Google 作為海外最大搜索引擎，是獨立站不可缺少的營銷渠道。

去年很多跨境電商獨立站賣家在營銷方面“勒緊褲腰帶”，搜索引擎的競爭也因此愈加激烈。2021年，面對諸多不確定性， Google Ads 廣告投放趨勢更加值得關注，店匠SHOPLAZZA 與賣家們分享4大趨勢和5個變化，幫大家更好地規(guī)劃今年的營銷戰(zhàn)略、提升銷量！

一：四大趨勢，值得關注

1、數(shù)字廣告支出將增多：

2020年，許多行業(yè)在 Google 的廣告支出有所減少，比如亞馬遜去年早些時候就從 Google 搜索中撤出了廣告，受影響最大的旅游業(yè)廣告支出更是大幅度下降。那么到2021年，情況會有所扭轉嗎？據(jù) eMarketer 預測，2021年的數(shù)字廣告支出將增長17％。根據(jù) IAB 的最新研究，“相比2020年，預算最少的賣家預計在2021年廣告支出也將增加5.3%?！?/span>

可以看到，經歷2020年的低迷之后，數(shù)字廣告將迎來反彈。Google 經濟影響報告顯示，企業(yè)在 Google Ads 上每花費1美元，就可以獲得2美元的回報。所以即使是在全球經濟受影響的情況下，Google Ads 依然是及時且高針對性觸達目標受眾的有效方式。店匠SHOPLAZZA 提醒各位賣家：數(shù)字廣告回暖的情況下，需要考慮增加 Google 的廣告預算了。

2、自適應搜索廣告（RSA）或將成為主要廣告格式：

自適應搜索廣告（簡稱 RSA）可通過機器學習和各種信號來預測標題和哪種廣告組合最能引起消費者的共鳴，展示更豐富的文字信息以及更切實相關的廣告內容。

自2019年推出以來，RSA 已被證明非常有效：

在 Adalysis 進行的一項比較測試中，相對于全面展開的文字廣告，RSA 帶來的點擊率更高。

在 PracticalEcommerce 的一項測試中，使用 RSA 可以降低每次點擊費用和每次轉化費用。

（ RSA Ads 的每次點擊費用和每次轉化費用更低 ）

RSA 代表了 Google 在機器學習和預測性營銷方面的發(fā)展方向。在某種程度上，我們不得不承認，機器、算法和人工智能確實要比人類更有效率。店匠SHOPLAZZA 了解到，Google 正打算將其用作搜索廣告系列的主要廣告格式，值得關注哦！

3、智能出價大受歡迎：

人工智能在 Google Ads 中的應用越來越廣泛，智能出價（Google Smart Bidding）就是其中之一。

智能出價是一種可以針對轉化次數(shù)或轉化價值進行優(yōu)化的自動出價策略。它通過機器學習技術來幫賣家優(yōu)化出價。賣家可以根據(jù)自己的業(yè)務特點和目的去個性化應用不同的智能出價策略，如目標每次轉化費用、目標廣告支出回報率、盡可能提高轉化次數(shù)等。智能出價高效又精準，相比之下，人工出價耗時費力又無法做到準確，哪種出價方式更受歡迎就高下立判啦。

盡管目前智能出價還無法做到“完全智能”，但隨著 Google 數(shù)據(jù)量的積累，以及機器學習和 AI 系統(tǒng)會的進一步完善，智能出價將會越來越精準。

4、視頻廣告火熱：

HubSpot 顯示，2021年視頻營銷將增長到93%，視頻在營銷策略中發(fā)揮著越來越重要的作用。YouTube 作為海外主流的視頻平臺，在美國的市場占有率約為90%，每天約有600億美國用戶訪問。也就是說，YouTube 上流量相當可觀?，F(xiàn)在越來越多賣家使用 Google Ads 視頻廣告系列在 YouTube 上投放廣告。

視頻廣告最大的優(yōu)勢就在于可以觸達更廣泛的潛在消費者。當消費者在屏幕上觀看他們喜歡的視頻時，適時顯示視頻廣告，從本質上來說會帶來更多的展示次數(shù)和更高的參與度。所以想進一步開發(fā)潛在消費者的賣家們，可以考慮安排上視頻廣告。

