2018年亞馬遜大力整治刷單，那么今年亞馬遜還會像去年一樣大力整頓大力封殺刷單刷評的這樣的行為嗎？小編給你的回答是會的！只是整治的力度大小小編和各位童鞋一樣無從得知！一看到這個標題可能就會說，“刷”是沒有未來的。對這樣的童鞋，我只想問一句“你，除了刷還會什么？”確實有很多賣家資金是比較充足的，大可不必冒風險，直接上廣告推就好了！但是，我們還有N多中小賣家迫于種種壓力無法大資金投入，只能鋌而走險。所以，為了各位中小賣家福利考慮，小編還是頂著被罵的風險給大家分享“刷”的心得，所以如果有人回復中懟我，你得站出來說兩句。

還有很多賣家以為“刷”與“刷單”是直接劃等號的，很明顯“刷”要比“刷單”包含的內(nèi)容更多更廣，下面我們來詳細剖析一下。

一、“刷”的目的是什么？

大部分都迷糊，刷就刷唄，還有啥目的？---唯一目的就是想讓單品做起來，有流量有出單，這是很粗淺的理解。我們不是為了刷單而刷單，也不是沒事干閑著蛋疼不刷不安心.....

1. 第一個目的就是做基礎評價，為了廣告好開；很多童鞋開車前都是0評價的產(chǎn)品放那杵著，除非說你是土豪，任性，那沒辦法，一個訪客進來最正常的反應就是“有沒有人買??？買過的人覺得怎么樣？他們使用的感覺是什么樣子的？”....這些問題都是瞬間從腦海里刷過去的，你不刷3-5個評價和曬圖，好意思說你是做亞馬遜運營的嗎？這是最基本的數(shù)據(jù)，亞馬遜也不希望你是O銷量的產(chǎn)品放那杵著。

2. 第二個目的就是破零，做動銷；整店產(chǎn)品數(shù)量比較多，或者說不管多少個產(chǎn)品自己的精力也是有限的，能認真操作的也就幾個款而已，大部分產(chǎn)品是沒精力管的，那也不能隨便放任他自由發(fā)展，30天還是0評價，是有降權(quán)的，怎么辦？弄1-2個銷量吧，把動銷率指標往上拉一拉。

3. 第三個目的是做權(quán)重，提升產(chǎn)品排名，進而獲得更多的免費流量；大部分童鞋都是這個目的，這個目的是最危險的，當然既然是創(chuàng)業(yè)嘛，富貴險中求，可以理解，但這個目的的賣家數(shù)量太多了，也就是說你的競爭對手忒多，亞馬遜也是主要抓這類目的的商家，所以，你一定要具備一定的技巧再玩，否則死的很慘，后面部分我會著重這個目的剖析。

4. 第四個目的是補充產(chǎn)品權(quán)重，穩(wěn)住排名；這個目的是屬于打擦邊球，前提是產(chǎn)品本身獲得的真實數(shù)據(jù)肯定穩(wěn)不住現(xiàn)在的流量，但真實數(shù)據(jù)也不是差，維護維護還是可以多獲得不少流量的，虛假數(shù)據(jù)整體占比不超過20%，有的就是那么一點點，只要穩(wěn)住這一點點就會超越N多競品獲得更多機會，在這種情況下冒一點點風險是值得的。

5. 第五個目的就是為了好看，圖個心理安慰；關(guān)于這個目的，我就沒什么可說的了。

二、系統(tǒng)是如何稽查“刷”的？

系統(tǒng)稽查80%都是查小號，通過小號查出產(chǎn)品是否違規(guī)，通過計算違規(guī)的程度決定是扣分還是降權(quán)。那我們來著重剖析一下小號：

