每年在一定時期亞馬遜都會進行大規(guī)模刪評限評動作，如果還在大規(guī)模的機刷上評無疑是撞槍口的行為。所以在本文開始之前，我先來普及下測評與刷單的區(qū)別。 

兩者最顯著的區(qū)別就是——測評的過程講究一個循序漸進，盡量模擬真實成長曲線，少量增幅緩慢留評，讓產(chǎn)品始終處于一個安全健康的成長狀態(tài)，必要時會將產(chǎn)品免費贈予買家并支付傭金。由于該過程貼近真實購買并且多數(shù)直接購買 FBA 產(chǎn)品，當買家按照真實購買流程購買時，被亞馬遜監(jiān)測到的可能性較小。 

而刷單的過程和目的與測評正好相反，追求盡可能短的時間內(nèi)用銷量和 review的爆發(fā)性增長迅速霸占搜索頁首位，迅速賺取一波資金，并不考慮靠產(chǎn)品長期盈利。因此刷單派玩法存在很多霸屏一周甚至一月的產(chǎn)品突然被封殺的情況。

這兩年亞馬遜當上電商平臺的第一霸主后，更是活在了大眾視野里，刷單對于平臺的口碑終究是一個污點。所以亞馬遜打擊刷單的力度也逐年加強， Facebook 的刷單群連窩端起的事例屢見不鮮，機刷和群控大規(guī)?？卦u的時代早已一去不返。因此，大多數(shù)賣家回到了運營本身，更多的是靠產(chǎn)品和精細化運營，選擇安全靠譜的測評來加快新品的生長速度。 

了解了二者的區(qū)別之后，我也來說說適用的情形。通常情況下，刷單適合擁有上千買家賬號并熟練掌握群控技術(shù)的賣家，可以在短時間完成大量購買和留評。但對于絕大多數(shù)中小賣家而言，以上條件過于苛刻，因此，更多時候我們更愿意選擇通過測評來獲取排名增長和 review，測評通常都有更高的權(quán)重，也更能抗住亞馬遜的刪評。

不過測評同樣不簡單，想要做好這個工作，下面這幾個都是我們賣家避不開的。

測評時賣家們經(jīng)常遇到的問題

1、買家難找。

由于亞馬遜對買家賬號的審核機制越來越嚴格，導致很多專業(yè)地下測評的買家號死傷慘重。以前隨便在 Facebook、論壇上發(fā)發(fā)帖，下面就會有一群買家響應的情況已經(jīng)一去不返。現(xiàn)在的買家更加挑剔和小心，不是自己喜歡的產(chǎn)品絕不出手測評，造成了測評市場供大于求的現(xiàn)象，測評傭金一升再升，產(chǎn)品偏門的更是一評難求。

2、買家難控。

由于測評的買家來源復雜，最好的情況也就是身在美國的朋友愿意幫忙測評。這種非面對面的情況下，哪怕我們的操作步驟寫的再詳細，也難保買家會嚴格按照我們的流程進行購買。特別是新品的情況下，買家需要經(jīng)過比較長時間的搜索，有些耐心較差的買家就會投機取巧，直接用品名或 ASIN 進行搜索購買，導致整個測評流程并未達到我們期望的效果。對于這種情況我們也并沒有什么好的管控辦法，只能祈禱買家靠譜了。

3、評論難上。

因為測評的買家基本都是隨機選擇的，賣家對買家并沒有約束力（亞馬遜這種買家至上的平臺，賣家永遠是最沒有話語權(quán)的）。這就造成了時長會遇到買家并不會按照賣家的要求按時保質(zhì)的上評，影響甚至打亂賣家的成長節(jié)奏。但是你也不能催他，逼急了買家甚至會去投訴你，只能保持微笑繼續(xù)請他留評。

4、售后難控。

道理同上條，有些買家參加的測評活動次數(shù)較多，了解一定亞馬遜的平臺規(guī)則，在幫助你購買產(chǎn)品之后反而威脅給予賣家差評。賣家為了息事寧人，通常會付出更多的傭金以求太平；更有甚者，在收取傭金后直接退貨，讓賣家損失慘重。

5、費用昂貴。

在買家號越來越珍貴的情況下，優(yōu)質(zhì)的測評除了要免費送外甚至要 60-100 的手續(xù)費，而自搭建測評系統(tǒng)的測評初始費用約 50RMB，到后期可以到 20RMB 左右，大大節(jié)省了測評成本。

6、安全難控。

找市面上的測評我們通常需要查看買家的 profile 去檢查是否是專業(yè)刷子，專業(yè)刷子容易被亞馬遜檢測。亞馬遜現(xiàn)如今使用買家號污染原則，即如果一個買家測評到了某以刷單為主的 listing,亞馬遜會拉入潛在黑名單。這個時候這個測評號再測到你的產(chǎn)品，你的 listing 同樣被污染，這就是傳說中的多米諾骨牌，一倒就倒一片賬號。甚至有可能你在查看買家 profile 時這個買家還是正常買家，結(jié)果后來買家被送測送花了眼，忽然有一天覺得多接點單多賺點錢挺好的，慢慢變成了專業(yè)刷子。更為可怕的是這個買家本身不是專業(yè)的測評，并不知道亞馬遜查刷單的邏輯，非常容易中招，這時候就會波及到你的 listing。而自建的測評號就可以做到完全自己把控，能夠從出生到后續(xù)的買家行為一一控制，命運掌握在自己手中，對比市面上的服務商測評和自己找人送測非常安全。 

對于上述問題，也會有一定的解決方案。

我們總結(jié)上述問題產(chǎn)生的根源，其實一句話就能概括，那就是——買家的不可控性。

接下來我們要面對的問題就是，如何在買家行為可控時，不會讓亞馬遜系統(tǒng)檢測到問題從而封殺賬號，這也是測評系統(tǒng)搭建中的核心問題。在解決問題之前，我們需要先了解，在亞馬遜的系統(tǒng)檢測里，什么樣的賬號是真實安全的。

拿美國亞馬遜舉例，當亞馬遜的檢測系統(tǒng)檢測到該賬號是由美國當?shù)厝瞬僮鞯馁I家賬號，且各項附屬設置都與絕大多數(shù)美國用戶上網(wǎng)設置相符，則該賬號將 被劃分在數(shù)量最龐大的普通用戶群眾，因而風險值是極低的。

所以，我們只需讓亞馬遜認為買家賬號是由美國當?shù)厝瞬僮鞯?，自然就能避免被封殺的風險。也就是說如果我們能解決買家不可控的問題，即我們能夠控制買家行為時，上述問題自然迎刃而解。