二：五大變化，影響廣泛

除了新的趨勢，店匠SHOPLAZZA 也注意到 Google Ads 平臺本身發(fā)生了一些變化。店小匠選出對賣家們最有影響的五個變化，趕緊看看吧！

1、重視隱私！Google 將限制數(shù)據(jù)使用：

對獨立站賣家而言，知道消費者搜索的關鍵詞及其行為數(shù)據(jù)，是了解目標消費者并且有針對性地制定營銷策略的關鍵依據(jù)。但是 店匠SHOPLAZZA 很遺憾地告訴大家，2021年賣家們可以掌握的消費者數(shù)據(jù)會變少。

隨著個人隱私受到更多重視和保護，Google 現(xiàn)在已經開始限制使用搜索數(shù)據(jù)，賣家如果想收集關鍵詞數(shù)據(jù)，就只能看到“大量用戶搜索過”的文字信息，無法獲取具體的數(shù)據(jù)。這無疑會對賣家過濾負面關鍵詞、優(yōu)化廣告及進行精準營銷有所影響。在這種情況下，賣家建立自己的獨立站流量池、沉淀精準用戶畫像及品牌 DTC 維系良好的消費者關系顯得更為重要。

2、Google 在全球范圍內免費提供購物廣告

Google 去年宣布將在全球范圍內開放 Google 購物免費列表（Free Listing）。賣家們只需要向 Google Merchant Center 提交產品 Feed，就可以在 Google 上免費展示產品信息。

（ 免費的 Google Free Listing 會直接顯示在購物廣告的下方 ）

開放此功能有助于增強對賣家和消費者的吸引力：賣家可以免費接觸數(shù)百萬潛在消費者；消費者可以 Google 購物結果頁面看到更多的產品。雖然 Google 開放 Free Listing，但是傳統(tǒng)的購物廣告將仍然是在 Google 上進行產品促銷的主要手段，隨著 Google 購物結果頁面越來越多免費產品的出現(xiàn)，付費廣告的競爭將會越來越激烈。

3、自定義受眾群體工具覆蓋更多潛在消費者

在 Google 投放過廣告的賣家應該對自定義的興趣相似受眾群體和自定義的意向受眾群體比較熟悉。這兩類受眾群體主要是根據(jù)消費者的愛好，或者他們搜索的關鍵詞來覆蓋潛在消費者。

現(xiàn)在，Google 已經將這兩類受眾群體整合到一起，稱為自定義受眾群體。自定義受眾群體工具簡化了賣家尋找潛在消費者的過程，并且提高了個性化廣告的透明度，給予消費者更大的選擇權。消費者可以使用廣告設置工具，選擇查看或關掉廣告。通過這種方式，賣家們可以獲取更精準、購買意向更高的潛在消費者。

4、在 YouTube 和發(fā)現(xiàn)廣告中可添加潛在消費者表單

想要獲取銷售線索的賣家們對消費者表單一定不陌生。通過表單可以獲取消費者的郵箱、手機號碼、需求反饋等信息，便于后續(xù)對其進行轉化。

現(xiàn)在可以在 YouTube 和發(fā)現(xiàn)廣告系列中添加潛在消費者表單，表單會在這些廣告出現(xiàn)時同步出現(xiàn)在潛在消費者面前，大大縮短了轉化時間。

店匠SHOPLAZZA 以 YouTube 為例：當潛在消費者觀看感興趣的產品視頻廣告時，頁面會跳出表單，方便有意向的消費者直接留下信息，大大降低了轉化成本。

5、自適應搜索廣告可添加倒計時功能并啟用圖片擴展

賣家們可以在自適應搜索廣告中為廣告文本添加倒計時，提醒消費者即將結束的優(yōu)惠，從而為廣告注入緊迫感。相關案例研究顯示：倒計時廣告的轉化率幾乎是靜態(tài)廣告的兩倍；促銷活動還剩1-2天時，轉化次數(shù)達到最高。

（顯示倒數(shù)計的廣告示例）

除了倒計時功能，還可以在自適應搜索廣告中啟用圖片擴展。啟用并激活廣告展示后，圖像擴展會在文字廣告旁邊顯示一個右對齊圖像。

（ 圖像擴展顯示 Hugo Boss 廣告 ）

圖像擴展可以增加廣告趣味性，并在眾多的文字廣告中獲得更多關注，有效提升點擊率和轉化率。相關數(shù)據(jù)顯示，Hugo Boss 在自適應搜索廣告中使用圖片拓展后，投資回報率提高了2.5倍，點擊率提高了5％。

各位賣家們，要及時根據(jù)最新趨勢采用能更好地滿足消費者需求和廣告目標的方法，以最大程度地提高轉化率。