海外推廣是今年外貿(mào)行業(yè)非常熱門的一個(gè)詞匯，在疫情的影響下，迫使更多的外貿(mào)企業(yè)不得不改變傳統(tǒng)的線下推廣渠道，轉(zhuǎn)向線上推廣，線上的渠道有很多，不少外貿(mào)公司多少都會(huì)有些了解，但是往往都是只零破碎，并不系統(tǒng)。那么就來為大家分享一下，成功的外貿(mào)企業(yè)是如何做海外推廣的吧!

一、海外推廣步驟

任何一個(gè)推廣工作都是需要按部就班去做的，想到哪做到哪，今天做明天不做的方式很難獲得大的成功。因此，企業(yè)第一件事是要制定推廣規(guī)劃，分析市場(chǎng)和用戶，了解他們都通過哪些渠道尋找合作商，確定階段目標(biāo)。

第二件事是選擇推廣渠道，是做谷歌優(yōu)化推廣，還是社媒營銷，或者付費(fèi)b2b平臺(tái)，企業(yè)需要根據(jù)前面的分析選擇一個(gè)或幾個(gè)渠道。通常我們建議企業(yè)可以用1+n的模式來做推廣，即一個(gè)網(wǎng)站，多個(gè)渠道整合營銷，將信息覆蓋的越廣越好。

第三件事是實(shí)操，不管選擇哪個(gè)渠道，放著不管，客戶是很難自己找上門的。企業(yè)需要根據(jù)自身情況，組建團(tuán)隊(duì)，或找互聯(lián)網(wǎng)公司，來將自己選擇的渠道充分利用起來，完成制定的階段目標(biāo)。

詢盤轉(zhuǎn)化，當(dāng)企業(yè)收到詢盤后，需要有專業(yè)的業(yè)務(wù)談單人員跟進(jìn)客戶，跟客戶報(bào)價(jià)談單，最終成交。成交的影響因素包括詢盤質(zhì)量，公司實(shí)力，產(chǎn)品是否能達(dá)到客戶要求，以及業(yè)務(wù)人員談單能力等。

當(dāng)然，階段性的復(fù)盤也是必不可少的，對(duì)階段性的目標(biāo)進(jìn)行復(fù)盤，了解完成情況，未完成原因，分析存在的問題，并對(duì)下一步的工作進(jìn)行調(diào)整和規(guī)劃。當(dāng)然復(fù)盤需要建立在數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，不要想當(dāng)然。

二 常見海外推廣方式

1. 搜索引擎優(yōu)化

主要包括谷歌，Bing， Yandex，其中谷歌優(yōu)化是重點(diǎn)，因?yàn)楣雀璧牧髁孔畲蟆Ｆ鋬?yōu)點(diǎn)是，點(diǎn)擊不收費(fèi)，穩(wěn)定性高，可以獲得源源不斷的流量。自然排名，展現(xiàn)實(shí)力，增加信任度。缺點(diǎn)是，需要優(yōu)化周期和專業(yè)技術(shù)，而市面上優(yōu)化產(chǎn)品太多，企業(yè)不知道該如何選擇。

2. 谷歌競(jìng)價(jià)

即谷歌關(guān)鍵詞廣告，優(yōu)點(diǎn)是賬戶開通后可即時(shí)展現(xiàn)，可根據(jù)目標(biāo)客戶群體選擇推廣時(shí)段，靈活性高，預(yù)算可控。缺點(diǎn)也很明顯，點(diǎn)擊付費(fèi)，成本高，一些外商知道競(jìng)價(jià)是廣告形式，信任度相對(duì)較低。且排名只出現(xiàn)在推廣時(shí)段。

3. 付費(fèi)b2b

付費(fèi)b2b比較常用的是阿里國際站，中國制造等。優(yōu)點(diǎn)是流量較大，外商購買意圖明顯。缺點(diǎn)是入駐費(fèi)用較高，每年都需要大額的平臺(tái)費(fèi)用，規(guī)則變化頻繁，需要專業(yè)的運(yùn)營人員操作。并且同行競(jìng)爭(zhēng)較大，比價(jià)嚴(yán)重。