近期亞馬遜風(fēng)波不斷，本著雞蛋不能放在一個(gè)籃子里的想法，許多賣家開始考慮轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站。但無(wú)論是對(duì)于外貿(mào)工廠還是亞馬遜賣家來說，轉(zhuǎn)型獨(dú)立站并不是一件簡(jiǎn)單的事。

那么缺乏獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的賣家，到底該選擇哪一種獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式？又應(yīng)該如何進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析呢？

今天下午，F(xiàn)acebook代理YinoLink易諾聯(lián)合三態(tài)速遞和馬幫ERP，一起為各位賣家?guī)碜o(hù)航計(jì)劃線上直播——轉(zhuǎn)型獨(dú)立站速成班。跟著YinoLink易諾來看下重點(diǎn)內(nèi)容吧~

一、獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)模式選擇

1. 站群鋪貨類

入手相對(duì)簡(jiǎn)單，無(wú)需供應(yīng)鏈資源，可以快速出單盈利。但賬號(hào)關(guān)聯(lián)風(fēng)險(xiǎn)性大，對(duì)廣告依賴程度高，常有仿牌、貨不對(duì)板、不發(fā)貨等問題。

2. 垂直精品類

適合服裝、鞋子等快時(shí)尚品類，需要長(zhǎng)期精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，自有供應(yīng)鏈的客戶會(huì)有很大優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率相對(duì)較高。

3. 品牌運(yùn)營(yíng)類

對(duì)賣家的要求更高，適合國(guó)內(nèi)品牌出海、外貿(mào)工廠打造自有品牌或已在亞馬遜等第三方平臺(tái)積累一定用戶口碑的賣家。

二、市場(chǎng)調(diào)研及產(chǎn)品分析

市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品分析是必不可少的，馬幫ERP邀請(qǐng)了創(chuàng)業(yè)首年銷售額過億的大賣李小呆為大家分享了具體應(yīng)如何利用自身優(yōu)勢(shì)進(jìn)行前期市場(chǎng)調(diào)研，推薦了可以使用的工具。

1. 關(guān)鍵詞查找

關(guān)鍵詞的獲取一方面是做SEO，另一方面是需要知道你想要做的品類用英文如何表述，有哪些相關(guān)的形容詞可以借鑒。最基礎(chǔ)的就是利用Facebook等社媒及亞馬遜等第三方平臺(tái)搜索相關(guān)產(chǎn)品詞匯。

如果是較為大眾化的品類，可以在Google Picture搜索產(chǎn)品圖，找到競(jìng)對(duì)網(wǎng)站，分析關(guān)鍵詞。

也可以嘗試?yán)鐂emruch、ahref、moz、google keywords等的工具進(jìn)行關(guān)鍵詞收集。

2. 競(jìng)對(duì)營(yíng)銷調(diào)研

(1) 亞馬遜品牌

可以利用例如賣家精靈等工具收集亞馬遜站內(nèi)相同行業(yè)、產(chǎn)品的信息，查看其是否有開啟獨(dú)立站。

(2) 工具查找

推薦使用例如ShopiStores 等工具選擇對(duì)應(yīng)類目，找出排名靠前的網(wǎng)站進(jìn)行分析。

(3) 國(guó)內(nèi)外品牌學(xué)習(xí)

可以在國(guó)內(nèi)外電商市場(chǎng)尋找做得比較好的品牌，分析他們的營(yíng)銷方案，看是否有可以學(xué)習(xí)的點(diǎn)。

在分析競(jìng)對(duì)時(shí)，一方面使用對(duì)標(biāo)工具查看他們網(wǎng)站的日/月訪問量、推廣渠道等，分析他們的黃金流量渠道；另一方面分析競(jìng)對(duì)網(wǎng)站的版面設(shè)計(jì)、網(wǎng)站詳情、產(chǎn)品規(guī)劃等。

分析他們的優(yōu)劣勢(shì)，根據(jù)自身情況和發(fā)展方向制定運(yùn)營(yíng)及營(yíng)銷方案。

此外，還有域名申請(qǐng)、開通收款、接入發(fā)貨系統(tǒng)等前期準(zhǔn)備工作，例如賣家可通過馬幫ERP系統(tǒng)完成在獨(dú)立站上的訂單處理、商品庫(kù)存管理、WMS倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨等一系列操作。

三、選品及產(chǎn)品定位

三態(tài)速遞市場(chǎng)負(fù)責(zé)人 Vivian為賣家們講解了在制定營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，需要明確各種產(chǎn)品的功能定位，大致可分為以下四類：

1. 流量產(chǎn)品

階段性爆款產(chǎn)品，主要目的是引流拓客，一般來說價(jià)格較低，生命周期短，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

2. 活動(dòng)產(chǎn)品

促銷引流推廣時(shí)的主打產(chǎn)品，賣家關(guān)注的點(diǎn)主要是產(chǎn)品銷售情況和體驗(yàn)反饋，生命周期短。

3. 主力產(chǎn)品

負(fù)責(zé)占領(lǐng)市場(chǎng)規(guī)模的產(chǎn)品，生命周期長(zhǎng)。

4. 利潤(rùn)產(chǎn)品

獨(dú)立站的主打產(chǎn)品，生命周期一般在3-6個(gè)月，價(jià)值較高。

賣家在制定營(yíng)銷方案時(shí)需根據(jù)產(chǎn)品特性決定其功能定位，組合打法以獲得更優(yōu)成效。

四、利用Facebook測(cè)試產(chǎn)品

Facebook代理YinoLink易諾高級(jí)優(yōu)化師Joey 為賣家們介紹了Facebook廣告的底層邏輯和獨(dú)立站不同階段的投放策略，我們重點(diǎn)來講一講如何利用Facebook廣告測(cè)試產(chǎn)品及不同階段的投放策略。

1. Facebook廣告測(cè)試產(chǎn)品

Facebook代理YinoLink易諾建議賣家們?cè)跍y(cè)試新產(chǎn)品時(shí)，以單個(gè)產(chǎn)品為單位創(chuàng)建廣告，選擇的相應(yīng)廣告目標(biāo)及核心受眾，準(zhǔn)備多個(gè)廣告素材。

測(cè)試新產(chǎn)品，一般以Facebook廣告花費(fèi)為標(biāo)準(zhǔn)，我們可以設(shè)定幾個(gè)花費(fèi)金額，看每個(gè)階段的廣告表現(xiàn)決定繼續(xù)測(cè)試或是關(guān)閉廣告。

2. 階段性投放策略

(1) 探索期

在這個(gè)階段主要可以進(jìn)行一些素材測(cè)評(píng)，賣家需要不停地測(cè)試素材、產(chǎn)品、受眾及落地頁(yè)的轉(zhuǎn)化等，主要目標(biāo)是發(fā)掘潛在受眾。

(2) 增長(zhǎng)期

增長(zhǎng)期的產(chǎn)品素材可以多樣化，對(duì)于不同受眾采取差異化產(chǎn)品投放策略，需要注重落地頁(yè)的優(yōu)化，主要目標(biāo)是利用DPA、再營(yíng)銷等手段拓新受眾。

(3) 成熟期

這個(gè)階段獨(dú)立站已趨于穩(wěn)定，賣家需保持整個(gè)品牌輸出的視覺風(fēng)格整體統(tǒng)一。主要目標(biāo)是持續(xù)拉新，進(jìn)行再營(yíng)銷，細(xì)分受眾進(jìn)行差異化投放。

以上是Facebook代理YinoLink易諾為大家分享的轉(zhuǎn)型獨(dú)立站直播內(nèi)容，大家如果有什么問題可以評(píng)論留言~