1. 系統(tǒng)稽查小號的維度包括：

A. 支付監(jiān)控是否是異常賬號和作弊嫌疑，比如：盜刷信用卡等等；

B. 小號登錄時長：一個正常的用戶不可能每天24小時都在線，也不可能一直不在線但只要在線就狂買的；

C. 交易記錄：一個正常的用戶不可能沒有明顯的購物習慣的，如果一個小號連系統(tǒng)都判定不了標簽究竟是男是女那肯定有問題；

D. 購買頻率：相信這一點不用解釋了吧，你不可能一天24小時都瘋狂買，從月初一直狂飆買到月底....

E. 購物合規(guī)程度：最簡單一條，你不可能狂買狂退吧？除非是騙子賬號，其他就不多說了；

F. 購買量：這個也容易理解，你不可能每一筆都是3單4單的買，再購物狂也是有自己的購買興趣趨向的；

G. 消費層次：一個正常的用戶，是不可能一會低消費一會高消費，標簽來回跳個不停；

綜上所述，只能得出一個結(jié)論：亞馬遜系統(tǒng)很強大，但核心還是稽查不真實，反過來說只要你真實了一定沒問題。

2. 小號的感染機制：

舉例：

A賬號有風險，是黑號，那所有與A有過行為路徑交集的賬號都有風險嫌疑，只是風險等級比較低；

與A賬號有過2次及以上行為路徑交集的其他賬號，風險級別都會升級，隨著行為路徑交集的多少和程度風險等級逐步提高；

被A感染過的所有賬號，只要相互間存在類似行為軌跡交集的所有賬號，都存在風險，并隨著交集的深度和頻率逐步提高，最終超過風險紅線的賬號都會變成黑號；

這就是最新的“感染機制”，病原體就是那個A賬號，即便沒有A賬號，小號之間交集變多自然也會提升風險最終也是變成黑號，怕了吧?。?！你還存在僥幸心理說系統(tǒng)查不到，怎么可能？

3. 小號的稽查政策的松緊策略：

A. 系統(tǒng)雖然可以100%稽查，但也不可能100%執(zhí)行，原因你們應該懂的。系統(tǒng)會根據(jù)不同時間節(jié)點、不同類目設置不同的紅線要求，用個專業(yè)名詞叫“純凈度”，任何平臺的風控是不可能做到100%純凈度的；

B. 有幾個重要的時間節(jié)點對純凈度要求一定很高，必須要記住會員日之前、黑色星期五之前、圣誕節(jié)之前，平時還會有緊有松。

三、“刷”的加權(quán)價值鏈（即IP價值）

每個IP進來，進行的任何一個訪問行為都是一個價值點，亞馬遜最終是根據(jù)這些價值點累加起來的權(quán)重值進行流量分發(fā)的，所以不要忽略任何一個細節(jié)。記住一句亞馬遜搜索的核心原理：永遠優(yōu)先推薦買家最喜歡的產(chǎn)品，即：轉(zhuǎn)化率產(chǎn)值最高的產(chǎn)品。所有，權(quán)重操作的精髓都在這一句話里面了，這里面有個“最”字。

所以最終亞馬遜給這些標簽加權(quán)：

標簽包括：點擊、訪問深度、wish list、加購、頁面停留時間、提問、貨比、回訪、交易、交易額度、評價、曬圖、回購等所有與興趣相關(guān)的點，橫向與同行比，縱向與自己的歷史數(shù)據(jù)對比，決定加權(quán)還是降權(quán)，如果是加權(quán)究竟加多少，如果是降權(quán)究竟是降多少。

但這個算法里面也要根據(jù)產(chǎn)品不同階段劃分輕重占比的，比如新品就會更著重人氣相關(guān)的權(quán)重，比如說wish list加購；如果是沖刺期的爆款，那肯定是注重銷量產(chǎn)生的權(quán)重值；如果是老鏈接，會更重視回訪、回購、分享帶來的權(quán)重值，道理自己想。

