
對(duì)于亞馬遜,很多人說以前好做,現(xiàn)在不好做了,以前是放產(chǎn)品上去什么都不做就可以自己出單,現(xiàn)在就是各種靠推廣靠刷單!
甚至有很多賣家把刷單妖魔化了,覺得亞馬遜運(yùn)營其實(shí)就等于刷單。
很多公司的銷售在公司上班一天時(shí)間,大部分時(shí)間都在做什么,其實(shí)主要是在做刷單的工作,但是刷單等于運(yùn)營嗎?不等于!
刷單就可以讓排名提高,把銷售業(yè)績(jī)做起來嗎?不一定!
相比于重復(fù)的機(jī)械工作,倒不如花時(shí)間把邏輯研究清楚!做亞馬遜,需要研究的東西太多,從一開始的選品,到推廣每個(gè)環(huán)節(jié)都至關(guān)重要,本篇重點(diǎn)講解亞馬遜打造爆款的幾個(gè)基本要素,各位看官不喜勿噴!
選品的5個(gè)關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)
1.遠(yuǎn)離侵權(quán)要素選品種,凡是涉及侵權(quán)要素的,一定要敬而遠(yuǎn)之;
2.選品要堅(jiān)持剛需致勝對(duì)于亞馬遜的選品,始終堅(jiān)持剛醒需求的產(chǎn)品可以極大可能的降低運(yùn)營的資金量,可以大大提升運(yùn)營成功的幾率;
3.選品要避開更新?lián)Q代太快和季節(jié)性明顯的產(chǎn)品世界變化太快,賣家很無奈;
4.選品時(shí)不要脫離自己的資金情況, 有些賣家說選擇高價(jià)的產(chǎn)品,因?yàn)楦邇r(jià)時(shí)門檻,競(jìng)爭(zhēng)沒有低價(jià)那么激烈,但是脫離自己的資金情況一切都是空談 ;
5.選品中一定不要疏忽產(chǎn)品的重量、體積等要素。
點(diǎn)擊付費(fèi)廣告(PPC)要高度相關(guān)
以前PPC廣告和獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)論是亞馬遜產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。賣家們可以依靠這些方法來提高搜索排名和知名度。
但是現(xiàn)在亞馬遜禁止獎(jiǎng)勵(lì)性評(píng)價(jià),因此PPC廣告人氣飆升,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,PPC廣告價(jià)格也持續(xù)走高。2016年上半年典型的關(guān)鍵字出價(jià)就提高了20%。
出價(jià)也不是越高越好,如果listing不太相關(guān),那PPC廣告也不會(huì)有太大作用。
錢也不能買到曝光率,賣家必須盡可能優(yōu)化listing。因?yàn)镻PC廣告需要精確匹配購買,因此標(biāo)題中需要出現(xiàn)與產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞、描述和后端關(guān)鍵詞。
錢要用得精準(zhǔn)。在市場(chǎng)上投放廣告前要對(duì)各種產(chǎn)品進(jìn)行評(píng)估,賣家必須將目光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。隨著時(shí)間的推移,相關(guān)性增長(zhǎng),PPC廣告也會(huì)更加有效。
關(guān)于A9算法
A9算法是貫穿于亞馬遜整個(gè)系統(tǒng)的核心,亞馬遜的目的很簡(jiǎn)單也很單一,這里官方解釋的很清楚:Amazon wants to maximize revenue per customer. 什么意思?就是亞馬遜要的是銷售額。
舉個(gè)栗子:
在當(dāng)兩個(gè)產(chǎn)品所有因素資源都一樣的情況下,一個(gè)價(jià)格89美金,一個(gè)價(jià)格99美金,那么亞馬遜會(huì)讓哪個(gè)產(chǎn)品排在前面?一定是99美金的產(chǎn)品!OK,那這里需要注意的就是他的算法里面有哪些因素可以促成這一點(diǎn)呢?也許很多培訓(xùn)機(jī)構(gòu),或者很多論壇,或者很多公眾號(hào)都寫過很多洋洋灑灑維度來分析,影響因素很多,但是其中最重要的一是轉(zhuǎn)化率,二是相關(guān)性,三是客戶滿意度!
