近日，一則“獨(dú)立站賣(mài)家補(bǔ)貼200萬(wàn)“的消息刷屏跨境圈。據(jù)稱(chēng)，深圳為鼓勵(lì)企業(yè)通過(guò)獨(dú)立站開(kāi)展跨境電子商務(wù)，將擇優(yōu)對(duì)單個(gè)項(xiàng)目資助200萬(wàn)元，幫助跨境電商企業(yè)走出困境。

其實(shí)早在8月5日，深圳市商務(wù)局就發(fā)布了有關(guān)公告，提及了對(duì)跨境電商獨(dú)立站項(xiàng)目的支持。

并且在附件的申報(bào)指南中說(shuō)明了申請(qǐng)這一補(bǔ)貼的詳細(xì)要求。

政策里提到的獨(dú)立站是什么？為何深圳市商務(wù)局要大力補(bǔ)貼獨(dú)立站？這個(gè)政策背后又意味著什么？店匠SHOPLAZZA 嘗試分析一波。

政策中的獨(dú)立站是什么？

獨(dú)立站是我們常說(shuō)的「跨境電商」中的一種渠道，它并沒(méi)有對(duì)應(yīng)的英文解釋?zhuān)袷且粋€(gè)為了方便國(guó)人理解的概念，區(qū)別于大家熟知的第三方平臺(tái)如：亞馬遜、eBay 等。

對(duì)于它的理解，我們不妨做個(gè)拆分。

先說(shuō)「站」，指的是網(wǎng)站。獨(dú)立站是指在電商領(lǐng)域中自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面的網(wǎng)站，通過(guò)網(wǎng)站可以進(jìn)行商品線上推廣、銷(xiāo)售、售后等一系列交易和服務(wù)。政策中提到的“申報(bào)企業(yè)需直接或間接持有申報(bào)獨(dú)立站域名所有權(quán)......”可以看出，獨(dú)立站擁有自己的域名是重要特征。

再說(shuō)「獨(dú)立」，所謂獨(dú)立是指它不從屬于任何平臺(tái)。在合法合規(guī)的情況下，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站；相應(yīng)的，也正因?yàn)椴粡膶儆谌魏纹脚_(tái)，所以一個(gè)單純的獨(dú)立站幾乎沒(méi)有自然流量。

舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，我們海淘時(shí)常會(huì)在品牌官網(wǎng)購(gòu)買(mǎi)商品，這些品牌官網(wǎng)實(shí)際上就是一個(gè)個(gè)獨(dú)立站。獨(dú)立站的形成也是順應(yīng)了海外消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。

這里可能會(huì)存在一個(gè)誤區(qū)，不少剛接觸獨(dú)立站的賣(mài)家會(huì)以為獨(dú)立站與第三方平臺(tái)有沖突。其實(shí)對(duì)于一個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，建設(shè)獨(dú)立站與布局第三方平臺(tái)并不是非此即彼的事情，業(yè)內(nèi)賣(mài)家更愿意把它形象地稱(chēng)呼為「用兩條腿走路」。

為什么大力補(bǔ)貼獨(dú)立站？

都說(shuō)跨境電商看華南，華南跨境電商看深圳。深圳聚集了一大批從事跨境電商及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的人。今年市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生較大變化，大家都面臨著不小的挑戰(zhàn)，而深圳商務(wù)局補(bǔ)貼獨(dú)立站也不是空穴來(lái)風(fēng)。

1.安撫平臺(tái)“封號(hào)潮”帶來(lái)的蝴蝶效應(yīng)

今年以來(lái)，第三方平臺(tái)的“封號(hào)潮”來(lái)勢(shì)洶洶。

據(jù)深圳市跨境電子商務(wù)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，兩個(gè)多月的時(shí)間亞馬遜上有將近5萬(wàn)個(gè)中國(guó)賣(mài)家遭封店，其中包括不少頭部賣(mài)家。第三方平臺(tái)這一舉措帶來(lái)巨大的蝴蝶效應(yīng)，引發(fā)強(qiáng)烈的負(fù)面市場(chǎng)情緒。

中國(guó)賣(mài)家與海外平臺(tái)巨頭之間的矛盾已經(jīng)不是第一次爆發(fā)，在大面積封號(hào)的情形下，第三方平臺(tái)一直存在的問(wèn)題也更為暴露。

在德勤發(fā)布的《2021中國(guó)跨境電商發(fā)展報(bào)告》對(duì)平臺(tái)賣(mài)家的訪談中，就有平臺(tái)賣(mài)家提出第三方平臺(tái)存在易被平臺(tái)規(guī)則束縛、難以建立自己的品牌、易陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的死循環(huán)、無(wú)法掌握完整用戶(hù)數(shù)據(jù)等弊端。

