最近經(jīng)常聽到有商家問我，Lazada店鋪怎么定價(jià)，同行的價(jià)格有高有低，我覺得還是得根據(jù)自己的產(chǎn)品定位來看，今天給大家分享的是產(chǎn)品定價(jià)技巧

1. 東南亞消費(fèi)水平

2. 精準(zhǔn)定價(jià)的意義

3. 定價(jià)公式

4. 定價(jià)需要考慮的因素

5. 定價(jià)方法

               1. 東南亞各國(guó)狀況一覽（對(duì)比中國(guó)）

一、東南亞消費(fèi)水平真的很低？

我們可以看出馬來西亞消費(fèi)水平，跟中國(guó)是保持持平的，從手機(jī)殼、打車、手表的售價(jià)來看，菲律賓，印尼、越南消費(fèi)水平會(huì)略低一點(diǎn)。

二、 精準(zhǔn)定價(jià)的意義 

1 定價(jià)過高，失去競(jìng)爭(zhēng)力

2 定價(jià)過低，虧本對(duì)市場(chǎng)失去信心

3 價(jià)格改動(dòng)，流量下降

定價(jià)公式：利潤(rùn)（馬幣）=subtotal(產(chǎn)品定價(jià)）+shipping Fee(買家付款運(yùn)費(fèi)）-賣家折扣 - 傭金 - 平臺(tái)付款費(fèi)用 - 國(guó)家運(yùn)費(fèi)+末端運(yùn)費(fèi) - 產(chǎn)品成本*0.6（人民幣折算馬幣匯率）

三、定價(jià)需要考慮的因素：

1. 國(guó)際段的運(yùn)費(fèi)（重量：毛重）

2. 東南亞本地段的運(yùn)費(fèi)（包郵）

3. 消費(fèi)稅

4. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

5. 活動(dòng)折扣

6. 匯損

7. 橫向?qū)Ρ?/span>

四、如何設(shè)置包郵-怎么打包郵標(biāo)？

五、包郵成本是什么 

1：包郵賣家承擔(dān)的是什么？

包郵報(bào)的是什么？是買家購(gòu)買國(guó)本地的“末端運(yùn)費(fèi)”，國(guó)際運(yùn)費(fèi)在不包郵的情況下，都是賣家承擔(dān)的哦

2：為什么不漲價(jià)包郵也不會(huì)虧？

巧妙比較與計(jì)算頭程和尾程運(yùn)費(fèi)，找出成本節(jié)約空間，不漲價(jià)也可以設(shè)置包郵

國(guó)內(nèi)段運(yùn)費(fèi)=a：從商家倉庫到集運(yùn)倉的運(yùn)費(fèi)

國(guó)際運(yùn)費(fèi)=b:rate card收取的運(yùn)費(fèi)

末端運(yùn)費(fèi)c：各國(guó)倉庫到消費(fèi)者端的運(yùn)費(fèi)

注：按品類找出a+b的節(jié)省部分》=cc的包郵閥值

六、關(guān)于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

引流款：即為店鋪提供流量的產(chǎn)品，其曝光度高，點(diǎn)擊率高，一般利潤(rùn)比較低

利潤(rùn)款：即能為店鋪提供利潤(rùn)的產(chǎn)品，靠引流款帶動(dòng)銷量

那么什么是爆款？爆款可以理解為最大的引流款。

上架之前就要將爆款、引流款、利潤(rùn)款確定好，因?yàn)樗鼈兊恼劭垡话闶遣煌?，提前為?bào)名平臺(tái)活動(dòng)而做準(zhǔn)備。

關(guān)于活動(dòng)折扣定價(jià)

定價(jià)之前一定需要考慮到Lazada活動(dòng)的定價(jià)，針對(duì)不同折扣力度，計(jì)算出到手價(jià)格，再減去產(chǎn)品成本就是利潤(rùn) 

八、關(guān)于匯損

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1、瀏覽同類目類似產(chǎn)品定價(jià)范圍

2、看別人的發(fā)貨地

3、看店鋪，看詳情

九、定價(jià)方法

1、六合一輔助定價(jià)工具

2、自建表格（推薦）

物流概括：

不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈：從上游獲取折扣、提高產(chǎn)品質(zhì)量、個(gè)性定制、郵費(fèi)差價(jià)