作為亞馬遜每年最大的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)，Prime Day能為商家?guī)?lái)銷(xiāo)量的激增，但要在活動(dòng)中脫穎而出，廣告部署不能馬虎。策略性增加廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)、有針對(duì)性地推廣產(chǎn)品，可以推動(dòng)更多的銷(xiāo)售。那跨境賣(mài)家要參與Prime Day活動(dòng)，應(yīng)該如何分階段的制定廣告計(jì)劃呢？

一、Prime Day準(zhǔn)備期

正常情況下，亞馬遜Prime Day都是在每年的7月份（注：021年提早到6月），因此，賣(mài)家需要在5月-6月的時(shí)候確定好廣告投放策略。

一般在Prime Day前，國(guó)外用戶(hù)就開(kāi)始有目的性的對(duì)想要購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品進(jìn)行選擇，因此，賣(mài)家可以先準(zhǔn)備好廣告投放，以確保產(chǎn)品獲得最大程度的曝光。此時(shí)打廣告的主要目的是引流，這個(gè)階段一是為了快速判斷市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求，二是檢測(cè)listing是否需要優(yōu)化，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告一起開(kāi)，bid出價(jià)慢慢調(diào)高。

二、Prime Day活動(dòng)當(dāng)天

在Prime Day活動(dòng)當(dāng)天，用戶(hù)更多關(guān)注特別優(yōu)惠的產(chǎn)品，大部分都會(huì)選擇跳過(guò)沒(méi)有“Lightning Deal”標(biāo)簽的產(chǎn)品，因此建議賣(mài)家大力推廣優(yōu)惠活動(dòng)。不過(guò)，Prime Day當(dāng)天的廣告推廣也不要停。此時(shí)，要將更多的重心放到手動(dòng)廣告中。

在新品期的時(shí)候，通過(guò)分析廣告報(bào)表可以找到出單的關(guān)鍵詞，然后將這些詞一步步從“廣泛”、“詞組”過(guò)渡到“精準(zhǔn)”，逐步增加關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)，如果關(guān)鍵詞進(jìn)入精準(zhǔn)以后表現(xiàn)不好，就將關(guān)鍵詞退回到詞組或者廣泛。產(chǎn)品設(shè)置競(jìng)價(jià)的時(shí)候要高于建議競(jìng)價(jià)，但要控制ACOS在30%以下，如果精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的ACOS很高，可以通過(guò)買(mǎi)家賬號(hào)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞找到廣告后進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)。

三、Prime Day收尾期

賣(mài)家可以重新吸引Prime Day結(jié)束后仍瀏覽頁(yè)面的用戶(hù)，或者吸引在活動(dòng)期間未購(gòu)買(mǎi)的新用戶(hù)，有針對(duì)性對(duì)這部分的人群補(bǔ)充產(chǎn)品。如果是銷(xiāo)量趨于穩(wěn)定的產(chǎn)品，不再有明顯增長(zhǎng)，基于前期廣告的運(yùn)營(yíng)，投放的關(guān)鍵詞表現(xiàn)都很好，可以視情況適當(dāng)降低關(guān)鍵詞的競(jìng)價(jià)。

收尾階段，因?yàn)橛脩?hù)的購(gòu)買(mǎi)欲下降，賣(mài)家可以關(guān)閉自動(dòng)廣告，廣告預(yù)算適當(dāng)降低，并且采用手動(dòng)匹配+精準(zhǔn)匹配結(jié)合的方式進(jìn)行廣告投放。

具體怎么執(zhí)行以上的廣告策略呢？

1.分析關(guān)鍵詞報(bào)表

展示量大，點(diǎn)擊量低：考慮優(yōu)化頁(yè)面并驗(yàn)證關(guān)鍵詞是否精確匹配產(chǎn)品。

點(diǎn)擊量大，成交量低：考慮提升頁(yè)面質(zhì)量，調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格，或調(diào)整bid出價(jià)。

出價(jià)高，不展示：關(guān)鍵詞相關(guān)度低，或者頁(yè)面匹配和關(guān)鍵詞布局沒(méi)有做好。

2.不斷優(yōu)化廣告結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)優(yōu)化包括，從前期自動(dòng)或者手動(dòng)寬泛的關(guān)鍵詞中挑選表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞，升級(jí)進(jìn)入詞組或者精確匹配模式，或者把表現(xiàn)不佳的關(guān)鍵詞降級(jí)。

3.不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞結(jié)構(gòu)

學(xué)會(huì)做減法：通過(guò)分析報(bào)表，不相關(guān)或者ACOS超標(biāo)的關(guān)鍵詞在廣告組中Negative，減少無(wú)效流量。

持續(xù)做加法：從關(guān)鍵詞報(bào)表中不斷發(fā)現(xiàn)表現(xiàn)優(yōu)異的詞語(yǔ)添加到廣告組，增加廣告覆蓋面和出單詞，擴(kuò)大有效流量池，積累更多流量，創(chuàng)造價(jià)值。

來(lái)源：億邦動(dòng)力網(wǎng)