平臺(tái)賣(mài)家人心惶惶，反觀獨(dú)立站賽道卻是另外一番景象：SHEIN、ANKER 等品牌營(yíng)收水漲船高，在資本市場(chǎng)的熱度也不斷攀升。公開(kāi)信息顯示，2020年 SHEIN 年?duì)I收近100億美元，實(shí)現(xiàn)連續(xù)八年?duì)I收超過(guò)100%增長(zhǎng)，公司的估值也超過(guò)150億美元。

深圳作為跨境電商的前沿，此次政府率先出臺(tái)相關(guān)政策，即是鼓勵(lì)賣(mài)家不要把雞蛋放在同一個(gè)籃子里，而要嘗試拓展新渠道、提高自身抵御風(fēng)險(xiǎn)能力的重要措施。

2.看到獨(dú)立站的發(fā)展?jié)摿?/span>

除了應(yīng)對(duì)“封號(hào)潮”危機(jī)，此次深圳對(duì)跨境電商獨(dú)立站的補(bǔ)貼支持更是因?yàn)楠?dú)立站是當(dāng)下極具潛力的一片藍(lán)海，是中國(guó)自主品牌出海，提高產(chǎn)品附加值的最佳形式。

具體而言，獨(dú)立站有以下幾大優(yōu)勢(shì)：

去中心化，避免規(guī)則約束

在獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)中，自主權(quán)高，避免了很多規(guī)則的制約。例如20年疫情剛興起時(shí)，部分平臺(tái)禁止售賣(mài)防疫物資等強(qiáng)制規(guī)定、FBA 物流政策的經(jīng)常變化讓賣(mài)家措手不及、損失慘重。而獨(dú)立站相對(duì)來(lái)說(shuō)靈活性非常高，不必?fù)?dān)心平臺(tái)規(guī)則的變動(dòng)會(huì)影響運(yùn)營(yíng)。

塑造品牌，DTC直面消費(fèi)者

獨(dú)立站渠道是品牌的沃土。在擺脫了有限平臺(tái)流量的競(jìng)爭(zhēng)后，獨(dú)立站面對(duì)的是更廣闊的消費(fèi)者流量池，這避免了為銷(xiāo)量競(jìng)爭(zhēng)而不斷降價(jià)的窘境，不少賣(mài)家通過(guò)獨(dú)立站渠道與消費(fèi)者聯(lián)系更緊密，通過(guò)產(chǎn)品迭代和打造品牌形象獲取更大的商品溢價(jià)空間。

沉淀流量，做長(zhǎng)期的生意

因?yàn)楠?dú)立站的「獨(dú)立」特性，利用這個(gè)網(wǎng)站推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于這個(gè)獨(dú)立站。在塑造品牌、流量沉淀后，針對(duì)已有的消費(fèi)者進(jìn)行再營(yíng)銷(xiāo)和轉(zhuǎn)化便是自然而然的事情，這時(shí)候流量的成本就會(huì)隨著品牌沉淀而降低。

同時(shí)消費(fèi)者的數(shù)據(jù)全部歸商家所有，可以源源不斷的挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值。

店匠SHOPLAZZA 解讀

關(guān)于深圳政府對(duì)跨境電商獨(dú)立站大力補(bǔ)貼，店匠SHOPLAZZA 認(rèn)為：這為獨(dú)立站發(fā)展釋放了極為積極的信號(hào)。

在此政策的指引下，會(huì)有更多跨境賣(mài)家不再孤注一擲于第三方平臺(tái)，而開(kāi)始關(guān)注獨(dú)立站等多樣的渠道和通路。深圳對(duì)于獨(dú)立站的補(bǔ)貼也不會(huì)只是曇花一現(xiàn)，后續(xù)有很大可能會(huì)繼續(xù)推出持續(xù)、穩(wěn)定的扶持措施。

同時(shí)，此次的申請(qǐng)條件也體現(xiàn)了政府對(duì)于獨(dú)立站的預(yù)期——獨(dú)立站應(yīng)當(dāng)持續(xù)健康運(yùn)營(yíng)。賣(mài)家將陣地轉(zhuǎn)至獨(dú)立站不應(yīng)是為了售賣(mài)不合規(guī)商品，而是為了塑造品牌，尋求長(zhǎng)期的價(jià)值發(fā)展和沉淀。

跨境電商野蠻生長(zhǎng)的時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，真正拼產(chǎn)品、拼供應(yīng)鏈、拼運(yùn)營(yíng)能力的時(shí)代正在到來(lái)。而獨(dú)立站，就是順應(yīng)時(shí)代趨勢(shì)，值得長(zhǎng)期投資，也將獲得長(zhǎng)足發(fā)展的事業(yè)。

關(guān)注 店匠SHOPLAZZA，更多獨(dú)立站出海干貨與市場(chǎng)洞察持續(xù)輸出中。