(xù)開PPC廣告，以維持關(guān)鍵詞排名。

持續(xù)優(yōu)化

賣家要不斷尋找新的有效關(guān)鍵詞，放棄不能帶來銷量的關(guān)鍵詞，優(yōu)化你的廣告系列。

獲得更多評(píng)論

說服用戶評(píng)價(jià)產(chǎn)品。雖然有很多獲取評(píng)論的黑科技，但是也伴隨著風(fēng)險(xiǎn)。建議賣家可以提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，跟進(jìn)用戶并回答問題，不斷改進(jìn)產(chǎn)品，提高用戶留評(píng)的概率。03：產(chǎn)品上架的額外建議

1）優(yōu)惠券數(shù)量限制

在設(shè)置新品優(yōu)惠券時(shí)，務(wù)必限制每天可以發(fā)放的優(yōu)惠券數(shù)量。另外在后臺(tái)設(shè)置一個(gè)最大訂單量，確保不會(huì)被人薅羊毛。

2）耐心點(diǎn)

如果產(chǎn)品上架4-5天了，沒有看到排名上升是很正常的，亞馬遜需要時(shí)間來追蹤你的銷售歷史。

3）設(shè)置多個(gè)URL

如果某個(gè)URL不能給你的listing帶來不錯(cuò)的效果，可以嘗試使用用工具生成其他類型的URL，比如Helium 10。

（來源：AMZ123跨境電商）