四、如何制定“刷”新品的整體計劃

很多童鞋開機就是一路刷，哪還有什么計劃，N年前你這么放任還是可以的，現(xiàn)在還這樣，是不是顯得太糙了，如果這樣都能做好，也沒天理了?！八ⅰ钡恼w計劃至少分3個不同的版本，我是分了5個，這里提一下常規(guī)的3種吧：新品整體計劃、爆款沖刺整體計劃、老品維護整體計劃。我們先著重講講新品整體計劃，后面兩個有機會再聊

1.“刷”的周期控制：

很多童鞋習慣性制定月度計劃，一上來就整一個30天的整體控制計劃，你會發(fā)現(xiàn)不到一半時間，這個計劃就執(zhí)行不下去了，數(shù)據(jù)會亂的一塌糊涂，理論上來說，亞馬遜系統(tǒng)算法是分為3天、7天、14天、30天、90天為計算周期的，你怎么列計劃都是對的，但實際上3天計劃很難把控，除非老司機玩的非常精的人會玩3天計劃，一般都是7天和14天計劃，包括開廣告的沖刺周期控制，也是一樣的。30天和90天計劃很少有人用，時間拉長都是戰(zhàn)略計劃，而不是戰(zhàn)術(shù)計劃了。

2.全方位“刷”的計劃：

整體流量增長計劃，常規(guī)來說是按照7天螺旋*2來指定的，一般情況下第一周都是沖刺計劃，第二周是維穩(wěn)計劃，很多人黑搜為什不成功，他是一路沖到底，不抓你抓誰啊。

舉例：

第一周指定的計劃是：0、1、2、2、5、7、13。

如果第二周還是猛沖的話，計劃就應該是：10/15/25/27/40/60/100。如果你想保持增速，就必須這么推算，但實際情況可能嗎？---NO。

所以常規(guī)來說第二周都是維穩(wěn)計劃，就是適當補一下只要保持比第一周同期數(shù)據(jù)多就可以了。

我剛做一個小計劃，測試好的潛力產(chǎn)品，放到另外一個新店里面，一周沖起來，第二周期的第一天單量就走到35單左右了，這還用補么，根本不用動了，所以說刷不起來絕對不是方法錯了，而是你產(chǎn)品本身就不符合爆款潛質(zhì)，反過來說只要符合爆款潛質(zhì)的，肯定能刷起來。

關(guān)于加購率也是一樣，能達到7-15%已經(jīng)是極品水準了，但你不控制到25-35%的數(shù)據(jù)很難與競品作斗爭.....自己想為什么。

再全方位計劃的過程中還有偶爾補充一下提問、評價、曬圖、回訪、回購的權(quán)重，這塊屬于附加價值，隨機布置即可。

3.“刷”的數(shù)據(jù)分析：

每天計算真實的流量數(shù)據(jù)、真實轉(zhuǎn)化率等，與行業(yè)平均值和優(yōu)秀值做對比，綜合判斷是不是有操作的價值，而且要多次判斷操作的價值度，這個是無法數(shù)據(jù)化的，當你玩多了，自己會找到感覺。

第五、其他細節(jié)注意要點

1. 產(chǎn)品基礎內(nèi)頁優(yōu)化做到行業(yè)標準水平，找到TOP參考頁面。

2. 關(guān)于屬性/類目填寫準確無誤，做到最優(yōu)。

3. 刷其他數(shù)據(jù)容易控制，也不用擔心被查，但刷轉(zhuǎn)化率一定要小心，盡量少補。

4. 必須統(tǒng)計真實數(shù)據(jù)，邊刷變分析，不要只顧低頭走路，不抬頭看天。

5. 大部分被查都是死在小號上，所以你要學會自己積累資源，利用資源。

小刷怡情，大刷傷身，強刷灰飛湮滅。刷單看似是一個很美好的事，其實不然，高利潤意味著高風險是恒古不變的真理，因為很多賣家朋友是投的起賠不起，所以且刷且珍惜。