亞馬遜的轉(zhuǎn)化率可以說是A9算法的核心,那么問題來了,怎么提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率?
在新品剛上的時(shí)候,一定要抓住前面兩周時(shí)間,因?yàn)樵谶@兩周內(nèi),亞馬遜認(rèn)為你是新品,會(huì)給你新品紅利,一旦過了這個(gè)時(shí)間,那你在想沖起來,也可以,但是會(huì)比這段時(shí)間要難很多!如果你在新品期間沒有把產(chǎn)品沖起來,那么亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你是一個(gè)不受客戶喜歡的產(chǎn)品,在相關(guān)性和客戶滿意度方面,就不會(huì)考慮分給你和其他爆款同等的流量支持!
其實(shí)這個(gè)邏輯很好理解,因?yàn)閬嗰R遜是一個(gè)正向循環(huán),你的產(chǎn)品排名越高,銷量就越高,然后就越受客戶喜歡,轉(zhuǎn)化率就越高,這就導(dǎo)致你的產(chǎn)品排名更高,銷量更高,客戶更喜歡,反之,則是負(fù)向循環(huán)!
訂單轉(zhuǎn)化率(Conversions Rates)
怎么提高產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率,這里涉及到兩個(gè)部分,站內(nèi)和站外!
轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是自然搜索排名與廣告搜索排名的核心因素。在產(chǎn)生了點(diǎn)擊后,有多少人會(huì)買你的產(chǎn)品,決定因素就是產(chǎn)品的詳情頁面了。
首先檢查兩個(gè)基本要素:
第一,產(chǎn)品的頁內(nèi)優(yōu)化,如果沒幾張圖片或者視頻,review 連10都沒有,總體四星往下,那么on page 的體驗(yàn)可能較差, 那你就要慎重了,要么立刻改進(jìn),要么不要輕易做廣告。
第二:去business report 看看你的ASIN 轉(zhuǎn)化, 如果轉(zhuǎn)化偏低的, 比如 低于 1%這種,這更加說明這個(gè)listing市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力不大,需要優(yōu)化了,至于怎么優(yōu)化listing,就是從圖片,標(biāo)題,賣點(diǎn),Review等方面, 全面優(yōu)化詳情頁面的信息。
接下來說站外,站外可以做什么,紅人媒體論壇博客那些,這里先不討論,主要說兩個(gè)部分,測(cè)評(píng)和促銷!站外測(cè)評(píng),可以帶來直接的效果是REVIEW好評(píng)數(shù)量增加;站外促銷,可以直接帶來的效果是產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率迅速提高,類目排名迅速提高,從而銷量迅速增加!
這里要著重提到一點(diǎn)就是,關(guān)聯(lián)流量才是大頭。關(guān)聯(lián)流量怎么去控制呢?不像關(guān)鍵詞排名那么好控制,還是要回歸到整個(gè)產(chǎn)品listing 的整體權(quán)重--轉(zhuǎn)化 相關(guān)性是相互作用,客戶體驗(yàn)不必多說也是很重要的,銷量在產(chǎn)品的中后期是非常關(guān)鍵的。
可以以買家身份去測(cè)試下你的行為軌跡,搜索詞進(jìn)去,點(diǎn)進(jìn)去一個(gè)產(chǎn)品,listing再往下看其他產(chǎn)品,進(jìn)入其他產(chǎn)品頁面,還有可能多次跳轉(zhuǎn),最后成交。
以上這幾點(diǎn)看似講的很輕松,實(shí)際上想做好對(duì)于小麥來說還很困難。
做亞馬遜需具備足夠的資源加上執(zhí)行力最后配合亞馬遜的算法,不然花再多時(shí)間也無法打造出爆款!